自然引荐流量：什么是它以及如何获取

Amanda Cruz-Lombraña 是 Shopify 的全球内容 SEO 团队负责人。

我倾向于将互联网想象成一个社区。与邻居隔着篱笆聊天说“嘿，你应该去看看主街上的那家新面包店”不同，网站通过超链接或引荐流量互相引导访客。

作为小企业主，引荐流量就像有来自世界各地不同社区的成千上万的人在向他们的朋友推荐你的业务。在本文中，我将解释引荐流量是如何工作的，为什么它如此重要，以及你可以做些什么来为你的网站生成更多的引荐流量。

什么是引荐流量？

推荐流量是指有人通过点击其他网站上的链接访问你的网站，这种超链接是对你网站质量和价值的一种信任投票；推荐流量并非来自 Google 搜索结果的自然网络流量，也不被视为直接流量；与付费广告不同，推荐流量可以产生复利效应，一旦推荐发出，它可以在数周、数月甚至数年内持续带来访客。

虽然存在付费方法来生成引荐流量，但当其以有机方式发生时效果最佳。当其他作者和网站所有者真正相信你的网站能为他们的受众提供价值时，你就能生成高质量的引荐流量。

为什么引荐流量很重要？

• 它有助于你与目标受众建立联系
• 它能增强你的搜索引擎优化工作
• 它能带来更高意向的访客

引荐流量提供了多种好处。以下是这种类型的网站流量对 businesses 重要的原因：

它有助于你与目标受众建立联系

当你已经完成了脚踏实地的基础工作且品牌正在获得势头时，推荐链接可以为那些你原本无法通过自然方式触达的受众提供入口；例如，Sock Candy 创始人 Mary Gui 通过在 Instagram 上搭配服装来吸引部分受众，当有人在 Reddit 上分享她的照片并链接回 Sock Candy 网站时，这导致了一个以真实性为荣的社区带来的流量激增。

无论你的品牌是在在线论坛、博客还是新闻媒体中被提及，推荐流量都能将你的品牌引入一个精心策划的社区。

它能增强你的搜索引擎优化工作

推荐流量是提升搜索引擎优化（SEO）表现的强劲动力；高质量的反向链接是一个积极的排名因素，向 Google 和其他搜索引擎表明可信度；当推荐访客与你的内容互动时，它会向 Google 发送更强的信号，这通常是因为着陆在你网站上的人停留了下来，从而告诉 Google 你的页面与他们的话题高度相关。

它能带来更高意向的访客

推荐访客通过温暖的引荐而来，并且具有更高的意图，因为他们已经被推荐网站筛选过，这意味着他们很可能对你的内容或产品类型感兴趣，这就消除了转化过程中的摩擦。

如何检查你的引荐流量比率

要在 Google Analytics 中检查你的推荐流量比率，请按照以下步骤操作：

1. 打开 Google Analytics。

2. 在左侧菜单中，点击 Reports。

3. 将打开一个新菜单。展开“Acquisition”（获取）菜单，然后点击“Traffic acquisition”（流量获取）。

4. 这将打开一个按流量规模排名的流量来源列表。在此视图中，您将能够看到在指定时间段内指向您网站的总引荐流量。

5. 如需更细致的数据，请单击流量来源列表顶部的“+”图标，并从下拉菜单中选择“Traffic source > Session source”（流量来源 > 会话来源）。

在列表上方的搜索栏中输入“referral”，这将显示所有推荐域名及其产生的流量量级；Shopify 商家可以在 Acquisition reports 中原生找到相同的推荐来源细分，该报告按推荐渠道和平台对会话进行分组。

什么是理想的引荐率？

并没有一个固定的标准数值，但良好的引荐率通常在5%到25%之间。这取决于行业、您的内容策略以及现有的链接配置。如果您的引荐率低于5%，则需要思考如何提升这一数值。

如何生成更多引荐流量

• 优先打造常青内容
• 专注于高质量内容
• 撰写客座文章
• 确立自身作为领域专家（SME）的地位
• 入驻评论网站和目录平台
• 建立强大的社交媒体存在感

以下是六种增加引荐流量的方法：

优先打造常青内容

从基础开始：建立坚实的常青内容基础；在这个阶段，你不希望创建过于时效性的内容，因为那会很快过时；你拥有的常青内容越多，每个反向链接的保质期就越长。

一旦某个话题过时、不再流行或不再相关，人们就会转向下一个话题。追逐时效性话题的成本也可能更高；这需要您不断追踪趋势和新闻，而常青内容则可以在数年内持续带来引荐流量。

专注于高质量内容

在 AI 的世界里，当任何内容都可以由机器人随意生成时，制作高质量内容变得比以往任何时候都更重要；关键在于创作符合你品牌真实性并源自你专业知识的内容，力求创造尚未存在的独特内容。

真正能带来外链的是原创研究和能够解决现实问题的资源。你需要创建漏斗顶部的内容，即能够帮助客户解决问题或引导他们找到解决方案的内容。如果有人使用了你制作的工具，或者从你的研究中获得了实用的知识，他们很可能愿意与他人分享。

客座文章

客座投稿是指为其他网站或博客撰写文章，通常旨在链接回你自己的网站。应致力于深思熟虑、具有战略性的客座投稿，而不是盲目撒网式的做法。确定五到十个博客，发送通讯，或行业出版物，这些是你和你的受众阅读的内容，并找出你能带来的价值。

在这种互惠互利的安排中，你提供有价值的见解以换取链接。作为战略合作伙伴关系的一部分，该网站会链接到你网站上相关主题的着陆页，以微妙地推广你的品牌。与合适的出版物合作可以为你的受众带来真实性和真正的联系。

将自己定位为领域专家

另一种方法是将自己定位为领域专家（SME），以吸引采访机会。持续在 LinkedIn 上发布或注册 Help a Reporter Out (HARO) 可以帮助你获得新的机会。我不得不强调 HARO 的重要性。它是一份每日通讯，来自各种出版物的记者，寻求就专业主题进行发言的消息来源。

你可以选择你想联系的对象，如果他们决定引用你，他们几乎总是会包含一个链接回你的网站。我曾使用 HARO 在《纽约时报》和《华尔街日报》以及微型消费品行业出版物。虽然获得顶级新闻媒体刊登很有价值，但在专注于特定领域的行业出版物中，你可能更能与你的利基受众建立联系。

入驻评论网站和目录

热门评论网站例如 Yelp、您的 Google Business Profile以及 Better Business Bureau 都可以成为有效的流量来源。我发现商家在行业特定的评论网站上获得的回报最大。例如，我前任角色中的一位客户是一家宠物用品店。当他们成功登上一个专门针对宠物产品的评论网站时，其转化率比通用目录更高。

建立强大的社交媒体存在感

社交媒体可以播下受众兴趣的种子，而引荐流量则是你收获的果实。从技术上讲，社交媒体平台不被视为引荐流量；它们是一个独立的渠道。然而，社交媒体发布可以带来更多的链接和在其他地方的提及，这些提及就变成了引荐流量。例如，44% 的 Z 世代每天通过社交媒体了解新品牌。用户通过社交媒体发现你的产品，然后在博客、电子邮件通讯和评论网站上讨论它们。

对于社交媒体，要考虑你的受众——例如，LinkedIn 适用于 B2B，Instagram 适合视觉品牌，而 TikTok 可以吸引年轻群体。你不想只是发布内容然后祈祷有人看。要在这些社区中有意义地参与互动，并理解需要一些测试和调整来了解什么内容能够落地并引起共鸣。

当你的社交媒体存在让人们谈论时，人们会链接回你的网站。你的社交媒体策略应该促进这种推荐引擎，而不是取代它。