朱莉·卡蒂出身于企业家家庭，自幼对创业充满兴趣。直到初为人母后，她才萌生了具体的创业想法。
作为睡眠不足的哺乳妈妈，朱莉开始思考如何改善夜间哺乳体验。“我讨厌家里的灯光布置，即便用了‘最好的’床头灯，”朱莉表示。这些灯要么太暗、要么太亮，还会让她、宝宝和丈夫在喂奶后难以再次入睡。
为此，朱莉决定开发一款柔和且定向的光源，帮助父母和宝宝在夜间喂奶时看清情况。历经两年半的研发，LacthLight 终于问世。以下是该产品从设计到上市的全过程。
识别需求
朱莉发现夜间哺乳存在诸多痛点，而更好的照明方案可解决这些问题。她希望灯光仅照亮宝宝的衔乳部位，而非整个房间；同时产品需具备可穿戴性和便携性，方便在婴儿房或沙发等不同场景使用。
“我还想要一种无需借助其他光源就能找到的开关方式，否则就违背了初衷，因此我们加入了夜光功能，”朱莉说。
寻找自由职业设计师和制造商
创造 LatchLight 对朱莉而言是全新领域。“我以前从未设计过产品或从零开始做过任何东西，”她分享道。起初，她在纸上绘制草图，并通过雕刻硅胶儿童勺子制作了自制原型。
随后，朱莉在 Upwork 上聘请自由职业者，将愿景转化为三维计算机辅助设计（3D CAD）渲染图并制作原型。经过九次迭代完善后，她才将产品交给新妈妈和哺乳顾问获取反馈。
有了最终原型，朱莉着手准备生产。她广泛考察制造商：“由于产品的特殊性，我们必须确保工厂受到监管，并符合生产婴儿产品所需的认证和要求。”
面向妈妈和医院的营销
尽管拥有B2B销售背景，但转向直接面向消费者（D2C）销售对朱莉仍是全新挑战。她利用社交媒体和口碑传播连接目标受众。
她还开始向医院礼品店销售。“这仿佛回到了医疗销售的根基，让我感到自在，也适合融入医疗保健市场，”朱莉表示。
通过与育儿博主合作及参加行业展会，LatchLight 在两个市场中站稳脚跟。如今，该产品已在零售商 Buy Buy Baby 上架。
决定何时推出新产品
LacthLight 上市后，朱莉面临的下一个挑战是确定新品规划及推出时机。她已着手开发第二版 LacthLight。“我还有其他产品创意，问题在于：‘什么时候开始着手那些设计及生产工艺？’”朱莉说。
如需了解 LacthLight 的产品开发流程，请收听完整采访《Shopify Masters》。