作为企业主，你可能已清楚产品的竞争优势，但是否考虑过商业模式中内置的竞争力？
拥有十余年经验的电商专家安德鲁·法里斯（Andrew Faris）指出，多数电商创始人的未开发潜力在于损益策略。他提出：“业务结构中有哪些能独特产生超额价值？”例如履约运输成本较低或订阅客户占比较高的企业。
通过优化损益表设计可显著提升利润。AJF Growth创始人Andrew曾助力众多品牌实现销售增长，以下是其关于最大化利润率的核心建议。
厘清固定与变动成本
“高利润率是电商的关键优势。”Andrew强调，调整前需定期审视损益表（P&L），核算固定成本（员工、办公空间等）与变动成本（运输、包装、手续费等），并分析广告营销投入。
他认为优质DTC业务的基准是扣除两类成本后保留60%-70%的利润率。“预测和损益表是指引盈利方向的藏宝图，我最成功的客户都依赖此文件生存发展。”
比价筛选供应商
降本需从源头抓起。Andrew建议广泛搜寻制造商以降低生产成本。他曾合作专业采购公司，从60家候选名单中联系约45家制造商。
若无法外包调研，可自行询价谈判。“了解制造商的核心利益是关键。”通过争取批量折扣和优惠条款，创始人可有效降低成本、提升利润。
高效投放广告
面对数字广告变化，Andrew建议聚焦验证过的原则而非追逐趋势。
他主要采用手动出价策略（如成本上限、目标ROAS活动）。“这能实现预算最优分配，抑制低效支出并放大高效渠道效果。”相比平台自动消耗预算，此类方式更能控制成本。
用AI迭代创意内容
利用AI工具可降低广告成本。Andrew表示：“AI让很多事情更便宜，尤其是创意制作。”例如用AI精简脚本为短格式，快速生成多版本创意进行测试，节省时间与资金。
想了解更多损益表策略，可收听Andrew在Shopify Masters上的完整访谈。