Aliyah Marandiz 深夜在大学宿舍里开始制作糖脱毛膏，却从未想过它会发展成为一个价值数百万美元的美容品牌。她专注于本地社区和真实营销，将一种古老的中东脱毛方法转变为现代美容革命。Aliyah 借助朋友、家人和邻居组成的本地支持系统以及经验丰富的制造商，让 Sugardoh 得以问世。
她的品牌通过现场演示、ASMR 视频和视觉上令人愉悦的社交媒体内容获得了病毒式传播，不仅赢得了知名度，还登上了《Shark Tank》第 16 季。如今，她的糖脱毛套装在超过 300 家 Ulta Beauty 和 Urban Outfitters 门店有售，进一步巩固了来自社交媒体的病毒式成功。
这家企业的发展之路并非一帆风顺。接下来，阿莉亚详细讲述了她如何在快速变化的行业中，应对品牌扩张过程中有时令人痛苦的过程。
- 如何通过真实的社区支持打造一个百万美元品牌
- 从你的核心圈子开始
- 创造让人感觉不像教育的教育内容
- 利用与你的价值观和目标相一致的项目
- 在成长中保持真实性
如何通过真实的社区支持打造一个百万美元品牌
你如何将宿舍里的一次实验变成一个蓬勃发展的美容品牌？对阿莉亚来说，答案在于真正的社区建设——从你身边最亲近的人开始。
1. 从你的核心圈子开始
“很多企业主都在谈论社区，但你的社区到底是什么？”阿莉亚问道。对于 Sugardoh 来说，它始于家人和邻居。她的姐妹们为早期广告活动担任模特，朋友们测试用于社交媒体视频的前后对比脱毛膏，还有一位邻居帮忙包装订单。
这种草根方法在 Sugardoh 走红时显得尤为宝贵。当订单量在一夜之间从五单激增到五百单时，她的社区成员纷纷伸出援手。“一切 literally 都是我的‘自己人’，”她解释道，“他们不会趁机坑我[也不是只为了钱]。他们看到了愿景，并渴望成为这股增长的一部分。”即使面对不可避免的挑战，阿莉亚强大的社区支持也让她坚持了下来。
2. 创造让人感觉不像教育的教育内容
阿莉亚践行其“反营销”策略，将真实性置于销售之上，这令她的受众感到无比清新。“你永远不要如此直白地推销你的产品。要创作那种让你完全看不出是在营销或推广产品的内容，使其自然而然。[做到]像这个人使用产品那样有机，从而引发人们的好奇心，”阿莉亚说。
Sugardoh 的内容自然地展示了产品类似 ASMR 的质感和令人满意的效果，让观众的好奇心驱动互动。
“最好的教育是那些人们不知道自己正在学习内容的教育，”阿莉亚说。“他们观看是因为被那种令人满足的元素所吸引……最后他们会想：‘等等，我刚学会了蜜蜡脱毛！’
3. 利用与你的价值观和目标相一致的项目
阿莉亚没有仅仅依靠冷呼叫潜在买家，而是发现了一个针对少数族裔和女性创始人的 Target 加速器项目，这使她获得了与 Ulta Beauty 买手面试的机会。
“那是我深知自己有幸加入的网络，我会尽可能从这些机会中榨取最大价值，”她分享道。这一战略性联系最终帮助 Sugardoh 在该零售商处获得了全国范围内的分销渠道。
4. 在成长过程中保持真实性
虽然 Aliyah 登上《Shark Tank》并未获得投资，但团队仍认为这次曝光积极有益，并继续发展壮大。即使在取得零售成功、其节目录制被选中在 Shark Tank 播出后，Sugardoh 依然坚持社区优先的理念。“人们想要看到真实，而不是真人秀电视，”Aliyah 强调道。她最成功的內容依然保持真实——比如在穿着随意、睡眠不足的情况下，一边进行日常的糖脱毛 routine，一边练习她在 Shark Tank 上的路演。