人们普遍存在一种误解，认为创办一家盈利的企业需要具有突破性的新创意。事实上，作为企业家，你不必发明全新的产品也能取得成功。有时，只需对现有产品赋予全新的视角即可。
以饮品公司 Stanley 为例：其如今标志性的水瓶 Stanley Quencher 曾因销量不佳而濒临停产，直到它采取了一个简单的举措，彻底改变了局面。该公司将营销对象从蓝领男性转向千禧一代女性，利润随之飙升。
从发掘此前未被开发的市场，到为停滞不前的行业注入新的创意愿景，以下品牌都通过为经典产品带来新鲜元素而取得了成功。
吸引新受众
护肤品行业主要面向女性营销，但并非只有女性在使用这些产品。夫妻档 Jen Yu 和 Alex Penfold 在 Alex 不断偷用 Jen 的护肤品后，萌生了创立男士护肤品牌 Jaxon Lane 的想法。
Jen 笑着说：“我下班回家，看到他躺在床上，脸上敷着面膜。”他像许多男性一样，以前并不怎么护肤。过去他只是像青少年时期那样偶尔治疗痤疮，并没有真正建立过持续的护肤流程。
Alex 使用 Jen 的产品后，皮肤很快就开始出现改善，但也遇到了一些问题。首先，专为女性设计的面膜通常对男性来说太小——而且它们没有考虑到面部毛发的问题。
于是，这对夫妇创立了 Jaxon Lane，旨在让男性更容易接触到韩系美容产品，但这并不意味着简单地将女性产品贴上蓝色标签。相反，他们的产品采用专为男性肌肤特别配方的韩国护肤成分。
Jen 表示，这使他们与传统男士护肤品区分开来，后者往往依赖浓重的香精和染料来迎合男性受众。“我认为我们是唯一一个真正面向男性进行营销的男士品牌，”Jen 说，“我们希望能吸引他们的注意，但产品的内在功能设计是专门为他们打造的。”
Jaxon Lane 最初推出的产品是 Bro Mask（兄弟面膜），尺寸加大且分为两片式，方便有胡须的男性只使用上半部分。此后，产品线扩展至防晒霜、保湿霜和洁面乳等，均采用简约的黑白包装。
运用创意品牌塑造提供全新视角
如果你认为关于水已经无话可说，那你就低估了 Liquid Death——而且你并不孤单。Liquid Death 的创意副总裁 Andy Pearson 在 Shopify Masters 上表示，该品牌大胆、反文化的营销策略基于这样一个问题：“如果健康食品不必像其品牌形象那样令人讨厌，会怎样？”
该品牌以高山水的高罐装而闻名，并不把自己看得太重。这正是其吸引力所在，也是它确立自身细分市场的关键，吸引了金属乐迷以及任何欣赏另类幽默和健康饮品的人。与其将资金投入数字广告或带有销售性质的社交媒体帖子，他们更专注于创作真正有趣且人们真正想看到的内容。
Andy 说：“这就是你如何利用微薄的预算，创造出远超你想象规模的成果。对我们而言，正是这种方式让我们迅速壮大品牌。”
这是一种非传统的方法，通常用于垃圾食品、能量饮料和啤酒——而非健康饮料品牌。但 Liquid Death 刻意展现俏皮甚至略带黑暗的风格。毕竟，它的口号是“谋杀你的口渴”。
Andy 说：“非常酷的转变是，各种品牌、名人和公众人物主动找上门，希望与我们合作，因为我们创造了一种文化现象。我们现在拥有更多、更大的机会，能够比以往更广泛地将我们这种古怪幽默和讽刺风格的品牌推向世界。”
这包括与托尼·霍克（Tony Hawk）、玛莎·斯图尔特（Martha Stewart）、Yeti 以及 Depend（为其著名的黑色仿皮尿布袋）的合作，还有一支在超级碗期间广受欢迎的广告。归根结底，Liquid Death 销售的是品牌本身，产品则紧随其后。
Good Girl Snacks 采取了类似的方法，为厨房常备品酸黄瓜增添了一抹趣味和古怪的色彩。
浏览该品牌的 Instagram 账号，你会发现粉色的点缀、穿着比基尼在烤架旁的美女，以及腌黄瓜玛格丽特鸡尾酒。品牌个性俏皮且略带调皮，这一策略使其成为 Z 世代和千禧一代女性中的热门选择，获得了像 Alix Earle 这样的网红自发推广，并与 Erewhon 和 Bristol Farms 等高端超市建立合作。
联合创始人 Leah Marcus 表示：“我们开始思考并集思广益，探讨可以在这一领域做些什么，并从中获得很多乐趣，无论是我们非常有趣、色彩缤纷的标签设计，还是品牌名称 Good Girl Snacks 和 Hot Girl Pickles，以及我们在摄影方面的所有创意，我们都为所分享的图片营造了一种极具挑衅性的风格。”
让它更亲民（同时不牺牲品质）
橄榄油是几乎每个美国家庭厨房中必备的 staple 产品。这既是好事，因为几乎每个人都在购买它——但在如此拥挤的市场中如何脱颖而出呢？橄榄油品牌 Graza 的创始人 Andrew Benin 知道，仅靠高质量的产品是不够的。Graza 的成功很大程度上得益于其亲民的价格定位以及吸引家庭厨师的能力。
Andrew 说：“在我们的品类中，通常很容易看出，一方面，产品非常奢华；另一方面，产品则非常简约，属于自有品牌，且在产品质量或品牌建设上没有投入。”
Graza 直击产品核心，它不以高价或极简配置为卖点，而是定位为一款亲民、高品质且适合日常使用的橄榄油。这种亲和力在其包装上得到了进一步强化：采用绿色塑料挤压瓶搭配霓虹色瓶盖。虽然这与超市货架上常见的瓶子风格不同，但这种设计因其便利性而在专业厨师中广受欢迎。Graza 的包装不仅提升了家庭烹饪者的体验，而且即使品牌不进行大肆宣传，其外观也极具辨识度。
"有时候你甚至看不到整瓶产品，"Andrew 说。"在创作者经济和内容创作中，这些微小的瞬间才是关键。比如你看到绿色的瓶盖，又看到绿色的瓶盖——我们并没有刻意设计成这样，也没想到会发生这种情况。当然，我们正在从中受益。"
提升氛围感
如果你专注于一个已经被重复过上千次的产品，你需要想办法在竞争中脱颖而出。选择重新设计可能有助于你抢占市场份额。
这是联合创始人 Natalie Holloway 和 Max Kislevitz 的核心决策，他们创立了 Bala，一个将时尚元素融入传统健身配件的品牌。其旗舰产品 Bala Bangles 将手腕和脚踝负重重新设计为色彩鲜艳、柔软包裹的 bracelet 式腕带，兼具美观与功能性。这使得 Bala 得以切入一个新的市场：活跃且注重时尚的消费者群体。
Max 表示：“从销售角度来看，Bangles 卖得火爆。正是在那时我们意识到，没有人真正像对运动休闲装或精品健身等领域那样，为健身器材和配件做过类似的事情。”
与其邀请运动员作为 Bala 的品牌代言人，Max 和 Natalie 转而与 Ralph Lauren 和 Pucci 等高端时尚品牌，以及 Equinox 等健身巨头展开合作。
"我认为合作伙伴关系是我们营销拼图中重要的一部分，这起初可能并非我的理解，"Max 说。"当 Nat 和我坐下来勾勒 Bangles 的构想时，我或许未曾预料到我们会最终与 Ralph Lauren 合作以扩大品牌影响力。但我觉得 Bala 拥有一个围绕它形成的精彩社群。我们在严肃的健身品牌环境中力求不拘一格、充满趣味，而合作伙伴关系确实让我们突破了大多数人对于一家健身公司的预期。"
不要害怕转型
你的商业理念、产品供应以及营销策略并非一成不变。随着业务推进，这些方面预计会不断演变，尤其是当你利用客户数据和洞察来指导下一步行动时。
Chomps 的联合创始人 Peter Maldonado 和 Rashid Ali 最初认为他们富含蛋白质、草饲牛肉制成的肉干棒非常适合 CrossFit 社群，并将品牌建设和营销重点放在这一人群上。然而，一些市场调研显示，他们的客户群主要由女性组成。这促使他们进行转型，包括重新设计包装和调整营销策略。
Peter 说：“我们需要更受女性欢迎的设计。”他补充道，他们柔化了品牌形象，使其不再那么男性化，而是更加亲和。“同样，所有这些决策都是基于来自客户的真实反馈或面板数据做出的。”
Chomps 如今已成为活跃女性的首选品牌，包括那些为家人寻找更健康零食选择的注重健康的妈妈们。与此同时，Chomps 依然面向广泛人群，吸引任何寻求健康小食的人。