Naadam创始人马修·斯克兰（Matthew Scanlan）最初为公司融资时，曾以第二份抵押贷款作为担保。这笔250万美元的贷款利率极高，且需在12个月内还清。
他回忆道，当时将现金装满32个塑料袋运往蒙古戈壁沙漠，历时三周从偏远牧民手中购得60吨原绒。“这些钱装满了整个Land Cruiser的后座，我们在戈壁沙漠中连续驾驶了24小时。”
那一年，马修打通了从原材料处理、纺纱到成品销售的全链路。Naadam通过切断中间商、直接与蒙古牧民合作的故事赢得了客户共鸣。这种支持牧民的叙事及随之而来的宣传，使品牌早期顺利获得风投和私募股权资金，支撑了快速增长。
然而约在2021年，随着Google和Meta等平台广告成本飙升，消费品牌通过风投融资变得愈发困难，马修被迫寻求转型。
以下是他对2025年消费品牌融资前景的洞察。
估值回调并非坏事
小型消费企业天文数字般估值的日子已成过去。如今，年收入100万美元的企业不再能轻易获得3000万美元估值。但马修对此持乐观态度，认为估值预期重置对企业和消费者均有利：“长期来看这将惠及消费者，因为优质品牌将获得资助，而争夺资金与流量的低效企业会减少。”
探索多元化融资渠道
马修特别关注有助于平衡早期公司现金流的新工具。他指出，尽管当前高利率环境下成本较高，但已有金融科技工具可为早期企业提供贷款并延长现金流。此外，以库存或应收账款为抵押的贷款选项，正迎合那些难以应对不可预测库存周转的新兴消费品牌需求。
以盈利能力释放资本空间
随着隐私法规变更颠覆在线获客模式，盈利能力成为核心议题。马修表示，将战略重心从增长转向盈利耗时18个月，但这使Naadam处于更有利位置，能够利用传统贷款及后期资本形式。
关键在于保持正向现金流，以确保有能力支付债务利息并逐步偿还本金。他强调：“若无法证明持续盈利能力，便难以获得原本可助力增长的贷款。”
路演本身即是价值重塑
马修提醒创业者做好面对大量拒绝的准备。即便最终未获投资，路演过程本身也极具价值。
通过为Naadam进行路演，他不仅更加笃信品牌故事，也更清晰地明确了如何支持蒙古牧民并为顾客创造更多价值。“只有通过与投资界互动，接受质疑与推敲，才塑造并完善了定义我们成功的核心理念。”