推出产品从未如此简单。廉价的广告触达、代发货模式，以及如今的 AI，已将进入门槛压至近乎为零——这也正是约翰·希尔（John Scheer）认为品牌是唯一值得为之奋斗的核心所在的原因。
他与联合创始人查平·赫尔曼（Chapin Herman）在 Herman Scheer 大学毕业后不久创立了该机构，并将其打造为高增长健康与保健品牌的首选创意机构，服务对象包括 Olipop、Neuro、AG1、Native 和 Bobbie 等。自 2017 年以来，约翰的核心观点是：当任何人都能复制你的产品时，品牌才是护城河。
在此，约翰深入剖析了 AI 如何加剧了这一理念的重要性、如何撰写能在 ChatGPT 中有效呈现的产品信息，以及什么决定了一场营销活动是成功还是失败。
为何在产品发布门槛降低后，品牌成为终极护城河
这是我们在 2017 年提出的核心观点，当时我们决定全力投入品牌建设。随着 Shopify 等工具的出现、Facebook（如今称为 Meta）上更低的客户获取成本，以及代发货模式的普及，推出产品并建立品牌的门槛变得极低，以至于品牌成为最终的差异化因素，即护城河。
如果任何人都能快速推出一个产品，那么真正让你脱颖而出的，是你围绕该产品所构建的品牌。
AI 如何将品牌转变为“最后一道防线”
如今这一观点更加成立——甚至被进一步强化。智能体工具和 AI 使得营销活动的启动和创意构思变得极其容易，产品本身已不再是主要壁垒。竞争性的产品和服务可以在几天内搭建完成，且成本仅为原来的零头。
因此，品牌真正成为最后一道防线。它是你在其他一切皆可被复制的情况下，实现差异化并脱颖而出的方式。
如何撰写能在 ChatGPT 和 Claude 中呈现的产品信息
人们正在使用 ChatGPT 或 Claude 寻求购买建议。因此，我们与品牌方合作的重点之一，就是如何让他们的品牌在这些大型语言模型（LLMs）中获得展示。
你对产品的描述必须非常清晰、具体。虽然华丽的辞藻仍有其用武之地，但大型语言模型读取的并非此类内容。在这里，你需要尽可能简洁明了地描述产品究竟是什么，以及它的价值主张是什么。
区分成功与失败营销活动的关键
我的标准很简单：它必须植根于人性真相。即真实的洞察，解决某个问题，或触动某种情感共鸣，而品牌能够真诚地与之对话——尽管我讨厌“真实”这个词，但它确实存在。
如果作品缺乏真实的根基，无论外观多么精美都毫无意义。你只是在试图推销。
品牌知名度如何悄然提升一切——包括你的团队
品牌知名度比 ROAS（广告支出回报率）等指标更难追踪，但它能全面提升各项表现。水涨船高，它是企业其他所有业务乃至内部运营赖以发展的基石。
我们曾与一些陷入陈旧感的企业合作。内部团队无法清晰阐述自身业务或价值观，甚至对代表该身份感到自豪不足。经过我们的努力后，员工参与度大幅提升。大家变得兴奋不已，乐于走进公司并代表品牌发声。
当人们对企业感到更快乐、更兴奋时，他们会更加努力工作——从而推动企业表现更佳。许多人并未意识到这一点。
关于那些迷失方向的品牌
我看到许多品牌在创意中迷失自我。天平过度倾斜至充满创意、唤起情感的品牌建设领域，导致他们完全忘记了产品究竟是什么。
构建这些深奥的品牌世界固然令人兴奋。但当消费者访问你的网站后，却无法向朋友清楚说明这到底是什么时，这就成了问题。
在当今是否仍能打造具有持久生命力的品牌
是的，我认为这是可能的。为什么不呢？
关键在于平衡——选择那些真正契合你自身理念的文化浪潮，而不必重新定位自己或盲目追逐趋势。在坚守本真的同时保持与文化同步，这种平衡正是造就持久品牌的关键。
在Shopify Masters上聆听John的完整对话，包括他如何将Neuro从单一SKU转型为超过1亿美元的业务，补充剂品牌在法律限制下无法做出宣传时的用户生成内容替代方案，以及为何“零售就绪”意味着将包装背面移至正面。