是否曾偶然发现某个网站弹出“首单立减10%”的优惠？通常你只需做一件事就能获得专属折扣码：提供你的电子邮件地址。
这并非随机弹出的广告，而是“诱饵页”（Squeeze Page）在发挥作用，它是营销人员策略手册中最简单、最聪明的工具之一。客户可以获得折扣和免费福利（如折扣、独家内容或抢先体验优惠），而企业则能获取宝贵的联系信息用于未来的营销活动。这是一举两得的好事。
你可以使用同样的策略来欢迎访问你电商网站的新访客。
什么是诱饵页（Squeeze Page）？
诱饵页是一种专为收集网站访客信息而设计的落地页。它通过注册表单向访客索取联系方式或人口统计信息，随后企业可利用这些信息进行数据驱动的营销。这个名字源于这样一种理念：页面通过提供有价值的回报，“挤出”访客的联系方式。
常见的表单字段包括访客的电子邮件地址和/或电话号码（用于短信营销），在某些情况下还包括年龄等人口统计细节。例如，一个诱饵页可能会通过提供免费电子书或独家网络研讨会访问权限来收集电子邮件地址。通常，用户必须检查他们的电子邮件以接收奖励，这有助于验证地址的有效性，并使其能够用于未来的营销活动。
如果你选择Shopify托管你的电商网站，你将可以使用内置的诱饵页构建器以及多种免费的诱饵页模板。这个直观的拖放式构建器让你轻松创建符合受众偏好的诱饵页。
诱饵页与落地页的区别
诱饵页是落地页的一种，但并非所有落地页都是诱饵页。以下是几个关键区别：
| 要素 | 诱饵页 | 落地页 |
|---|---|---|
| 格式与内容 | 简洁明了，采用简单的页面设计以最大限度减少干扰；通常包含最少的表单字段，旨在收集电子邮件地址 | 可采用你的页面构建器支持的任何格式，用于展示业务的特定方面（例如，新产品线或限时促销） |
| 导航 | 通常在提交表单或退出后，将访问者重定向至网站主页 | 可能包含指向网站其他部分的导航链接 |
| 使用场景 | 唯一目的是收集客户信息（通常是电子邮件地址），用于潜在客户生成 | 与付费广告、特别促销、产品发布、活动注册及类似推广活动相关联 |
挤压页示例
- Officevibe
- Kirrin Finch
- Terre Bleu
- Herbaly
当你了解如何正确构建挤压页时，创建它就很容易了。以下是一些真实世界的示例，可激发你打造高转化率的挤压页：
Officevibe
这个第一个漏斗页示例来自 Officevibe （由 Workleap 提供），提示用户输入电子邮件地址以开始注册流程。只有一个表单字段用于请求电子邮件地址，其下方的行动号召按钮写着“免费开始”。这些都是在旨在捕获线索的漏斗页中所需的所有元素。请注意，它还展示了使用其软件的知名企业的标志，向网站访客传达社会认同。
Kirrin Finch
非二元性别和中性时尚先驱 Kirrin Finch 在其基于 Shopify 的网站上使用弹出式漏斗页。当访问者向下滚动主页时，它会自动出现。像任何好的漏斗页一样，它要求提供电子邮件地址——在这种情况下，是为了获得 10% 的折扣。
Terre Bleu
加拿大薰衣草精品店 Terre Bleu 也在其基于 Shopify 的网站上使用弹出式收集页面。Terre Bleu 和 Kirrin Finch 的弹出窗口之间的主要区别在于，虽然两者都包含一个 CTA 按钮——Terre Bleu 的按钮文字为“领取折扣”——但它还提供了一个“不，谢谢”选项，为访问者提供了一种简单且高度可见的方式来拒绝该优惠。
Herbaly
草本补充剂品牌 Herbaly 使用了与其他 Shopify 商家类似的收集页面，但略有不同。除了请求访客信息的标准电子邮件字段外，它还包含一个多项选择题，要求访客选择他们希望改善的健康问题。这使得 Herbaly 能够发送更具个性化、更有针对性的后续邮件。
创建收集页面的技巧
- 打造引人注目的标题
- 提供诱人的优惠
- 利用社会认同
- 增加权威感
- 保持信息简洁且聚焦
- 营造紧迫感
最有效的挤压页设计将访客的注意力牢牢集中在潜在客户捕获表单上，这意味着页面中应尽量避免其他可能分散注意力的元素。毕竟，挤压页的主要目标是鼓励注册并扩大您的邮件列表，以便用于未来的电子邮件营销活动。以下是一些制作高效挤压页的基本要点，供您参考：
打造引人注目的标题
用一个能尽早吸引潜在顾客注意力的标题作为开头。就像在报纸广告时代一样，营销人员希望他们的信息出现在“折叠线”之上。这一原则同样适用于线上：将您吸引人的信息放在页面顶部，让访客无需滚动即可立即看到。如果访客必须滚动到页面中部才会弹出窗口，那么您已经错过了一个关键的机会来吸引他们。
提供有吸引力的优惠
当您在换取访客信息的同时提供一些有价值的东西时，挤压页就会成为一个强大的潜在客户磁铁。折扣码、免费电子书或播客等仅限订阅者访问的内容，可以帮助您提高转化率。
尝试不同的优惠和工具，例如 Google Analytics ，以查看哪种效果最佳。您可能认为折扣码会带来最多的潜在客户，但通过 A/B 测试却发现免费网络研讨会或独家指南能产生更多的转化。
利用社会认同
以推荐和评论形式呈现的社会认同可以显著帮助建立与潜在客户的信任，并通过展示其他人已经采取行动来提升转化率。
尽可能使用具体数字。例如，与其说“客户喜欢我们的葡萄酒”这样模糊的说法，不如说“95%的客户续订了我们的精选葡萄酒配送服务”。
建立权威感
通过一句简单的陈述来确立你作为领域内受信任专家的地位。提及你的从业年限、突出行业奖项，或加入知名人士的背书——如果你经营一家餐饮公司，可以引用像厨师托马斯·凯勒（Thomas Keller）这样的认可。
虽然增加权威感有助于优化引流页，但内容应保持聚焦。你的目标是让访客留下联系方式，而不是炫耀你的完整简历。如果你确实想展示更多荣誉，可以链接到博客文章或专门的落地页，让访客了解更多详情。
保持信息简洁且聚焦
引流页上的文字和视觉元素应服务于单一目的：说服访客填写表单并将他们的信息共享给你的营销数据库。过多的文字、过多的图片或不必要的链接会分散他们的注意力，从而降低转化率。保持简洁才能保持高效。
营造紧迫感
如果在信息传达中营造出紧迫感，你可能会在生成潜在客户方面取得更大的成功。这种经久不衰的营销策略包括使用诸如“名额有限”或“优惠即将结束”等短语。视觉提示——如倒计时器和进度条——可以增强这种效果并强化信息。目标是强调立即注册的即时好处，同时微妙地提醒访客他们可能会错失什么。
引流页常见问题解答
什么是引流页？
引流页是一个专注的落地页，旨在捕获访客的联系信息——通常是电子邮件地址。在大多数情况下，它通过提供有吸引力的激励措施（如折扣码）从网站访客那里“挤”出这些信息。
引流页和落地页有什么区别？
落地页是用户点击特定 URL 后进入的网站入口。引流页是一种专门用于捕获访客联系信息的特定类型的落地页。所有引流页都是落地页，但并非所有落地页都是引流页。
什么样的引流页才算好？
一个好的引流页包括用户友好的注册表单、清晰的行动号召、为提供信息的访客提供的有价值奖励，以及一个让访客专注于填写表单的简洁设计。Shopify 等平台提供包含这些元素的引流页模板，但你也可以从头开始定制页面。