拼搏在当下这一刻
泓业10月哲学会
圆满举行
第67期
会议前言
2026年10月27日，泓业第三季度经营分析会顺利召开。日本毛衣组、欧美组及棉针织组依次登台，用一组组扎实的数据，复盘过去、校准方向、冲刺四季度。
一场与自己的约定：每日行善 每一次哲学会，都从"每日行善"的静心开始。
手机静音、止语、不随意走动——放下外界的纷扰，是为了给内心留出一段完整的时光。而坐在会场里的每一个人，都带着同一颗利他心而来。这四个字，是泓业人每次相聚的入场券，也是我们共同的修行。
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一、日本毛衣组：稳中有升，后台发力
在当前复杂多变的国际经济环境下，日本毛衣组交出了一份"逆势稳住"的答卷：
1.海关出口总额：同比 2025 年（1218.03 万）基本持平、稳中有升；
2. 总成交金额：同比 -5.05%；
3.总合同数：同比 +17.6%——合同量的大幅增长，是下一阶段出口回升的蓄能。
后台支撑全面增强：
单证组处理量+23.17%，新人快速融入、人均效能全面跃升；
7 位查货师傅累计查货 4623 次、产前会 414 次，全程质量意识在线；
看样环节累计承接合同 1370 份、款数 1787 款，前端检验稳定运转。
日本组的总结很清醒：整体承压与后台增强并存。下一步将聚焦"结构修复 + 质量前移"——推动合同量增长传导为出口金额回升，同时把质量控制向前端移动，减少尾期扎堆的风险。
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二、无敌王炸队：正视差距，用行动回应
作为哲学小组积分榜的第一名，无敌王炸队的季度复盘同样可圈可点：
徐晶晶组：受客户体制变化、生产转移等客观因素影响有所回落，但已明确行动计划——以高性价比产品提高提案命中率，"适合的就是最好的"，并力争年底前再增加一个品牌合作；
方逸组：主力客户受市场影响下单率下降。团队的应对是"不为了价格一味简化设计"，按客户品牌风格区分提案，把方案做在前头；
郑吴杭组：同比 +215%，合同数从 52 份翻倍至 112 份，是本季度最亮眼的增长极。
尤其值得一提的是助理团队的成长：6 名助理合同数同比 +167%、样品数 +155.2%、大货款数 +107.1%，其中老助理张静合同同比 +173.9%，新人们也在快速顶上。老师傅们更是全力以赴。
三个小组的复盘里，"反省总结 → 后续行动计划 → 对团队的期望"三段式贯穿始终。敢于直面问题、把改进落到人头上，这正是哲学落地的样子。
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三、欧美组：十五年来最好的成绩单
如果说日本组的关键词是"稳"，欧美组的关键词就是"破纪录"：
成交金额同比 +27.4%——公司成立 15 年以来业绩最好的欧美组；
海关出口 同比 +37.0%，出口增速跑赢成交增速，交付明显提速；
人均成交同比 +14.65%；
新增 2 个业务组贡献占总成交 24.1%，第二种业务模型已形成产出；
师傅团队同样功不可没：看样成交 1760 款，同比 +37.7%，查货报告 3170 份，同比 +13.0%，会议特别表扬了早期查货标兵——王师傅（148 次）、荣师傅（131 次）、于师傅（116 次）、朱师傅（104 次，早期占比 33.1% 全队最高）、乔师傅（76 次）。
前期查货，把问题挡在工厂里。1-9 月共开展早期查货 760 次、占全部报告的 24.0%，四季度还要继续把重心向前移。
毛衣的品质，一半在纱线。
1-9 月毛纱组的数据同样扎实： 用纱量全面上升：傅义 +39%、徐曼琳 +29%、徐婷婷 22.8 万公斤，源头供应跟上业务扩张；
6 位跟单人均提交了"反省总结——行动计划——对团队的期望"三段式复盘，"工作要仔细仔细再仔细"成为出现频率最高的一句话；
毛纱主管韦健生：1-9 月处理毛纱对账单 1391 份、支付单 873 份、审核对账 6306 份；
会上，领导结合本季度的真实案例，给全体业务团队上了一堂分量很重的"质量课"。
质量是底线，出了国门就是重大事故。 本季度某组大货出现白色全量污迹、遭客户退货——2000 件、货值+运费+税，损失十万起步。领导强调：凡出了国门发生索赔的，都要追责，除非我们该做的全都做到了。围绕这个问题，领导提出了三个要求：
一要防患问题、预测问题、提醒问题。 下单前就要了解每个工厂的"脾气"——哪家易出污迹、哪家易漏针，心里要有一本账；并提前提醒查货师傅：大货白色这么多，要注意污迹、提前查货、加大查货比例，有外发的必须盯到外发工厂去。
二要发现问题越早越好，及时解决、跟踪结果。 每天逐份看查货报告不现实，但必须不断要求查货师傅：凡遇到批量性或严重问题，除了在查货报告上标注五角星，一定要单独联系业务组当面汇报。特别担保出运要非常谨慎——不仅要和相关业务员汇报，还必须向主管汇报。出了问题，从来不是一个人能承担的。
三要把好包装这道最后的关口。 船样到厂，业务组一定要核对辅料、包装；大货包装样要请查货师傅拍照给业务组确认——本季度就出现了纸箱明显过大、装箱不紧凑的问题，一个月的海上颠簸，衣服到港就变形，直接影响销售。
交期，同样要绷紧那根弦。 工厂的交期，是从封样结束、毛纱到位才开始算的——毛纱分几批到、每批多少吨、生产怎么排，下单时就要认真确认进度框架，并让家里师傅、查货师傅人人都有交期这个概念。
三场汇报，三组数据，共同勾勒出泓业三季度"前端有压力、后台有增强、团队有成长"的全貌。 数字不会说谎，但数字背后是人，是深夜回复客户的业务员，是从早到晚跟进样品的助理，是把好每一道质量关的看样、查货师傅。汇报的最后，欧美组留了一句话："四季度冲刺，安全收尾。" 以奋斗者为荣，与拼搏者同行。愿每一个泓业人，都在当下这一刻，拼出自己的精彩。
END