在蜡烛品牌林立的市场中，Hotel Lobby Candles创始人Lindsay Silberman将成功归功于“讲故事”的力量。疫情高峰期，她推出纯线上销售的蜡烛系列，旨在让顾客通过气味重温旅行记忆。其杂志编辑及在线内容创作背景，为这一 thriving 的电商业务奠定了坚实基础。
磨练编辑技能
Lindsay的职业生涯始于杂志行业，培养了创作引人入胜故事的能力。她将这项技能应用于个人Instagram账号，最初仅为爱好；随着粉丝增长，她最终转型为全职内容创作者。“我真心从未认为自己是个有创业精神的人，”她坦言。尽管已与多个品牌合作，但她后来才萌生了创立Hotel Lobby Candle的想法。
以感官化方式描述产品
Hotel Lobby Candle仅在线上独家发售，顾客无法预先闻香，因此富有创意的文案至关重要。Lindsay生动的描述捕捉了地点的神韵，帮助购物者想象香气与氛围。例如，纽约款蜡烛既体现了“混凝土的粗粝感”，又展现了“在纽约去大堂酒吧的那种精致范儿”。
通过融入地域的整体情绪，Lindsay为顾客提供了每款蜡烛独特氛围的强烈感知——效果显著。仅凭文字描述，该品牌早期产品在几分钟内便售罄。
寻找品牌的倡导者
与其直接付费给网红，Lindsay更看重有机关系的力量。与自发发现品牌的创作者建立真诚联系，比付费推广能带来更真实的背书。“对我们及许多品牌而言，更好的策略是先建立牢固关系……再考虑金钱报酬。”
这种方法培育出了真正的粉丝，他们因喜爱而在社交媒体上主动谈论该品牌。
了解作家和编辑
凭借编辑背景，Lindsay深知维护媒体关系的重要性。她建议避免群发新闻稿，应深入了解记者的报道领域，精准推介符合其选题范围的品牌故事。“以这种方式建立关系，远比向150人群发新闻稿有效得多。”