如何创办一家匹克球（Pickleball）业务

当第一季《黄金单身汉》于2023年播出时，观众很快了解到，要赢得单身汉杰里·特纳的心，就意味着要分享他对匹克球的热爱。作为美国增长最快的运动之一，22名参赛者中许多人在此之前就已经拿起球拍，这并不令人意外。

匹克球于1965年在华盛顿州班布里奇岛发明，近年来人气飙升；420万美国人报告称在2020年至少打过一场匹克球比赛。到2023年，这一数字增至1360万。这种爆炸式的增长势头似乎没有停止的迹象：匹克球会员人数从2023年到2024年增长了15%，全球匹克球市场预计到2033年可能达到约44亿美元。

数据很明确：匹克球现在为创业者提供了绝佳的机会。以下是来自Varsity Pickle联合创始人凯伦·亚历山大和阿黛尔·哈赞的建议。

通过匹克球赚钱的5种方式

1. 教练指导
2. 场地租赁
3. 装备销售或租赁
4. 周边商品销售
5. 举办锦标赛和联赛

匹克球既是一项运动，也是一种社交活动，这为富有创造力的创业者提供了多种与爱好者互动的方式。匹克球业务可以帮助球员提升技能、探索新的玩法，或表达对这项运动的热爱。以下是几种通过匹克球赚钱的方法：

1. 教练指导

如果你已经是一名技术娴熟的球员，不妨尝试担任其他匹克球球员的教练。新玩家可以在匹克球俱乐部上课以提升技能，但也可能寻求私人指导。个人教练可以在当地球场或俱乐部授课，通常按小时或课程类型（如一对一或小组训练营）收费。

虽然认证并非必需，但它能增强你的可信度。你可以选择多个认证项目，包括由职业匹克球注册中心（PPR）和匹克球教练国际协会（PCI）提供的认证。一旦获得认证，建立一个网站详细介绍你的服务、费率和联系信息。

2. 场地租赁

匹克球设施可以向各个水平的球员出租场地。球员通常按小时支付场地预订费用。匹克球俱乐部业主负责维护场地和球网，但球员需自备装备。

开设你自己的实体业务，请搜索被划定为私人休闲设施用地的空间。匹克球场通常为宽20英尺、长44英尺，加上额外的缓冲区后，整个比赛区域为宽30英尺、长60英尺。为了容纳多个球场，你需要为小组提供独立比赛的空间，以及用于签到和存放物品的储物柜空间。

如果你没有资金自行建立场地租赁业务，请制定一份扎实的商业计划，以便与投资者或贷款官员分享。

3. 装备销售或租赁

匹克球设施可以增设专业商店来销售或租赁装备，从而产生额外收入。提供租赁服务可以为新玩家提供一种低承诺的尝试方式。另一方面，资深玩家可能会购买除球拍和球以外的更多物品，如球网、鞋子和用于运输装备的专用包等配件。

要创办自己的租赁业务，需决定是需要实体店面还是希望运营移动业务并向客户配送设备。如果您想在线销售设备，Shopify使为您的商店采购产品变得轻松易行。通过Shopify Collective——浏览来自经过验证的Shopify品牌的数百万件商品，直接将其添加到您的商店，并让供应商在没有前期库存成本的情况下向客户发货订单。这种方法允许您在专注于营销和客户获取的同时测试市场需求。

4. 周边商品销售

运动服只是匹克球时尚的一个方面；匹克球粉丝可能也想在球场之外表达对这项运动的热爱。考虑为匹克球爱好者设计日常服装，例如Varsity Pickle，这是童年好友Karen Alexander和Adele Hazan的创意之作。她们一直梦想着一起工作，并在2020年开始打这项运动后发现了匹克球市场的空白。

"当时市场上没有匹克球服装品牌，"Adele说。"我们试图成为送给匹克球爱好者的礼物。你不太可能买新球拍给别人，但你会给他们买帽子、衬衫或卫衣。"

这对搭档结合了各自的专业背景——Karen是设计师，Adele从事市场营销工作——Varsity Pickle于2021年应运而生。"在一起时，我们觉得可以创建一个庆祝匹克球的乐趣和包容性的酷炫品牌，"Adele说。

在开始经营您自己的匹克球周边商品业务之前，请考虑以下建议：

• 从小处着手：阿黛尔表示：“我们最初只是把它当作副业来经营，如果没有Shopify，我们根本无法起步。”“它让我们能够以小规模的方式先测试这个想法，看看是否会引起共鸣。”
• 充分利用社交媒体：作为一个小团队，Varsity Pickle依靠社交媒体和网红营销来传播消息。他们在一些热门播客上被提及后，发现回报丰厚。阿黛尔说：“当事情开始腾飞时，我们意识到‘好吧，我们要做得更大’。”
• 谨慎扩张：在取得初步成功后，阿黛尔和凯伦通过定制商品和运动装备扩大了产品线。除了普通商品外，这对搭档还为当地俱乐部和休闲联赛设计装备。
• 不断建立人脉：打匹克球并与社区建立联系帮助Varsity Pickle实现了增长。对于 aspiring 的匹克球创业者，凯伦建议道：“我只想说，去尝试一下，再次走出去。打球的人喜欢谈论它，真正热爱它并深入其中。所以无论你在美国的哪个地方，匹克球的社区资源都取之不尽。”

5. 举办锦标赛和联赛

你可以创办一个匹克球俱乐部并举办锦标赛，或者运营一个联赛并向参赛者收取费用。场地可以按小时收费，或为联赛参与者创建会员模式。在活动期间，你可以提供餐饮服务和销售装备，以产生额外收入。锦标赛还有一个额外的好处，即向可能回来预订场地的球员介绍你的俱乐部。

如果你打算启动锦标赛或联赛，你需要一个能够支持账户登录、新闻通讯订阅和支付处理的网站。基本的Shopify商家账户可以满足这些目标，而Shopify应用商店提供了数百个插件，可进一步定制你的在线社区。

如何创办你的匹克球业务

1. 识别痛点
2. 找到目标客户
3. 考虑你的优势
4. 制定商业计划
5. 推广你的业务

请考虑以下步骤来开始开发你自己的匹克球业务：

1. 识别痛点

寻找目标市场中的客户所面临的问题或挑战，并提供解决方案。例如，Karen和Adele开发了他们的Varsity Pickle产品线，以解决匹克球爱好者缺乏有趣商品的问题。他们意识到匹克球粉丝可能已经拥有相关设备，因此他们创建了一个服装和配饰系列，供人们赠送给生活中的匹克球爱好者。

为了识别痛点，请问自己：

• 存在哪些产品机会，或者我希望能买到什么产品？
• 我的地区缺少哪些服务？
• 是否已有解决方案，但价格不合适？
• 是否有更简单的方法来解决这个问题？
• 当前的产品或服务遗漏了哪些人群？

以这些问题为指南，找出你可以填补的市场空白。

2. 找到目标客户

当地的匹克球业务可以帮助确定你的目标受众。例如，如果当地的设施专注于经验丰富的球员，可以考虑为初学者开设匹克球诊所，或提供一个更轻松的环境，让某人可以尝试这项运动。在你的目标市场中需要寻找的其他细节包括：

• 人口统计特征：查看你目标市场的平均年龄、性别、收入、婚姻状况、教育水平等。
• 规模：你预计能为多少客户提供你的产品或服务？
• 行为：你的目标受众在哪里度过他们的时间？他们如何使用社交媒体？他们是否参加线下活动？

综合所有这些细节，将有助于指导你的营销策略和品牌语调。

3. 考虑你的优势

评估你的专业优势并盘点你的资产。这将帮助你确定可以向潜在客户提供的有价值服务。例如，如果你拥有一家网球俱乐部，你可以增加匹克球场并扩展你的服务。如果你有平面设计的背景，你可以设计匹克球服装。

除了考虑你的优势外，还要进行全面的SWOT分析以识别优势、劣势、机会和威胁。这将为你提供一个全面的视角，了解增长领域以及你可能面临的挑战。

4. 制定商业计划

撰写一份详细的商业计划，以指导你在启动和扩大匹克球企业过程中的决策。你的商业计划应包括：

• 使命宣言：概述你企业的目的和高层级目标。
• 核心合作伙伴：包括关于你自身背景以及其他相关人员经验的信息。
• 定价结构：你打算如何为你的产品或服务收费，以及从你的定价策略中能获得多少利润空间？
• 市场调研：收集洞察以了解你的方法，包括从竞争分析中学到的内容。
• 启动成本：让你的企业起步需要多少成本？

拥有清晰的路线图可以帮助你做出明智的决策，并为感兴趣的投资者提供清晰的推介。

5. 营销你的业务

制定营销计划以宣传你的新业务。常见的推广技术包括社交媒体营销和电子邮件营销。你还可以考虑与当地匹克球组织合作，或提供折扣以吸引新客户并在社区建立联系。

一些关键营销指标在业务增长过程中需要牢记：

• 营销投资回报率（ROI）
• 客户获取成本（CAC）
• 每次点击成本
• 社交媒体参与度、覆盖范围和销售额
• 电子邮件订阅者
• 直接网站流量

使用分析工具，例如Google Analytics和Shopify Analytics来跟踪哪些策略有效，哪些可以逐步淘汰。