是否有亲友曾向你推销化妆品、烘焙用具或饼干，试探你的购买意向？若有，你很可能接触过网络营销（Network Marketing）。该模式又称多层次营销（MLM），即利用独立销售代表的社交网络推广品牌并创收，同时代表还需招募新销售人员。
尽管因曾被用于掩盖金字塔骗局而带有负面色彩，但合规的网络营销依然有效。例如特百惠（Tupperware）将其发展为全球品牌，年营收超十亿美元。这种模式对依赖演示或指导的产品尤为适用。
本指南将全面解析网络营销的运作机制及品牌成功策略。
什么是网络营销？
网络营销（MLM）是一种通过雇佣独立销售人员向社交圈直接销售产品或服务以创收的商业模式。在此模式下，独立分销商从个人销售额中获取佣金，并通过招募其他销售代表拓展公司网络。层级关系中，位于代表之上者称为“上线”，之下者称为“下线”。
当销售代表建立新的下线招募层级时，可从下线的销售额中获得佣金。随着MLM公司层级增加，顶层和中层人员佣金随之增长，最高层级分销商收益最多。此外，MLM销售人员通常需购买入门套件，或支付会员费及履行持续购买承诺。
MLM薪酬结构各异，通常包含个人销售与下线销售佣金，以及绩效或晋升奖金。常见佣金比例为40%至45%，但若为下线销售代表，需与上线分享佣金。
网络营销是金字塔骗局吗？
网络营销常被比作欺诈性的金字塔骗局或“快速致富”计划，后者重招募轻销售，利润集中于顶层，底层人员往往在市场饱和后受损。据注册舞弊审查师协会指出，以下迹象表明MLM公司可能涉嫌金字塔骗局：
- 要求独立销售代表进行巨额前期投资
- 设定不切实际的招募目标
- 仅强调招聘而非产品销售
- 拒绝提供披露声明（用于向潜在参与者说明收入信息）
联邦贸易委员会（FTC）正密切监管网络营销组织，确保其合规运营。
网络营销 vs 联盟营销 vs 推荐营销
联盟营销：拥有独立内容及数字受众的个人（如博主、社交媒体达人）通过专属链接推广产品，按引导至品牌网站的销售额赚取佣金。关键区别在于：联盟会员拥有自有业务，且不直接销售产品或组建销售团队。
推荐营销：鼓励现有客户推荐新客户（如亲友），企业通过折扣、积分或实物奖励激励成功推荐。
现实中的网络营销案例
以下两家MLM公司将网络营销作为核心商业模式：
特百惠（Tupperware）
自20世纪40年代起，特百惠便采用网络直销，以家庭派对形式直接向亲友推广产品。如今，该模式仍是其销售策略的一部分，并结合了电商与联盟营销。
加入销售代表团队可获个人销售额高达35%的佣金，另享销售业绩与招募奖励。豪华商业套件预付费用为119美元。
如新（Nu Skin）
自1984年以来，如新高度依赖网络直销。经销商以优惠价购入产品并以零售价销售赚取差价，同时获得净售价4%至20%的佣金（奖金）。如新不强制购买入门套件，也不为单纯招募付费，但可从下线销售中获佣。
分销商从“品牌附属成员”起步，依据团队业绩可晋升为“品牌代表”或“品牌合伙人”，解锁建设奖金与领导奖金等额外收益。与特百惠类似，如新也在加强电商与联盟营销渠道建设。
网络营销常见问题解答
网络营销人员做什么？
主要负责向社交圈销售产品或服务，并在多数情况下招募新成员加入销售团队。工作形式多为面对面直销或举办销售活动。
如何通过网络营销赚钱？
通过直接销售和招募分销商赚取佣金（部分品牌不为招募付费），达成特定销售目标还可获得奖金与奖励。
如何开始从事网络营销？
选择理念契合的MLM公司，注册成为代表或加入现有团队。各品牌模式与薪酬不同，建议利用FTC等资源调研，确保其为合法网络营销而非金字塔骗局。