Etsy 与 eBay：如何选择电子商务平台

在线销售始于一个选择：建立自己的店铺或入驻市场平台。

在独立的电子商务平台上经营自己的店铺，让你完全掌控顾客对商店的体验，但也需要在营销和技术设置上投入更多精力。通过市场平台销售意味着放弃部分控制权并支付费用，但你可以受益于内置流量和安全的支付处理。

有时，最佳策略并非只选择一条路径，许多成功的卖家既经营自己的店铺，也在市场上拥有存在感。如果您考虑增加一个市场渠道，Etsy和eBay是两个突出的选择。让我们深入探讨Etsy和eBay之间的差异，并确定哪个市场最适合您——无论您是刚起步的电子商务新手，还是希望将现有的Shopify店铺扩展到新的销售渠道。

什么是 Etsy？

Etsy 是一个连接全球700万活跃卖家与9200万活跃买家的在线市场平台。Etsy 店铺多为小型精品店，销售手工制品。根据平台数据，95% 的 Etsy 卖家在家经营业务，54% 的卖家也在其他渠道销售，但认为 Etsy 是他们最大的平台，79% 的卖家将他们的 Etsy 店铺视为一项业务而非爱好。此外，80% 的 Etsy 流量来自直接访问或自然搜索，因此卖家可以利用 Etsy 的声誉，而无需大量投放广告。

从买家方面来看，约83%的人表示在 Etsy 上能找到其他地方找不到的商品，使其成为创意商品卖家的强大市场平台。

什么是 eBay？

eBay 是一个比 Etsy 规模更大的数字购物市场平台，拥有全球1.33亿活跃买家，并在超过190个全球市场中提供约20亿个实时 listings。该平台拥有超过1800万卖家，其中最大份额位于美国（31%）和英国（29%）。与 Etsy 专注于手工制品不同，eBay 服务于更广泛的市场，允许卖家列出几乎任何物品，从复古收藏品到全新电子产品。

该平台提供拍卖或固定价格格式。对销售批量生产或制造的商品没有限制，因此卖家可以将 eBay 用作副业或扩展为完整的业务。

Etsy 与 eBay：哪个在线市场最适合你？

• 客户群
• 产品重点
• 销售模式
• 运输与履约
• 平台费用
• 广告与推广工具

Etsy和eBay在目标受众、产品类型和成本结构方面存在差异。以下是您需要了解的内容：

客户群

Etsy具有全球影响力。在2023年约9200万活跃买家中，60%位于美国，40%为国际买家。该平台倾向于吸引那些更注重产品质量和独特性而非最低价格的顾客。

与此同时，运营eBay店铺可让您接触到1.33亿活跃买家，其中51%位于美国，49%为国际买家。eBay网站访客中男性占59%，最大年龄组为25至34岁。

产品重点

根据Etsy的卖家政策，您只能销售自己制作、设计、精心挑选或直接采购的商品。卖家必须提供关于商品如何制作的准确细节，使用自己的照片（而非库存图片），并披露任何使用生产合作伙伴或人工智能（AI）的情况。

该平台禁止代发货、转售以及为推荐码或众筹创建列表。此外，Etsy 禁止销售酒精、烟草、毒品、武器、危险物品、仇恨物品、召回产品以及任何宣扬暴力或非法活动的商品。

另一方面，eBay 为其在线商店提供了更大的灵活性。你可以销售几乎任何东西，从自制商品到你家中的新品或二手商品。热门类别包括电子产品、健康与美容用品、家居与园艺产品以及服装。禁止项目包括假冒商品、赃物、武器、毒品、危险品以及侵犯知识产权的物品。

销售模式

Etsy 完全采用固定价格模式，卖家以设定价格列出商品，供买家直接购买。作为 Etsy 上的在线商家，你将通过 Etsy Payments，它通过信用卡或 PayPal 从买家处收款并存入你的银行账户。卖家还可以创建数字下载产品和定制订单，买家在任何工作开始之前需预先付款。

eBay 允许卖家对商品进行拍卖或以固定的“立即购买”价格列出商品。卖家还可以结合这两种模式，让买家竞拍商品或在设定的较高价格下直接购买。eBay 直接管理所有支付，通过其自有系统处理交易并将资金存入卖家的银行账户。

运输与履约

Etsy 使运输变得简单便捷，为卖家提供 USPS、FedEx 和 Canada Post 等承运商的折扣邮资标签。它还内置了运输配置文件，以便卖家保存并重复使用运输设置，轻松计算运费费率。虽然 Etsy 不提供自己的履约服务，但它确实协助处理海关表格和国际运输文件。

eBay 的运输工具包括 eBay 运费计算器用于估算成本，以及在家打印运输标签和获取免费联合品牌运输用品的能力。eBay 全球运输计划允许卖家将商品运送到美国枢纽，由 eBay 处理国际海关和交付事宜。该平台还鼓励卖家提供免费运输以保持竞争力，因此许多卖家需要将运输成本计入商品价格中。

平台费用

Etsy 收取多项卖家费用：

• 每件商品 20 美分的上架费，每四个月续期一次
• 总售价（含运费）的 6.5% 交易费
• 在美国，每笔交易收取 3% 加 25 美分的支付处理费
• 对于希望获得额外功能的卖家，每月 10 美元的费用用于 Etsy Plus

您不需要 eBay 商店订阅即可在该平台上销售。该平台的基本销售结构包括：

• 每月250个免费商品发布
• 大多数类别的成交销售额收取13.25%的费用
• 每笔订单收取30美分到40美分的费用
• 在使用完250个免费商品发布后，每个额外发布的商品收取35美分费用

对于希望获得更多功能（如额外的免费商品发布）并可能降低费用的卖家，eBay提供商店订阅服务，月费从4.95美元（入门级商店）到2,999.95美元（企业级商店）不等。

广告和促销工具

Etsy提供站内和站外的Etsy广告，以帮助卖家触达更多客户。通过站内Etsy广告，当您的商品出现在Etsy搜索结果中时，您需按点击付费。对于所有卖家自动参与的站外广告投放——Etsy会在Google和社交媒体上推广您的商品，并在用户点击广告后30天内促成交易的情况下收取销售额的15%。Etsy卖家还可以访问卖家手册，其中提供了营销指南和优化建议。

eBay提供多种集成的eBay销售工具用于推广。例如，eBay折扣管理器允许卖家创建促销活动并提供折扣。eBay广告的运作方式与Etsy不同：卖家选择eBay广告费率（即商品价格的百分比），若有人在点击广告后30天内购买该商品，则需支付相应费用。此外，它还允许卖家向客户发送通讯邮件，并将店铺连接到社交媒体平台，如Facebook和Instagram。