每位创业者都有自己的故事，但成功的企业往往属于那些善于讲述故事的人。原住民嘻哈双人组Snotty Nose Rez Kids由表亲达伦·“Young D”·梅茨和昆顿·“Yung Trybez”·奈斯组成，他们不仅是朱诺奖与波拉里斯奖提名艺人，更是将成长经历转化为全球共鸣的商业典范。这对组合从不列颠哥伦比亚省基蒂马特（Kitsumkalum）的农村社区汲取灵感，在创作音乐的同时编织叙事，成功与世界各地受众建立了深厚连接。
2016年组建乐队之初，两人便竭尽所能推广品牌，包括在当地篮球比赛中售卖周边商品。作为这项运动的狂热参与者，他们利用熟悉的场景提升曝光度，在社区内激发口碑传播。
这一策略不仅提升了品牌知名度，还帮助他们收集了客户反馈数据。如今，两人的现场演出门票售罄，深受成长经历影响的周边商品也备受追捧，他们已成为全球原住民艺术家和企业家的灵感源泉。
以下是该组合分享的有关通过线上叙事打造盈利品牌的最佳实践。
寻找核心故事
商业叙事的第一步是识别使旅程独一无二的经历。对于达伦和昆顿而言，在Haisla社区的成长提供了丰富的叙事元素：土地保护、文化遗产和社区价值观。
达伦反思道：“直到搬离家乡在温哥华生活后，我们才真正意识到自己拥有什么。周围的高楼大厦和城市生活让我们明白，回望家乡时，它被美丽的山脉和海洋环绕是多么珍贵。”
这种根源与城市生活的对比成为品牌叙事的核心基石，展示了企业家如何将个人视角转化为引人入胜的品牌故事。
通过产品开发进行沟通
讲故事不仅关乎文字，更涉及将叙事编织到品牌的方方面面。Snotty Nose Rez Kids让受众实时见证故事发展，从而建立紧密联系。他们在创作品牌、服装和音乐的同时表达生活故事，使人们感觉自己也是这段旅程的一部分，专注于个体及双人组合的身份认同。
他们从销售代表故事的T恤起步。昆顿最初制作基本的烫印T恤：“我会做15件，卖光后再用赚来的钱继续制作。”每件T恤都成为关于品牌和音乐的谈话起点。随着销量增加，他们逐步提升产品数量、质量及售价。
两人坚持设计并尽快推向市场。“完成比完美更重要，”达伦强调。他们追踪故事中引起共鸣的元素，根据客户反馈调整商品，让需求塑造品牌演变。同时，确保在演出现场或社交媒体上与受众互动，以创造符合用户期待的配色、款式和设计。
通过数字平台放大你的故事
仅靠线下销售无法维持生计，两人在Shopify开设商店开辟了新的收入来源。店铺上线后，乐队跨平台构建整合性叙事，加强了受众与Snotty Nose Rez Kids品牌的所有接触点。
这包括围绕专辑发行或周边发售进行的协调一致的社交媒体推广，以及在80至100场现场演出中与观众面对面分享轶事。
最有力的商业故事邀请顾客成为叙事的一部分。“我们是为那些在成长过程中被排斥在房间角落的人而存在的，”昆顿说道。通过社交媒体分享、在线创作音乐和周边商品，能够建立社区感，让世界各地的人们感受到故事和品牌带来的赋权力量。
参加线下或线上活动，与其他志同道合的创作者共同努力，有助于激励创始人。出席圣达菲印第安市场（Santa Fe Indian Market）的经历展示了如何将个体商业叙事与更宏大的社区故事相连。“这是一个绝佳的社交场所，”达伦表示，“来自不同国家和部落的人士汇聚于此。”尽可能多地分享故事并从他人身上汲取灵感，以此建立联系并获得启发。
“你会在前几年吃尽苦头，”达伦坦言，但他认为成功属于那些坚持讲述自己故事的人，“只有放弃才会失败。”他指出了有效商业叙事的三个关键要素：
- 热情：对所讲述故事保持真诚的热情；
- 耐心：理解好故事需要时间才能广泛传播；
- 毅力：即使在艰难时期也坚持讲述故事的承诺。
当创业者有效分享故事时，创造的不仅仅是产品，更是遗产。达伦和昆顿正运用真实的叙事和持久的执行力，将文化遗产转化为蓬勃发展的商业成功。