当卡门·迪安（Carmen Dianne）和卡拉·斯蒂尔（Kara Still）买不起为“繁荣市场”（Prosperity Market）设想的定制拖车时，他们没有坐等资金到位，而是选择在洛杉矶各地举办快闪市场，并在接下来的几年里将一个个障碍转化为下一步的契机。
一位化妆师和一位时尚设计师，两人均无食品或农业背景。这对搭档在疫情期间推出了移动农贸市场，旨在让资金在黑人社群中循环流动。此后，他们的规模从加州英格伍德（Inglewood）一个教堂停车场里的15个摊位，扩展到在全市各地活动中的80多个摊位。下文讲述了他们如何重新定义“农民”的含义、为《早安美国》（Good Morning America）举办了一场雨中派对，并学会将“不”视为对尚未以正确方式提出的问题的一种回答。
关于在买不起拖车时从快闪市场起步
卡拉：我们一开始没有足够的钱建造定制拖车，所以转而做快闪市场。我们希望保持移动模式，因此每个月都会换到不同的地点。我们从康普顿（Compton）开到马里布（Malibu），以及两者之间的所有地方，把农贸市场带到了我们身边。
这让我们有机会结识各种各样的人，了解不同的社区并建立关系。起初我们还没准备好按照理想的方式打造移动设施，但正是在洛杉矶各地举办快闪市场，为我们赢得了大量支持。
卡门：我们必须建立影响力，向人们展示我们在做什么、我们的理念是什么。他们从最初就见证了我们，知道我们是认真的，也做到了自己承诺的一切。我们不计算时间，只计算言语和行动。
关于重新定义什么才算作农民
卡门：我们在每一步都经历了现实的重击。第一步是想找黑人农民，然后发现“他们在哪儿？”于是我们不得不重构对“农民”的认知。我们没有局限于拥有大片土地的人，而是找到了社区花园、后院种植者和城市农民——这些人依然能生产大量食物，供应众多人群。
卡拉：其中许多人已经在疫情期间为所在社区提供食物。当我们用数据量化这一现象时感到惊讶：在全国范围内，黑人农民的比例不到2%（约1.3%）；而在加利福尼亚州这个全美最大的农业州之一，这一比例甚至低于1%。一旦转变了对农民形象的认知，结果发现资源远比想象中丰富，在小片土地上也能种出大量作物。
卡门：“匪徒园丁”Ron Finley是我们最早联系的人之一。在洛杉矶寻找农民时，你会找到“匪徒园丁”、Farmer Ken和Crop Swap LA。我们都主动联系了这些人，他们也接听了电话。我们进行了非常精彩的对话，他们还把我们介绍给了其他农民和种植者，这就是我们开始建立人脉网络的方式。
关于拒绝接受“不”作为最终答案
卡门：我不接受“不”。对我来说，“不”只是意味着：“那我们还能怎么尝试？还能怎么问？怎么绕过这个障碍？”有趣的是，换一种方式提问有时确实有效。
卡拉：我们从一开始就是这样，“不”对我们俩来说从来不是问题。我们处理问题的方式不同：当卡门听到“不”时，她会换一种方式再问一次；当我听到“不”时，我会立刻进入状态思考“还能怎么做成这件事”。有时候当时还是会得到“不”的回答，但后来很多这样的时刻都变成了机会。“不”有时只是表示“现在不行”。
关于那场差点取消《早安美国》拍摄的风暴
卡门：2023年2月，《早安美国》要来拍摄我们的农贸市场，而那一整周都在下倾盆大雨。如果是其他时候，我们早就取消了，但因为节目组要来了，我们不能取消。我们缩减了市场规模，并告诉供应商：“安全第一，你们可以不来；但如果想来，我们会搭起一个大帐篷，大家把桌子放在下面，把它变成一场‘雨中派对’。”我们就这么做了。太阳只出来了一会儿，让我们拍到了一些好镜头，然后雨又下了起来。
卡拉：凌晨三点，我们在电话里商量该怎么办。卡门的公寓进水了，那段时间并不好过。但我们还是说：“打几个电话，给每个供应商发邮件，联系设备公司，想办法解决。”租赁公司帮我们把所有帐篷合并成了一个巨大的顶棚。
尽管如此，许多供应商还是来了，表示要和我们要站在一起。顾客们冒雨前来购物、拍照，和我们一样兴奋。如果我们没能解决这个问题，就永远不会有机会见到Dr. Dre。
关于那封确信是伪造的“来自Dr. Dre的兴趣邮件”
卡门：我们的公关仙女教母把我们介绍给了公关Skyler，她在我们要获得的所有媒体报道中起到了关键作用。她让我们登上了《早安美国》，据说Dr. Dre会看这个节目。由于该节目在东海岸时间播出，我们一大早就去拍摄，甚至还没到家。正在吃早餐时，负责监控邮件的网站开发人员Mallory发短信说：“你们应该检查一下邮件。”
卡拉：上面确实写着“来自Dr. Dre的兴趣”，我们当时觉得这不可能是真的。
卡门：他的团队想看看他能如何支持我们，结果促成了为Prosperity Market制作另外两辆餐车。所以我们将共有三辆餐车在路上运营，其中两辆由Dre赞助。
卡拉：他做了很多不为人知的慈善工作。对我们来说——我们并非洛杉矶本地人，却在这里深受社区接纳——所做的工作能得到Dr. Dre的认可意义非凡。这证实了我们的工作在大范围内是被需要的。从一段《早安美国》节目来看，我们无论如何也想不到会有这样的结果。
关于创业作为一面镜子
卡拉：我们俩在开始这项事业时都不知道会是什么样子，完全不清楚这段旅程会呈现怎样的面貌。但我遇到的最大挑战通常是我自己。我一直认为自己是那种对自己信守承诺的人——如果决定要做某件事，就会去做。这个过程以我未曾预料的方式挑战着我：有些日子状态不佳或感觉不好，有些日子不想做，有些日子则充满兴奋。目标一直在变，而且是我们自己在改变它。
卡门：创业真正让你看到你自己，它像一面镜子映照出你的一切。作为领导者，一切都取决于你——事情不会自动发生，关键在于如何应对以及能在哪些方面做得更好。这种自我觉察在你看到想要改变的事物时并不令人舒适，但昨天已成过去，今天是新的开始，你每天都要重新开始很多次。
卡拉：每天如此，有时一天内要多次重新开始。
关于作为两位创始人的合作伙伴关系如何处理冲突
卡门：我们必须讨论所有事情，因为情况变化太快、瞬息万变。有时我想分享一些想法而卡拉不想，或者我们想做不同的事情。但正因为有两个人可以一起讨论、权衡利弊，这让我们保持平衡。也许这就是我们的平衡点——我们两个人。
卡拉：归根结底，我们朝着同一个方向前进，拥有相同的目标，但我们毕竟是两个不同的人。所以有时候我们会说“好的”，有时候则会说“等等，让我们弄清楚该怎么做”。这就像婚姻一样，面对冲突只需要沟通。有时会说“先把这个放一放，稍后再谈”，因为还有很多其他事情要做；有时则会说“要继续讨论直到彻底解决”。但归根结底，就是好好沟通。
将从未谋面的人视为导师
卡门：我想说的第一件事是，你其实并不需要真正认识他们。我脑海中有很多导师，我会消费他们的内容、阅读他们的文章并从中学习。在追求与某人进行实际对话的同时，你也可以这样做。
卡拉：我们从不害怕请求一次对话。不是请求帮忙，也不是问“你能给我带来什么好处”，而仅仅是一次对话。这让我们走得很远。有些人我们称其为导师，仅仅是因为他们比我们有更多的经验，即使只有几次互动也带来了巨大的改变，他们甚至不知道自己是我们的导师。抓住一切机会向他人学习，并在交流中保持专注——有时你并没有意识到对话正在当下发生。
卡门：在我们2020年的第一次市集之前，我们与投资人Arlan Hamilton进行了30分钟的交谈，这次谈话改变了Prosperity Market的发展轨迹。当时我们正在向她介绍计划举办的市集，她问道：“那COVID（新冠疫情）怎么办？”我当时心想疫情到那时应该就结束了，但她种下了一颗种子，这也正是我们在线市场的起点。我们从零开始搭建了一个24小时预购商店——一个可以列出商品并进行销售的网站，人们可以在市集上通过无接触方式取货。如今，它已发展成为完整的在线市场平台。
在Shopify Masters上收听卡门和卡拉的完整对话，包括说服他们起步的六小时统计数据、如何通过客户捐赠资助整个第一年运营，以及让资金持续流入的撰写补助申请的习惯。