2018年，莎拉·齐斯林斯基（Sarah Cieslinski）和JJ·福拉诺（JJ Follano）推出可持续产品市场平台时，初衷 modest。JJ回忆道：“我当时就跟莎拉说，‘嘿，如果你能每月拿到一百个订单，那就相当于一记本垒打了。’”两位创始人均未料到，短短一年内，他们便将这家小型环保店铺打造成了一家价值数百万美元的企业。
零废弃商店在第一年的销售额为6,000美元，第二年增长至200万美元，同时继续推出独特产品，并汇集市场上最佳的可持续选项。
这一显著增长的催化剂在于莎拉和JJ在搜索引擎优化（SEO）方面的战略举措，使品牌精准地契合了现有市场需求。以下是Zero Waste Store实现跨越式发展、触达更广泛受众所采取的关键步骤。
做出改变游戏规则的域名决策
Zero Waste Store最初以另一个名字起步：Earthy Shop。尽管该品牌的原名与其可持续发展使命相契合，但拥有十年营销经验的JJ通过SEO研究发现了一个重大机遇。
JJ表示：“我深度参与了Google广告和搜索引擎优化工作。我发现很多人正在搜索零废弃产品，尤其是这类产品。后来我了解到，‘zero waste store’这个域名尚未被使用。”
这并非一个普通的可用域名。JJ发现，“zero waste store”及其变体每月被搜索约1万至1.5万次。网民正积极寻找莎拉和他所提供的确切产品，只是使用的术语与他们的原品牌名称不同。JJ说：“我说，‘我们刚起步，才几个月，我认为这里有很大的潜力。那我们为什么不更名为Zero Waste Store呢？’”
两人迅速决定重新品牌化，并立即看到了成效。JJ说：“我们从最初每月最多几百个订单，跃升至第一年内销售额超过一百万美元。”这一由SEO驱动的单一决策极大地加速了他们的增长轨迹。
在过渡期间保持技术层面的稳定性
如果处理不当，品牌重塑可能会损害SEO表现。零废弃商店通过精心准备和正确的技术实施避免了这一陷阱。
JJ指出：“当你进行品牌重塑时，许多品牌并未将旧域名的URL重定向到新域名，导致Google搜索结果中出现大量死链。你可能会失去之前品牌建设所积累的大量流量。”
JJ使用Shopify的URL重定向功能实施了全面的重定向，该功能允许店主将旧URL映射到新URL，以确保他们之前在Earthy Shop积累的SEO权益顺利转移到新的零废弃商店域名。这种对细节的技术关注保留了他们现有的排名，同时使他们能够捕获高搜索量的“零废弃”关键词。
将关键词与产品和内容策略对齐
除了新域名外，Zero Waste Store还将其整个产品目录和内容与可持续性趋势中的在线搜索模式进行了战略性对齐。
莎拉谈及他们最初的产品选择过程时说：“我们花了大约六个月时间进行研究测试。我测试了数百款产品，最终我们以洗发水和护发素皂作为首发产品，如今它们仍是我们的头号畅销品。”
Sarah的研究不仅在于寻找环保产品，还与JJ识别具有高搜索量、能够吸引自然流量的商品相结合。这一策略聚焦于已有明确搜索需求的产品，从而迅速提升可见度并引导流量至网站。
JJ表示：“在当今的SEO环境中，内容为王，博客写作至关重要。你可以使用Semrush这样的工具，深入挖掘人们正在搜索的关键词和主题创意。”这些博客文章帮助他们在搜索引擎自然排名中抢占先机，同时也为网站带来流量。
SEO洞察不仅指导了Zero Waste Store的营销策略，还塑造了其整个商业模式，包括品牌自有“Essentials”产品线的开发。
当JJ注意到某些通常定价较高的产品存在搜索趋势时，他看到了提供更具性价比替代品的机会。他表示：“我们的Essentials系列是每个人日常使用的产品，但消费者能够负担得起，并且因为知道这些产品可持续、无塑料且价格实惠，购买时会感到安心。”