告别比价时代！塔吉特7月28日起终止与亚马逊、沃尔玛价格匹配

塔吉特公司（Target Corporation）正式宣布，自2025年7月28日起，将终止与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的价格匹配政策。这项已实施12年的服务曾允许消费者在购买时或购买后14天内，对相同商品申请价格匹配调整。

01 战略转向背后：业绩压力与市场新现实

塔吉特此次政策调整绝非偶然，而是多重压力下的战略转向。根据最新财报数据，该公司2025年第一季度收益从上年同期的245亿美元下滑至238亿美元，销售额与客流量呈现双降趋势。

消费行为转变成为关键推手。塔吉特内部数据表明，绝大多数价格匹配请求发生在自有渠道之间（如线上与线下），而非针对亚马逊或沃尔玛等外部竞争对手。

这一发现挑战了传统比价政策的预设基础。

宏观经济压力同样不容忽视。塔吉特首席执行官布莱恩·康奈尔在5月财报会议上坦言，关税影响下，价格调整已成为 “最后手段” 。首席商务官里克·戈麦斯补充道，公司正在三管齐下应对挑战：调整定价、与供应商重新谈判、以及探索生产地转移。

02 行业趋势：比价政策全面退潮

塔吉特的决策并非行业孤例，而是零售巨头们集体战略调整的一部分：

沃尔玛于2019年终止实体店 “Savings Catcher” 比价服务

亚马逊从未建立正式的竞争对手价格匹配机制

全美大型零售商中仅剩GameStop提供有限竞品比价（仅限三家）

这些零售巨头的战略重心已转向构建自有价值体系。塔吉特正大力投资于Target Circle会员计划，通过个性化优惠和免费会员模式增强用户粘性，同时扩大自有品牌组合以区别于竞争对手。

行业分析表明，价格匹配的成本与复杂性已超过其营销价值。塔吉特内部文件承认，取消外部比价将使结账流程 “更快速无缝” ，反映出消费者对繁琐比价流程的厌倦。

03 消费者影响：省钱策略的终结与新机会

7月28日政策生效后，消费者省钱策略将面临重大调整：

价格调整窗口缩小：外部比价渠道全面关闭，仅保留Target.com、实体店及Target Plus商城的价格匹配

假日季规则变更：传统的季节性价格调整窗口（11月初至12月24日）将仅适用于Target自有渠道的价格变动

大件商品采购策略失效：电子产品、家用设备等高单价商品的比价购物方式将不复可行

不过，塔吉特强调将通过每日低价策略、高性价比自有品牌和Target Circle会员计划三大支柱继续提供价值。消费者需要适应新规则，重点利用Target Circle的个性化优惠和自有品牌的高性价比优势。

04 零售业新战场：价值主张重构

随着比价政策退场，零售竞争正进入价值主张重构阶段。亚马逊近期Prime Day活动已转向平价商品，沃尔玛+ Week 则聚焦返校必需品。

塔吉特的战略转型包含三个核心维度：

供应链韧性建设：通过供应商谈判和生产国调整，缓解关税压力

会员经济深化：借Target Circle建立直接消费者关系，收集精准消费数据

商品差异化：发展高品质自有品牌，减少与竞争对手的直接可比性

零售分析师指出，这一转变反映了行业从 “被动反应”向“主动定价”策略 的根本性转变。企业不再追逐竞争对手的定价节奏，而是着力构建独特的价值生态系统。