4 种类型的 UGC 广告以及如何合作制作 UGC 广告

用户生成内容（UGC）广告利用真实客户或创作者的内容，以贴近生活的方式推广产品。执行得当时，能带来高参与度、优质社会证明及高效获客。数据显示，含UGC的帖子转化率比不含此类内容的帖子高出10.38倍。

以下解析UGC广告的运作机制、内容来源及提升转化策略。

什么是 UGC 广告？

UGC广告展示来自真实客户或创作者的照片、视频、评论或推荐，品牌在社交媒体、搜索引擎等平台进行推广。内容形式包括TikTok开箱视频、拆箱演示或诚实评价等。相比传统创意团队，品牌更倾向于使用反映真实体验的素材。

优质的UGC广告能自然融入社交信息流，避免生硬感。除广告投放外，还可用于强化产品页、邮件营销及落地页，并通过补充新鲜内容与真实用语支持SEO优化。

相比工作室制作，委托创作者制作UGC更具成本效益。单件作品价格通常在100至500美元以上，具体取决于内容类型、创作者经验及授权范围。

UGC 广告的类型

• 推荐视频
• 产品展示
• 开箱内容
• 生活方式内容

不同形式的UGC适配不同目标，从建立信任到展示实效。以下是常见付费广告内容类型：

推荐视频

96%的客户表示评分和评论是购买决策的关键因素。证言类UGC视频由真实客户分享体验，提供强力社会证明。

常见要素包括：

• 使用前后的对比效果
• 个人故事
• 诚实反馈

例如，Dieux Skin常分享真人涂抹产品、描述体验并直面镜头演示效果的证言视频。

产品展示

产品演示通过创作者视角展示现实生活中的使用方式，重点验证功能是否如宣传般有效，帮助消费者产生共鸣。

示例包括：

• 护肤流程
• 健身产品使用
• 软件操作指南

Gymshark常发布运动员及普通创作者穿着品牌服装锻炼的视频，直观展示产品的动态表现与性能。

开箱内容

开箱视频捕捉第一印象，呈现真实瞬间而非精良广告感。

通常展示：

• 包装细节
• 产品特写
• 未经排练的真实反应

Brooklinen常在TikTok和Instagram上出现开箱视频，客户打开床品、评论触感并展示家居布置场景。

生活方式内容

将产品置于生活背景中展示，侧重场景融合而非功能演示。

例如：

• 周末徒步穿搭
• 真实空间中的家居用品
• 家庭厨房里的食品

Tentree常在Instagram展示客户穿着其服装徒步、出游或日常生活的场景，将产品自然融入户外环境。

如何协作制作用户生成内容（UGC）广告

1. 从真实客户处获取内容
2. 与专业的 UGC 创作者合作
3. 注重强有力的开头钩子
4. 保持真实性
5. 确保使用权限
6. 创建您的广告
7. 测试多种变体

无论依赖现有客户还是专业创作者，以下流程有助于顺利启动广告：

1. 从真实客户处获取内容

鼓励现有客户创作内容是低成本甚至免费的途径。可通过赠送产品、折扣或请求许可重新发布来换取内容。UGC注重质量而非粉丝基数，收集这些内容可建立真实素材库。

实现方式包括：

• 赠送免费产品以换取评论。
• 使用品牌标签便于发现客户内容，但重新发布或用于广告前务必征得许可。
• 提供折扣以换取照片或视频投稿。

护肤品牌Starface鼓励客户分享佩戴痘痘贴的照片并在各渠道转发，将真实帖子转化为营销资产。

Shopify的内容营销工具可简化收集流程：

• Shopify表单：邀请客户提交证言，收集UGC的同时获取邮箱，开展反馈征集活动。
• 社交媒体集成：抓取带标签内容，追踪话题标签，并将用户内容转发至品牌Instagram和TikTok。
• Shop Campaigns：从对话中捕捉反馈，经同意后转化为证言。

2. 与专业的 UGC 创作者合作

可在TikTok、Instagram搜索“UGC creator”、“UGC portfolio”或垂直领域标签（如#skincareugc）寻找创作者。

也可通过Billo、Insense、Trend、Upfluence等专业平台对接。这些平台预筛选创作者，展示过往案例及数据，并处理合同与授权事宜。

例如，健身生活类创作者DC Banks专门评测电商产品，可能拍摄家庭健身试用哑铃或使用长凳训练的视频。

聘请创作者时需提供简报，说明内容要求、核心信息、格式及必含要点，确保策略一致且表达自然。

3. 注重强有力的开头钩子

TikTok数据显示，90%的广告回忆度影响产生于前六秒。需在简报中明确开场目标，如提问、突出痛点或展示惊人结果。

筛选现有UGC时，应寻找具有自然钩子的视频，自问：“滑动浏览时我会在此停留吗？”若无，则继续寻找。

例如，Graza的类UGC广告常以倒油特写、快剪或调侃式想法（如橄榄油润唇膏）作为吸睛开头。

4. 保持真实性

有效的UGC应自然、未经打磨，在真实环境中以对话语气展示实际使用。MAGNA指出，虚假广告推动购买意向的效果低19%。

By Rosie Jane创始人Rosie Jane Johnston强调，若缺乏实质内容，消费者不会被表面功夫说服。

视觉风格应匹配日常社交媒体内容，如Rhode Skin创作者在车内化妆的视频，而非传统广告质感。

5. 确保获得使用权

未经许可使用他人内容可能导致版权索赔并损害关系。委托创作者时，授权通常包含在协议及费用中；跨平台或长期投放等广泛权利成本更高。重新利用客户有机内容时，务必直接书面征求许可，明确界定平台、格式及持续时间。

6. 创建您的广告

获取内容及授权后，需修剪片段、添加字幕、调整尺寸或拼接素材。建议使用CapCut、InShot、Adobe Premiere Rush及Canva等工具，保持内容的本土化与真实感。

7. 测试多种变体

扩大支出前，应测试不同钩子、格式及创作者，确定受众共鸣点。例如，测试三部不同开场台词的视频，若痤疮主题钩子效果最佳，则加大投入。

通过运行多版本广告并对比观看时长、点击量及转化率等指标进行评估，借助Google Analytics和Shopify Analytics等工具追踪表现。