2023年，高达91%的企业将视频纳入营销策略。视频内容之所以受欢迎，是因为电商企业可利用其宣传产品、塑造品牌形象并加强客户联系。若希望在TikTok和YouTube等热门平台触达受众，发布视频至关重要。但如何将视频浏览量转化为购买行为？
可购物视频技术让电商企业能将视频内容转化为直接转化载体。通过可购物视频平台，品牌可添加可点击的产品链接，为观看者提供直达购买的途径。
什么是可购物视频？
可购物视频是嵌入产品链接的互动视频。播放期间会显示弹出式产品标签，表明内容具有互动性。观看者可点击标签将产品加入购物车。此类视频常见于电商网站及YouTube、TikTok、Instagram等社交平台。
视频中的可购物链接为客户提供无缝购物体验，买家无需离开视频或自行搜索，即可直接购买商品。
可购物视频的类型
可购物视频内容丰富多样，需根据所售产品定制内容，并遵循各平台最佳实践（如TikTok优先使用短视频格式）。
制作前需有展示产品，可考虑与其他品牌合作采购以契合目标受众兴趣。若视频制作非专长或希望拓展新受众，可与网红合作制作。
开发品牌可购物媒体时，可参考以下流行内容格式获取灵感：
- 产品演示：通过展示产品性能帮助观众理解其吸引力，例如展示吸尘器的不同设置。
- 开箱视频：利用收到新产品的兴奋感，通常包含对产品描述和第一印象的评论。
- 对比视频：讨论两个或多个产品的异同，可比较竞品或同一品牌下的不同商品。
- 技巧与建议：提供产品应用指导，向用户展示实际用途，如烹饪品牌的食谱或美容品牌的化妆教程。
- 评测：对产品质量进行公正客观的评价，通常由网红或第三方创作者制作。
- 品牌故事：通过叙事让观众了解产品背后的人或流程，包括创始人访谈及幕后花絮等。
- 直播视频：帮助发布者与受众实时建立联系，企业可在Instagram、TikTok和Amazon等平台举办直播购物活动。
可购物视频如何影响您的电子商务业务
可购物视频简化了购物流程，既为客户节省时间，又助力商家促进销售。以下是整合可购物视频对电商业务的助益：
推动在线转化
引人入胜的可购物视频能展示产品吸引力并激发购买欲，促使观众立即购买。商品标签让客户直观了解在售产品，并支持冲动消费，直接将商品加入购物车。这种即时性可有效防止客户过度思考而放弃购物车。
提升产品发现率
随着TikTok以及Instagram、Facebook、YouTube等平台增加短视频功能，越来越多的社交媒体用户在观看视频内容。调查显示，51%的人更愿意分享视频而非静态图片。分享和互动能扩大潜在客户群。为最大化曝光度，可从其他品牌寻找能与目标受众产生共鸣的热门产品。
此外，Instagram Reels等短视频平台采用连续滚动模式，算法可能将您的视频展示给非主动点击的观众，从而增加曝光机会。
收集数据
可购物视频产生的数据有助于优化营销策略。通过跟踪观看时长、互动量及链接点击量等指标，可识别成功的视频格式。
例如，若在TikTok上表现最好的是公司玉质面部按摩仪的产品演示，则可决定为其他美容产品制作类似演示视频。
发布可购物视频的最佳平台
- 您的电子商务网站
- Instagram Shopping
- YouTube Shopping
- TikTok Shopping
- Amazon Live
产品标签外观因平台而异，这取决于各平台的原生工具差异。以下是发布互动视频内容的最佳平台：
您的电子商务网站
可将可购物视频直接发布到电商网站，让观众看到产品实际使用效果并快速加购。此功能还能增强移动端购物体验的互动性，改进网站移动应用。
Instagram Shopping
Instagram拥有超二十亿月活跃用户，其中高达70%使用Instagram Shopping。零售商可在可购物视频中最多标记五个产品，支持有机内容和付费广告。该功能让观众直观体验产品并快速加购，同时增强移动端互动体验。
YouTube Shopping
加入YouTube合作伙伴计划后即可使用YouTube Shopping。需将在线商店连接至YouTube账户以启用功能。其集成分析工具可轻松追踪可购物视频中标记产品的销售表现。
TikTok Shopping
通过将Shopify商店与TikTok Shopping集成，可轻松在该平台销售产品。无需创建完整TikTok Shop，只需正常发布视频后选择“添加链接”并关联产品即可。
Amazon Live
Amazon Live对获批准的美国零售商和拥有活跃Amazon商店的影响者免费开放。卖家可直接从Amazon网站直播可购物视频。平台会为成功发布者提供突出展示位置，支持产品发现。
用于创建内容的顶级可购物视频平台
除社交媒体原生工具外，还可使用多种外部工具制作精美可购物媒体内容。这些视频可集成到电商网站并在多平台使用：
Quinn.Live
允许用户直接从社交媒体频道导入视频并转化为可购物内容，简化制作流程。该工具与Shopify兼容，商家可将其集成到在线商店中。
VideoWise
与Shopify兼容的工具，允许用户从社交平台导入内容、添加可购物功能并嵌入电商网站。还提供社交聆听工具，帮助品牌识别包含其产品的用户生成内容，监控提及情况并为创作者视频添加可购物链接。
CommentSold
支持与Shopify及Facebook、Instagram、TikTok等平台集成的可购物视频平台。支持视频上传及直播功能，并能创建包含视频和直播功能的动态移动版网站。
可购物视频常见问题解答
什么是可购物视频？
可购物视频是带有嵌入式产品链接的交互式视频内容。观众可使用链接将特色产品加入购物车，无需离开视频页面。它提供了友好的购物体验，并帮助发布者提高参与度。
Instagram上的视频可以购物吗？
可以。已认证的Instagram账号可使用原生工具在视频中最多标记五件商品。创作者可在有机视频动态中分享可购物视频，或将其作为付费广告投放。
可购物视频是如何运作的？
可购物视频将链接或交互式产品标签直接嵌入内容中。这些交互元素允许用户仅通过几次点击即可直接从视频中购买商品。将其融入视频商务策略，有助于推动品牌销售并保持观众参与度。