虽然听起来可能违反直觉，但更划算的选项并不总是价格最低的那个。许多消费者常犯的错误是关注商品的总价，而不是其特定数量的单价，即单位价格。
另一方面，企业则关注另一个指标：单位成本。这些数据可以帮助他们发现效率低下的环节、以具有竞争力的方式给产品定价，并提高盈利能力。了解更多关于如何计算单位价格，以及企业单位成本与顾客单位价格之间的区别。
什么是单位价格？
单位价格是指一件商品中一个单位的成本。它根据常见的计量单位（例如每磅、每液盎司、每公斤或每件）标准化产品的价格。这种基于单位的测量方法使您能够在包含不同数量相同产品的包装之间进行真正的公平比较。
例如，一箱32盎司的果汁总价可能是4美元，而一箱64盎司的果汁价格为6.40美元。仅看货架上的标价，你可能会倾向于选择4美元的那一盒。然而，单位价格揭示了不同的情况。
32盎司装：4美元 / 32盎司 = 每盎司12.5美分
64盎司装：6.40美元 / 64盎司 = 每盎司10美分
单位计算显示，较大容量的那盒果汁每盎司成本更低，因此它是价格最优且更明智的选择。许多商店会在货架标签上显示单位价格，但通常字体很小，而且计量单位并不总是一致的。例如，一件商品可能按每盎司计价，而另一件类似的商品则按每磅计价。理解这一点能帮助你确定商品的真实价值。
单位成本与单位价格
尽管有时可以互换使用，单位成本与单价代表了同一事物的两个不同方面。
单位成本
也称为单位成本，这是生产者或卖家为生产、获取或销售某一特定产品的单个单位所承担的费用。单位成本是企业制造或采购单个物品之前产生的总费用，未计入任何利润边际。它是确定盈利能力和您的定价策略的关键指标。单位成本的计算涉及将所有相关费用相加并除以生产的总单位数。这些费用分为两大类：固定成本和变动成本。
固定成本。固定成本是不受产量影响的费用。固定成本的例子包括工厂租金、保险和财产税。无论企业生产100个单位还是10,000个单位，总固定成本保持不变。
变动成本。变动成本随生产水平波动。原材料、生产中使用的劳动力和包装是其中一些例子。您生产得越多，企业的总变动成本就越高。其他间接成本和部分管理费用（如机器用电）也可能发生变化。有时，企业还会产生称为阶梯成本的支出，这些成本在一定的产量范围内是固定的，但一旦超过该水平就会增加——例如，当产量达到一定阈值时雇佣第二位工厂主管。
单位价格
单价是客户为单个产品支付的金额。单价是通过在单位成本基础上加入利润边际——即企业希望从每个售出的单位中获得的利润金额——来确定的。最终价格还受到市场需求、感知价值和竞争等因素的影响。
企业通过计算单位成本来确定其支出，而客户则使用单位价格来获取最优惠的交易。企业会努力确保其产品的单位价格高于单位成本，从而获得利润。
如何计算单位价格
- 找到商品的总价
- 确定总数量和计量单位
- 确保使用相同的单位
- 将总价除以单位数量
你不需要复杂的单价计算器——只需价格、数量和简单的除法。以下是步骤：
1. 找到商品的总价
这是最简单的部分。它是消费者在收银台或结账时支付的价格。
2. 确定总数量和计量单位
查看包装以找到产品的总数量。这通常以重量、体积或件数来衡量。
3. 确保使用相同的单位
当您想要比较单价时，这是最关键的一步。您不能直接将盎司与磅或升与液量盎司进行比较。您必须将其中一个项目转换为与其他项目相同的单位。换算计算器可以帮助您完成这一操作。
4. 将总价除以单位数量
计算单价的公式为：
单价 = 总价 / 单位数量
要确定单价，请将商品的总价除以其数量。让我们以购买纸巾为例。在比较两个包装时，你会考虑以下内容：
包装 A：6卷售价 $9.99
包装 B：8卷售价 $12.49
要计算单价，请执行以下计算：
品牌 A：$9.99 / 6卷 = 每卷 $1.67
品牌 B：$12.49 / 8卷 = 每卷 $1.56
在这种情况下，B套餐每卷的成本更低，因此是更划算的选择。
如何计算单位成本
- 确定总固定成本
- 确定总可变成本
- 合并以得出总生产成本
- 计算单位成本
要从企业的角度理解单位成本，可以想象一家生产高品质香薰蜡烛的公司。为了确定有利润的售价，老板需要根据一个月生产2,000支蜡烛的情况，计算单支蜡烛的单位成本。
要找出单位成本，首先需确定公司的总成本，即固定成本与可变成本之和。
1. 确定总固定成本
该蜡烛公司有以下固定成本，无论生产多少支蜡烛，这些成本都不会改变。
工作室租金：$1,500
工资（经理和行政人员）：$4,000
保险费：$200
网站和营销订阅费：$300
总固定成本：$6,000
2. 确定总可变成本
蜡烛制造商确定了以下可变成本，即随着每多生产一支蜡烛而增加的费用。
烛芯、蜡和香精：2.00 美元
玻璃罐和盖子：1.25 美元
标签和包装盒：75 美分
每支蜡烛的总可变成本：2.00 美元 + 1.25 美元 + 75 美分 = 4 美元
要计算当月的总可变成本，请将其乘以产量：
总可变成本：每支蜡烛 4 美元 x 2,000 支 = 8,000 美元
3. 汇总得出总生产成本
这是当月所有固定成本和可变成本的总和。
总成本 = 总固定成本 + 总可变成本
总成本 = 6,000 美元 + 8,000 美元 = 14,000 美元
4. 计算单位成本
最后，将总生产成本除以生产的总数量。
单位成本 = 总成本 / 生产数量
单位成本 = 14,000 美元 / 2,000 支蜡烛
单位成本 = 7 美元
该计算表明，每支蜡烛的生产成本为7美元，因此企业必须以高于此价格出售每支蜡烛才能获利。
单位成本计算器
为了简化单位成本的计算，您可以复制此电子表格模板，它会自动为您完成数学运算。输入商品的价格和数量，模板将生成单位成本。
计算出单位成本后，企业主仍需设定一个能带来利润的价格。Shopify的利润边际计算器让您能够针对您的成本测试不同的价格点。大多数零售企业旨在实现50%或更高的利润边际，尽管合适的目标取决于行业。
如何计算单价常见问题解答
单价与零售价有什么区别？
零售价是购买商品的成本，与其大小或数量无关。单价则将零售价分解为单个单位的成本，即使商品以批量形式出售也是如此。对于以单个单位出售的商品（如一根糖果棒），零售价和单价是相同的。
我该如何计算单价？
您可以通过一个简单的公式来计算单价。首先，找出商品的总价格，然后找出总数量（以盎司、磅或个数为单位）。最后，将总价格除以数量。例如，如果一罐16盎司的意面酱售价为3.20美元，则单价为3.20美元除以16，即每盎司20美分。
如何在Excel中计算单价？
Excel是一款强大的计算器，可用于查找单价。为此，在一个单元格中输入产品的总价格（例如一盒鸡蛋）。在旁边的单元格中输入单位数量（在本例中为12个鸡蛋）。在第三个单元格中，将第一个单元格的值除以第二个单元格的值——这将得出您的单价。