如何通过家具翻新业务赚钱

随着在线零售商让点击按钮即可订购新家具变得轻而易举，人们很容易忘记已经存在许多经典之作，只待有人赋予它们新的生命。

听听博·谢泼德（Bo Shepherd）和凯尔·杜比（Kyle Dubey）的故事。他们在家乡底特律骑自行车时注意到被丢弃的材料，并视其为挽救优质物品的机会。他们从翻新家具中找到了极大的乐趣，并将其作为职业，于2014年创立了他们的再生家具店——Woodward Throwbacks。

除了拥有一个Shopify商店外，Woodward Throwbacks还在底特律市中心以北几英里处运营着一家占地24,000平方英尺的实体砖房店铺。2024年，博和凯尔甚至出版了一本收录他们最精彩作品的咖啡桌书。

Woodward Throwbacks以及数十家其他家具翻新业务的成功表明，只要付出一点努力（或涂上油漆），具备审美眼光，并投入少量资金学习新技能，你就能通过翻新家具赚钱。

什么是家具翻新业务？

家具翻新业务涉及寻找或购买二手家具，对其进行改进或翻新，然后以更高的价格出售。开始从事家具翻新的几个好理由包括：减少浪费、提供创意出口，并且是一项极佳的副业——甚至是全职收入的来源。此外，你不需要太多东西就可以开始通过翻新家具赚钱。

如何经营家具翻新业务

1. 从研究和商业计划开始

研究Craigslist、Etsy、Facebook Marketplace和1st Dibs等在线市场，了解类似产品的市场情况。哪些物品滞销？哪些一天内就卖完了？注意价格区间、列表保留时间以及不同家具的营销方式。

然后，制定你的商业计划，通过回答以下关键问题：

• 你将花多少时间翻新家具？
• 你需要什么样的工作空间、设备和专业知识？
• 你的目标市场是谁？
• 你的目标是什么，你如何衡量成功？
• 每件家具你能接受的最低利润率是多少？
• 你从哪里寻找家具？
• 你在哪里出售家具？
• 你计划如何找到并接触潜在买家？

2. 采购物品

为了找到合适的物品，建立多种低价甚至免费赠送家具的来源渠道。以下是一些开始寻找的地方：

• Facebook Marketplace
• Craigslist
• Facebook上的“Buy Nothing”群组
• Goodwill和救世军等二手商店
• 本地转售店
• 跳蚤市场
• 遗产拍卖和车库甩卖
• 街角和垃圾桶

在考虑翻修哪些家具时，要权衡物流因素：如果你没有足够大的车辆来搬运家具，请将租用卡车、面包车或拖车的成本计入利润计算中。自家存储空间也是同样道理。你可能不想让备用餐桌椅在家里占地方，直到修复并售出为止，但边桌则是另一回事。

此外，检查每件物品以确定其需要多少工作量。别忘了评估你自己的时间价值，并现实地评估你的技能水平。

3. 将物品恢复到昔日光彩，甚至超越以往

二手家具往往经历了漫长的使用周期，每件物品所需的维修类型也各不相同。YouTube上充满了教程——只需花几个小时研究，就能开始掌握新的家具翻修技能。你还可以在Instagram和TikTok等频道上找到家具翻修者，他们的“前后对比”视频可以为你的翻新工作提供灵感。

虽然经验无可替代，且每件物品都需要不同的处理方式，但首先要掌握以下基本技能：

• 木材识别。有些木制家具只需去除劣质的油漆并重新上漆即可焕发光彩。其他木制品则可能摇晃、开裂或存在其他结构性损坏。在成为翻新或维修专家之前，你首先需要学习识别不同类型的木材。
• 重新饰面。熟悉用于木材重新饰面的不同工具，如不同目数的砂纸、刮刀和化学剥离剂、油漆刷以及新的涂层材料。查看美国木匠协会（Woodworkers Guild of America）提供的在线和线下课程，了解如何及何时在不同类型的木材上应用不同的涂层。
• 修复。摇晃的家具可能需要新的木榫或螺丝，而开裂的家具可以使用木填料进行修复。其他部件则需要新的五金件或铰链。在线教程和研讨会可以帮助弥补你的知识空白。家具制造商Mohawk在全国范围内提供线下课程，Woodworkers Guild of America也提供在线教程。

掌握新技能需要时间，因此在转向真正的古董和独特藏品之前，先在价格较低的物件上进行练习。

4. 设定合适的价格

成功通过翻新家具获利关键在于设定合适的价格。以下步骤可帮助你确定定价：

1. 计算你的时间投入。相应地设定你的小时费率。例如，三小时乘以每小时35美元等于105美元。
2. 记录你的前期投资。考虑供应成本，包括购买费、油漆剥离剂和刮刀以及饰面材料。假设在这种情况下为125美元。
3. 在网上研究类似物品并计算平均价格点。例如，你可能会了解到像你正在出售的那种梳妆台每件大约售价500美元。根据需要利用此信息调整你的定价。

你可以为你的业务使用几种定价公式。成本加成定价、竞争性定价和溢价定价适用于翻新家具业务。

一旦开始销售，请根据消费者的反应调整你的定价：如果你的作品出售得非常快，你可以尝试提高价格，看看是否仍有需求。相反，如果销量不佳，你可能需要考虑降低价格。

5. 找到你的市场

在选择销售平台时，有几个因素很重要。以下是热门选项的优缺点：

Craigslist 和 Facebook Marketplace

• 优点：现有客户带来大量流量，上传便捷，搜索引擎功能卓越以提升可发现性，卖家费用低或为零
• 缺点：竞争激烈，定制化程度较低

Etsy

• 优点：现有客户带来大量流量，上传便捷，搜索引擎功能卓越以提升可发现性，客户服务出色
• 缺点：竞争激烈，定制化程度较低，卖家费用高

1stDibs

• 优点：现有客户愿意支付奢侈品价格，搜索引擎功能卓越以提升可发现性，客户服务出色
• 缺点：竞争激烈，卖家必须申请才能上架商品，向平台支付的卖家费用/佣金非常高

Chairish

• 优点：现有客户带来大量流量，搜索引擎功能卓越以提升可发现性，无需申请即可销售，免费上架，提供协助配送服务，客户服务出色，包括帮助美化商品列表
• 缺点：竞争激烈，与Craigslist或Facebook Marketplace不同，向平台支付的卖家费用/佣金非常高

使用 Shopify 构建您的网站

• 优点：你拥有客户和网站数据并管理客户关系，能够通过高度定制化的选项建立自己的品牌，并在无竞争的环境中展示你的商品
• 缺点：没有内置的营销引擎，在构建网站时需要提前做出更多决策

您还可以通过在有助于提高可见性的网站上发布内容来制定多平台策略，例如Craigslist或Facebook Marketplace，并在其中包含指向您Shopify网站的链接。这使您能够利用成熟在线市场的算法优势，同时为您的自有网站建立未来的品牌影响力。

如果你想在社交媒体上销售，本指南可以帮你入门。

6. 让您的营销脱颖而出

在购买翻新家具时，客户会期望您的营销达到一定的专业水准，然后才会下定决心进行购买。为什么呢？作为家具翻新者，您的价值主张的一部分在于提供升级版的二手家具。客户选择您是希望您能完成那些繁琐的工作——比如仔细查看光线昏暗的Craigslist照片，或者翻遍旧货店。因此，请展示您所取得的成果。

您向潜在客户提供的关于某件商品的信息越多，他们购买的可能性就越大。想想在购买大件家具之前您自己想知道什么。拍摄光线充足的照片和视频（自然光最佳），重点展示您花费大量时间打造的细节：木材饰面的光泽、五金配件、以及旧抽屉开合顺畅的方式。确保您的拍摄风格保持一致。尽量为每件家具拍摄相似角度的照片，并保持背景干净、无干扰。

撰写简洁、语法正确的产品描述，包括尺寸、材质以及该物品的背景故事。

选择一个独特的企业名称并投资标志设计也可以加强你的营销策略。

7. 考虑提供运输或本地配送服务

运输物品会带来相当大的物流和经济负担。即使你使用UShip或CitizenShipper等服务，它们为超大件物品提供运输解决方案，但成本很可能高于将物品运送到城镇另一端的驾驶费用。通常来说，只有当你转售的物品极其稀有、高质量或定制时，提供运输才合理——因为这些物品可能以更高的价格出售，从而使运输的时间和金钱投入物有所值。想让客户更省心，但还没准备好进行运输流程？可以考虑提供本地配送。