尽管估值达11亿美元且拥有500万付费用户，Substack仍保持着简洁的商业模式：读者直接向创作者付费以获取内容。
Substack不仅限于文字通讯，还支持播客和视频发布。无论您是撰写创新历史、分享园艺食谱，还是创作其他独特内容，都能在此找到受众。
以下将详细解析Substack的定义、运作机制及变现策略。
什么是 Substack？
Substack是一个集博客、邮件和订阅支付于一体的发布平台。由Chris Best等人于2017年创立，旨在让创作者绕过广告商和媒体中介，直接从读者处获得收入。
作为作者，您可以创建独立的出版物网页和邮件列表。读者可通过收件箱、网页或App阅读文章、收听播客、观看视频并参与社区互动。当您准备好后，即可开启付费功能，将读者转化为订阅者，而Substack负责处理技术与分发，让您专注于创作。
Substack 与电子邮件营销平台的区别
不同于Mailchimp等纯邮件工具，Substack是完整的出版生态系统。帖子在公开网站发布，利于SEO和分享；同时具备“笔记”（短内容动态）和“聊天”（社区群聊）等社交功能。这使其更像是一个以内容为中心的微型社交网络，而非单向的邮件推送。
谁在使用 Substack？
从记者、小说家到厨师、音乐人乃至科学家，各类创作者都在使用Substack。例如朋克诗人Patti Smith分享日记与直播，知名作家George Saunders将其作为收入来源。这种多样性表明，只要向特定受众持续提供价值，任何人都能在此获得成功。
品牌在 Substack 上的应用
品牌利用Substack建立社区而非单纯推销产品。通过个人故事和幕后花絮，零售商能与消费者建立深层连接。以下是电商品牌的实践案例：
- Ghia：创始人Melanie Masarin出版《Night Shade》，探索旅行、美食与设计，无酒精开胃酒仅在页面偶尔出现。
- Saie Beauty：推出《From the Saie Office》，分享办公文化、员工推荐及对女性企业的聚焦报道。
- Crown Affair：创始人Dianna Cohen的《Take Your Time》探讨个人成长与正念生活，将健康养生确立为品牌核心。
- Still Here New York：发布《Still Here World》，包含关于服装的散文及产品预览。
如何在 Substack 上赚钱
- 开启付费订阅
- 引入付费赞助
- 通过联盟链接赚取佣金
- 销售电子书和课程
- 推广电子商务商店
以下是创作者获取稳定收入的常见方式及Ghia创始人Melanie Masarin的变现建议。
开启付费订阅
这是最直接的变现方式。您可保留免费内容，同时对部分内容设置付费墙（通常每月5-10美元或每年约50美元）。Substack收取10%平台费，Stripe收取交易手续费（2.9%+0.30美元）及定期账单费（0.7%），其余归创作者所有。持续的优质内容能带来可预测的经常性收入。
建议先用免费内容建立信任。Melanie表示：“我免费写了18个月《Night Shade》作为创意出口，后来为了证明时间价值才开启付费墙。最低定价每月5美元，注册人数竟是预期的两倍。”
引入付费赞助
虽然Substack不投放广告，但创作者可与受众匹配的品牌合作获取赞助费。赞助内容应是通讯的自然延伸。Melanie主动联系Vestaire Collective达成合作，她表示：“转为付费模式后，我可以毫无愧疚地拒绝不合适的赞助，更好地保护《Night Shade》的调性。”
通过联盟链接赚取佣金
通过特殊链接推荐产品并赚取佣金。确保推荐内容与受众高度相关，如户外博主推荐徒步装备。Melanie指出：“时尚和家居类表现最好，我的读者关心质量与个性，愿意为特别之物买单。”
请务必遵守披露规则，告知读者链接可能产生佣金。随着存档内容积累自然流量，联盟收入会随时间增长。
销售电子书和课程
通讯可作为数字产品的营销与交付渠道。例如Pragmatic Engineer的作者Gergely Orosz通过百万订阅者推广其电子书《The Software Engineer’s Guidebook》及有声书。您也可开设数周的课程向订阅者推广。
虽无内置商店，但可在帖子中推广并使用Shopify等外部平台交易，或将付费文章系列作为课程模块。
推广您的电子商务商店
若您有独立电商业务，Substack可作为营销漏斗。例如手工珠宝店主可通过时尚造型内容的免费通讯培养粉丝，再适时提及店铺商品。
Melanie强调：“《Night Shade》不是Ghia的营销渠道，而是创意逃避所。但两者源于同一源泉，最终相互呼应。”避免将通讯变成纯粹的产品目录。
Substack 运营提示与最佳实践
- 提供付费内容预览
- 在付费墙后提供实质性权益
- 限时优惠折扣年度订阅
- 利用社交社区功能
- 开启订阅者推荐
- 交叉推广 Substack
- 与其他作者合作
- 充分利用 SEO 功能
掌握基础变现后，可利用以下增长功能加速发展：
提供付费内容的预览
允许免费读者阅读付费帖子的部分章节，激发错失恐惧症（FOMO）。例如分享购买指南的前几项后插入付费墙。数据显示，5%-10%的免费受众在看到物有所值的内容后会选择升级。
在付费墙后提供真正的特权
付费权益应创造VIP体验，如独家内容、抢先看、幕后访问或专属社区权限。Melanie的做法包括给早期支持者折扣码、新品首发权，或将复古拍卖等限量活动置于付费墙后以管理需求。
常见的付费福利包括：
- 独家附加帖子或通讯
- 公开发布前的提前访问权
- 仅限订阅者的Discord或Chat频道
- 专属实时问答或网络研讨会
- 产品折扣码或免费电子书
- 过往刊物档案或高级资源合集
限时优惠的年费订阅折扣
使用“特别优惠”功能创建限时折扣（如七天内年费八折）。约20%的折扣幅度既能提升转化率，又不会低估作品价值。
使用 Substack 的社交社区功能
Substack Chat：仅限订阅者的群组聊天室，适合分享更新、发起讨论或营造归属感。
Substack Notes：类似X的短内容流，用于分享想法、链接或文章片段，吸引新读者关注。
开启订阅者推荐功能
该功能奖励推荐新读者的订阅者。您可设置层级奖励（如赠送付费月份），系统自动跟踪并兑现。这能将现有粉丝转化为推广团队，实现自动化增长。
交叉推广你的 Substack
在社交媒体及其他平台传播内容以扩展影响力。Corre Larkin通过Instagram百万粉丝及Linktree推广《Coco Larkin Cooks》，并利用赠品活动驱动增长。
推广方法包括：
- 写作平台分享：在X、Bluesky等平台发布新文章摘要，触达活跃读者。
- 视觉推广：截取精彩引言或图片制作轮播帖，引导点击。
- 简介挂链：在社媒简介及Linktree中醒目展示Substack链接。
- 邮件签名：在每封邮件底部添加通讯链接，被动触达专业联系人。
与其他 Substack 作家合作
启用内置“推荐”功能，新订阅者可看到您推荐的刊物。此外，可进行客座文章交换或交叉发布。如Hunter Harris与Allie Jones通过互相推荐和合作文章，有效增强了双方社区的影响力。
充分利用 Substack 的 SEO 功能
优化SEO有助于在Google上获得排名。建议如下：
- 寻找关键词：思考目标受众的搜索习惯。
- 调整标题：60字符以内，自然植入关键词并包含品牌名。
- 撰写描述：补充新信息以吸引点击，像营销一样思考。
- 优化URL：使用短语而非数字，发布前确定路径。
- 添加预览图：带图文章注册量是无图的两倍，点击率高40%。
- 全网外链：在网站和社媒中添加URL，增强SEO声誉。
如何在 Substack 上赚钱常见问题解答
您如何在 Substack 上获得报酬？
主要收入来自付费订阅（扣除平台和支付费用后约留存90%）。此外，还可通过品牌赞助、联盟佣金、销售数字产品或将通讯作为业务营销渠道获利。
您如何在 Substack 上取得成功？
关键在于提供稀缺的高价值内容并与读者建立紧密联系。保持定期更新（如每周一次），积极回复评论、参与Notes互动，并举办聊天或问答活动。
你应该多久在 Substack 上发布一次内容？
成功作者通常每周发布1-2篇。可采用“一篇免费+一篇付费”的组合模式维持活跃度与收入。