在球鞋、交易卡及潮流玩具的炒作经济中，StockX联合创始人Josh Luber深谙造势之道。如今，他携新项目Ghostwrite入局，通过逆向工程打造完美收藏品玩具。
Josh认为收藏玩具市场正处于创新窗口期：“该市场规模足以吸引顶级品牌与艺术家合作，又未形成垄断巨头。”
Ghostwrite颠覆了传统IP衍生模式，创造了一款戴皇冠人形的空白载体“幽灵”。品牌或艺术家可在此载体上印制自有IP进行定制，该产品已获授权，专为跨界联名而生。
以下是Josh在Ghostwrite中践行的炒作经济核心原则：
让市场决定价格
针对传统公司脱离市场需求的问题，Ghostwrite摒弃固定定价，采用“基于市场的定价”机制。“这让你无需预测需求，”Josh表示。
产品通过盲式荷兰拍卖（统一价格拍卖）销售：起拍价从高到低递减，直至中标数量覆盖供应量。例如20个藏品出售时，出价最高的前20名均以最低中标价成交。Josh指出，企业也可通过折扣等方式灵活调整价格以适应需求。
拥抱透明度和标准化
市场化定价需高度透明支撑。借鉴棒球卡序列号系统，Ghostwrite为每款“幽灵”标注底部编号，便于评估稀有度。
透明度既辅助购买决策，也反映转售时的市场价值。Josh强调：“极高的透明度和标准化，旨在确立产品的长期价值。”
打造具有文化共鸣的品牌
长期价值源于文化联结。Ghostwrite携手WNBA、Eastside Golf及Rocky’s Matcha等品牌与艺术家，打造文化与商业交汇点的产品以驱动需求。
当下打造收藏品
标准化是炒作经济的基石。“评级将交易卡从消费品转化为金融资产，”Josh指出。专业评级机构使藏品的价值与真实性达成共识。
Ghostwrite联合玩具评级公司将“幽灵”纳入评级体系，并专为长期收藏设计包装。“我们优化了包装设计，使其无需拆封即可展示欣赏，从而保持密封等级。”Josh表示，毕竟最具价值的藏品往往维持未拆封状态。
欲深入了解Ghostwrite打造现代收藏品的决策逻辑，敬请收听Shopify Masters完整访谈。