什么是 TikTok 搜索广告？
数十年来，搜索一直与谷歌（Google）密不可分，但年轻一代越来越倾向于通过社交媒体寻找从食谱到产品的一切内容，约 64% 的 Z 世代将 TikTok 用作搜索引擎。
TikTok 搜索广告是针对正在积极搜索特定主题或关键词的用户投放的目标赞助帖子。这种类型的 TikTok 广告——可以是视频或图片轮播——会出现在搜索结果中，与自然内容并列。为了与自然内容区分开来，TikTok 搜索广告会在左下角显示“Sponsored”字样。
作为广告主，您可以选择哪些搜索词会触发 TikTok 展示您的广告。以下是一个示例视频广告，它在搜索 Blundstone 时显示为第一个结果：
您可能在 TikTok 搜索中看到的另一种广告类型是商品购物广告，其中包含来自 TikTok Shop 的商品图片和其商品详情页（PDP）的链接。例如，如果用户输入“香水”，他们可能会看到来自香氛品牌 BellaVita Luxury 的广告。
TikTok 搜索广告与 Google 搜索广告对比
品牌可以为 TikTok 和 Google 搜索广告定位特定的关键词，但这两个平台在多个方面存在差异：
- 格式：TikTok 搜索广告主要以视频和图片为基础，具有互动性，适合创意内容；而 Google 搜索广告则是基于文本的，服务于高意向用户。
- 位置：TikTok 搜索广告出现在 TikTok 搜索结果页面中，与自然内容并列；Google 搜索广告则出现在自然搜索结果之上和之下。两种广告类型均标注为“Sponsored”。
- 流行度：谷歌仍然是全球最受欢迎的搜索引擎，拥有 89% 的市场份额。但 TikTok 在 Z 世代中正变得越来越受欢迎。根据 Sprout Social 的报道，2025 年，77% 的 Z 世代将其作为发现产品、新闻和活动的首选平台。
品牌为何应使用 TikTok 搜索广告？
据 Buffer 称，TikTok 拥有社交媒体平台中最活跃的用户群体之一，平均参与率为 4.86%。虽然有多种 TikTok 营销策略——如制作有机内容和与网红合作——这些可以帮助您在 TikTok 上脱颖而出，但以下是您的品牌也应考虑 TikTok 搜索广告的几个原因：
- 利用活跃用户：据这家社交媒体巨头称，57% 的用户使用该应用的搜索功能，其中 23% 的用户在打开应用后 30 秒内进行搜索查询。
- 提升产品可发现性：Grin 发布的 2025 年报告发现，23.2% 的 Z 世代用户在 TikTok 上发现新产品。
- 引导用户访问产品：TikTok 也已成为一个社交商务中心，拥有其应用内的 TikTok 商店。通过商品购物广告，您可以通过搜索将用户引导至您的 TikTok 商店，这意味着他们无需离开平台即可购买您的产品。
- 精准受众定位：TikTok 搜索广告允许你设置目标受众，从而根据年龄、位置和收入等维度触达特定人群。
TikTok 搜索广告的工作原理
以下是 TikTok 搜索广告的核心组成部分：
关键词
TikTok 的搜索广告功能基于关键词定向。品牌代表会选择与其产品或公司相关的具体关键词、主题或短语。当用户搜索这些关键词或短语时，公司的广告可能会出现在其搜索结果中。
您可以在广告投放期间添加、删除或编辑关键词，以加强您的营销活动。您还可以手动输入或批量上传关键词，或使用关键词建议。
TikTok 按每月搜索量对其关键词建议进行组织。例如，TikTok 对“卡牌游戏”的一些建议关键词包括：“卡牌游戏”（9,000）、“双人卡牌游戏”（2,000）和“情侣卡牌游戏”（1,000）。
珠宝品牌 Mejuri 利用 TikTok 搜索广告（这对该公司而言是此前未开发的领域）来吸引那些已经对购买珠宝感兴趣的人群。Mejuri 通过同时使用品牌词和非品牌词实现了这一目标。
出价
品牌方参与关键词竞价，为关键词和广告组（具有共同目标的广告集合）设定预算，以争夺广告展示位置。平台会根据品牌方的出价金额以及每条广告与用户的相关性对广告进行排名。更高的出价有助于你触达更多人群。TikTok 提供两种竞价策略：
- 成本上限：这是一种基于目标的方法，TikTok 会根据品牌方定义的单次行动成本优化投放效果。它可以包括页面浏览量、转化量、覆盖人数、流量和视频播放量。
- 最大投放量：这是一种基于支出的方法，专注于在品牌方预算范围内实现最大数量的转化。
为了获得最佳效果，TikTok 建议预算与出价的比率为 20:1，这指的是您为活动分配的资金与每次广告展示所设定的出价之间的比率。
算法
TikTok 设计了其算法以为每位用户推送个性化内容，因此即使你选择了关键词和主题，算法仍会决定它们出现的位置。TikTok 根据表现指标、用户参与度、标题和标签、内容多样性以及设备和账户设置对内容进行排名。
如何开始使用 TikTok 搜索广告
- 选择一个目标
- 设置广告参数
- 添加创意和细节
- 跟踪进度并根据需要修订
如果你首次创建 TikTok 广告，请设置一个 TikTok Ads Manager 账户并添加支付信息。然后，按照以下步骤创建 TikTok 搜索广告：
1. 选择目标
首次打开 TikTok Ads Manager 时，您可能会看到简化版的广告系列创建界面。如果是这样，请点击“切换到完整版”按钮。
此后，您可以通过导航至左侧菜单栏中的“开始使用”下的“创建广告系列”，或导航至顶部菜单栏中的“广告系列”并选择左上角的“+ 广告系列”，随时创建广告系列。
现在，是时候从三个主要类别中选择一个目标，并细化您的目标了。您可以将鼠标悬停在每个目标上以了解更多信息。
支持搜索广告的两个目标是“流量”（位于“考虑阶段”下）和“潜在客户生成”（位于“转化”下）。
- 认知度：通过此目标，你可以进一步扩大影响力，使受众更了解你的产品、服务或公司。
- 考虑阶段：在考虑阶段，客户已经听说过你的品牌，可能想了解更多。你可以通过选择优先提升流量、视频播放量还是社区互动来细化此目标。
- 转化：当你希望将用户转化为顾客时，请选择此目标。指定你是要推动应用推广、潜在客户生成还是销售（旨在为你的网站或 TikTok 商店带来销售额）。
选择最符合您目标的目标，然后选择“搜索广告系列”。选择“继续”。
2. 设置广告参数
在此步骤中，您将设置广告系列的参数。
广告组名称
为您的广告系列创建一个唯一的名称。“模板”按钮可让您为未来的广告系列创建命名规范，其中包括广告位置、时间、受众和出价策略等字段。
优化
选择你的优化位置，以决定是将流量引导至你的网站还是 TikTok 商店。Shopify 商家可以从其 Shopify 管理后台安装 TikTok 销售渠道，将其店铺连接到 TikTok 商店。在“优化目标”下，你可以选择将广告投送给最有可能点击它的人，或者投送给最有可能访问你网站的人。
出价
选择您的出价系统。在此示例中，设置为按点击付费（CPC）。您还可以在此处设置成本上限。
关键词
每个关键词最多可包含 80 个字符，您可以上传或手动输入，或使用“发现关键词”功能。如果选择发现模式，您将输入产品、服务或品牌名称，然后获得关键词列表及其大致的月搜索量。您可以启用关键词自动化功能，让系统根据广告中的关键词生成更多相关关键词。
TikTok 建议在每个广告组中使用至少 20 个关键词，以确保它们“在主题上捆绑以适配用户搜索结果中看到的广告创意”。
投放位置
投放位置指示您的广告将出现在何处。对于搜索广告，您希望投放位置包括 TikTok 搜索结果。打开“高级设置”菜单，以控制用户是否可以评论、下载或分享您的广告。
定向设置
您可以更精确地设定目标受众。选择人口统计特征（地区、年龄、性别、语言、消费能力和家庭收入）、需包含或排除的受众群体，以及设备信息（操作系统、OS 版本、设备型号、连接类型、运营商和互联网服务提供商）。
预算与排期
为您的广告系列选择每日或终身预算。您还可以设置广告系列的开始时间以及运行日期和时间。
3. 添加创意和详细信息
在此步骤中，您将添加以下信息：
- 广告名称：为您的广告选择一个名称。默认情况下，它可能包含日期和时间。
- 广告详情：在这里，您将提供图片或视频、文本、音乐、行动号召以及其他交互式附加组件，例如为观众提供更多信息的展示卡片。
- 目的地：选择您的广告是将受众引导至您的网站还是 TikTok 即时页面（Instant Page），这是一个应用内页面，加载速度比常规网页快 11 倍。您可以使用模板并添加视频、图片、轮播图和行动号召。
- 追踪：添加展示量追踪 URL 或点击量追踪 URL，以衡量广告的表现。
通过在视频标题和说明中包含关键词来优化表现和搜索效果。您还可以在广告组中混合使用视频和图片轮播素材。
设置好创意后，发布您的广告组，TikTok 将根据您的目标关键词，通过算法将您的帖子推荐给最匹配的用户。
4. 跟踪进度并根据需要调整
一旦您的 TikTok 搜索广告活动上线，请使用 TikTok Ads Manager 通过分析展示量、点击量和流量来追踪其表现。您是否看到网站流量增加或销售额提升？这些迹象表明您的 TikTok 搜索广告正在发挥作用。
另一方面，广告表现不佳可能表明您应该停用某个特定关键词或创意素材，或者尝试使用新的关键词。
TikTok 搜索广告常见问题解答
TikTok 搜索广告出现在哪里？
用户输入搜索查询后，TikTok 搜索广告会出现在搜索结果中。这些广告可能会出现在搜索结果顶部标记为“赞助”的区域。
TikTok 有搜索广告吗？
是的。TikTok 于 2024 年 9 月推出了搜索广告，这是在 2023 年推出的搜索广告切换功能基础上的进一步升级。TikTok 搜索广告允许公司向搜索相关主题或关键词的用户展示定向赞助帖子。
TikTok 如何决定向您展示哪些广告？
TikTok 会根据您在应用内的活动以及您的年龄和位置等人口统计信息，投放信息流广告和搜索广告。