什么是单位成本？
任何成功企业的基本规则是产品售价应高于生产成本。但由于生产成本差异较大，为每件商品设定唯一价格并不现实。因此，确定每单位产品的平均制造和销售成本至关重要，这有助于设定整体盈利的销售价格。
单位成本是指企业在生产并销售每个产品（或服务）时所承担的平均费用，通过总生产成本除以生产数量确定。它是衡量制造效率或服务质量的关键绩效指标 (KPI)，有助于确立财务盈亏平衡点：定价高于此点即盈利，反之则亏损。
分析单位成本能帮助企业通过控制支出提升竞争力。例如，电商企业需重点审查库存和订单履行成本，这些通常占单位成本的很大比例。
单位成本与单价对比
单位成本是公司生产产品所花费的金额，受产量及直接、间接成本比例影响；单位价格则是公司销售产品获得的金额，反映了单位成本和目标利润率。企业需权衡产品需求、市场竞争及政府法规等外部因素来确定单价。一般而言，在不降低产品质量和可靠性的前提下，单位成本越低越好。
如何计算单位成本
- 找出固定成本
- 找出可变成本
- 使用单位成本公式
计算单位成本需将特定时期内的总生产成本相加，再除以该时期生产的产品或服务数量。总生产成本由以下两部分组成：
找出固定成本
固定成本不随产量变化，包括工厂租金、永久员工薪水、设备费、财产税和商业保险等。对于电商企业，还包括网站托管维护、营销广告及第三方服务（如订单履行、客户计费）的经常性费用。只有当企业扩张需要更多产能时，固定成本才会增加。
找出可变成本
可变成本随产量变化，主要包括材料成本和直接人工成本。例如，零件制造业务产量从1,000个增至1,500个时，为生产额外500个零件的可变成本会按比例增加。电商公司的可变成本则包括包装运输费、库存持有成本、销售佣金及信用卡交易手续费。
使用单位成本公式
计算公式如下：
(总可变成本 + 总固定成本) / 生产数量 = 单位成本
例如，某在线销售汽车内饰配件的公司季度总固定成本为40万美元，可变成本为35万美元，生产了10,000件配件。其单位成本为：
(400,000美元 + 350,000美元) / 10,000 = 75美元
如何降低单位成本
- 增加产量
- 降低固定成本
- 减少可变成本
- 自动化和简化流程
- 改善物流
- 外包
企业可通过多种方法降低单位成本。利用Shopify利润报告按产品显示毛利和利润率，可快速识别高成本单品。不同方法适用于传统制造、服务型或电商企业：
增加产量
产量增加时，变动成本虽上升但固定成本不变，从而将固定成本分摊到更多单位上。如上例中，若季度产量从10,000件翻倍至20,000件，变动成本升至70万美元，固定成本保持40万美元，单位成本将降至：
(400,000美元 + 700,000美元) / 20,000 = 55美元
降低固定成本
若无法提高产量，可考虑削减间接费用。只保留必要的生产和仓储空间及设备；通过长期租约协商降租；允许远程办公以减少租赁面积；审查并取消不必要的软件订阅等服务。
降低可变成本
材料常占生产成本大头，应与供应商协商价格或寻求批量购买折扣（注意避免库存过剩风险）。同时，通过优化生产流程和培训工人提高效率，以降低劳动力成本。
自动化与精简流程
更新设备和使用现代系统可提高效率、减少废品浪费，并利用节能技术降低能耗。电商企业可自动化订单履行和运输流程以控本减错；标准化组件可加快生产速度；服务企业简化内容有助于客户理解。此外，应淘汰高成本低利润的产品。
改善物流
物流涵盖库存管理、仓储等持有成本。企业有时需为闲置存储空间付费，增加了持有成本。这对电商尤为重要，因其库存量通常大于实体店，仓储管理是单位成本的重要组成部分。
外包
使用具备专业知识的第三方提供商处理会计、账单管理等事务，通常比自营更具成本效益。特别是库存量大的企业，可通过第三方物流 (3PL) 服务管理存储和仓库成本，由其负责所有库存跟踪及仓储工作。
单位成本常见问题解答
如何计算单位成本？
首先将企业在特定时期（如季度或年度）内的所有变动成本和固定成本相加，然后除以该时期内生产的总产品数量或提供的服务量。
总单位成本法与已售数量法之间有什么区别？
总单位成本是指生产、储存和销售单个商品的平均成本。已售数量法则用于计算已售商品的总成本，并通过需求预测等技术管理已售商品的数量。
销售量的增加如何降低单位成本？
销售量增加会提高变动成本，但不会增加固定成本。这意味着总生产成本不会随产量成比例上升，导致单位成本降低。简而言之，总固定成本被分摊到了更大的产品基数上。