设计师本·阿特伍德（Ben Atwood）推出Clubhouse Skin，并非为了迎合潮流，而是旨在打造一款打破常规的产品。通过摒弃过时的男性理容规范、将实验室视为合作伙伴、早期投入设计并在社交媒体上全程记录，他将一个设计项目成功转化为售罄的护肤品牌。
如今，该品牌已进驻零售门店并即将开启新篇章。作为一个典型案例，它展示了如何在无传统营销的情况下挑战常规并建立信任。下文分享了Ben从零打造Clubhouse Skin的四大策略及可供其他创始人借鉴的经验。
以清晰观点重新定义男性护肤品类
Ben对Clubhouse Skin的愿景源于男性美容领域未被满足的需求。“现有产品似乎都遵循相同套路：黑色包装、极度阳刚的名字以及大胡子男人插图。”这种缺乏想象力的现状恰恰带来了机会。
Ben没有复制现有模式，而是采用柔和色彩、注重设计感的包装，以及反映当代男性真实护肤观念的信息。“我们在护肤上并不懒惰，”他表示，“拒绝廉价合成成分，追求天然原料，若多步骤流程有效也乐于接受。”
通过精准定位市场空白，Ben打造了一个既新鲜又令人向往的品牌。其核心建议是：精准识别品类痛点，并据此反向构建产品。
将实验室视为设计合作伙伴
尽管缺乏科学背景，Ben仍将设计师思维应用于产品开发。“我清楚自己不会在实验室混合原料，”他说。相反，他为制造商起草了详细简报，明确规定质地、香味和理想成分。
这种协作方式成效显著，但早期的一次制造故障迫使他从头再来。“要么屈服导致业务倒闭，要么再次筹集启动资金从零重建。”他选择将利润再投资，并利用延迟期根据客户反馈完善配方。“上市仅几周便收到改进反馈，因此重新上市时，产品和品牌均远超首次水平。”
对于缺乏技术专长的创始人而言，Ben的方法证明：创意清晰度与强大的沟通能力，能像亲身经验一样有效指导产品开发。
将品牌设计作为商业战略进行投资
Ben的设计背景不仅塑造了品牌外观，更决定了商业模式。从包装到演示文稿，他保持每个元素的一致性。“设计是我们打开原本可能关闭之门的主要手段。”
这种精致感帮助Clubhouse Skin迅速赢得消费者与合作伙伴的信任。“精良的网站让顾客产生信任，出色的演示文稿则能吸引投资者或实验室的关注。”
许多早期品牌仅关注标志或视觉识别，但Ben强调设计应贯穿客户体验全貌。“品牌是其周围的整个宇宙——包括社交媒体呈现、邮件模板、语气语调以及一致的颜色排版。”
公开构建以发展社区
Clubhouse Skin未依赖广告或网红扩大影响力，而是依靠透明化运营。Ben表示：“最好的策略就是记录你正在做的事。”从打包订单到跑邮局，日常任务皆转化为内容。
这种开放性直接带来成果。当希望被英国生活方式零售商Earl of East进货时，他发布视频请粉丝标记该商店。“24小时内我便与创始人通话，如今产品已进驻其所有门店。”
起初公开露面并不自然。“我是个内向者，前50条视频让我尴尬至极。后来逐渐适应，最终感觉良好。”持续分享不仅提升了自信，也扩大了客群。“只要意味着能继续卖货，我愿意每天在网上表现得‘尴尬’。”
Clubhouse Skin是打造突破型品牌的案例研究。本·阿特伍德的旅程表明：清晰的定位、深思熟虑的设计、协作式开发及实时叙事，能在无巨额预算下推动现代消费品牌发展。