劳伦·莱维和劳伦斯·谢尔开创了一个新品类。2010年他们推出Magnetic Me时，婴儿服装仍沿用百年前的闭合方式——父母每次换尿布都要与按扣、纽扣和魔术贴搏斗。十五年后，该品牌拥有50名员工、一项专利磁吸闭合系统，产品线从连体衣延伸至成人睡衣，且未获得任何外部资金便实现了这一成就。
Levy和Scheer在成为商业伙伴之前是大学同学，自公司创立之初起便是其唯一的投资者。公司自2012年起实现盈利，并始终保持着审慎保守的经营风格。在此，两位联合创始人分享了他们如何通过耐心的研发、比自尊心所愿更久地保留原有全职工作，以及严格聚焦现金流，从而按照自己的条件打造出一家持久经营的企业。
关于那次引发灵感的换尿布经历：
Lauren：我姐姐生了宝宝——这是我们家多年来第一个孙辈。我去新泽西她家做客，作为阿姨，我想包揽一切：喂他、给他换尿布，所有事情都亲力亲为。到了喂奶时间，我想给他套上一条魔术贴围兜，他却拼命挣扎。我当时想：你为什么要跟我较劲？不过是个围兜而已。后来我发现，魔术贴正在扯出他那一头细细的红发，弄疼了他。
之后，我要给他换尿布。我姐姐把尿布台就设在靠近前门的位置，那里漏风，而且衣服上有上千个按扣。我根本来不及对齐按扣，孩子因为冷而大声哭喊，接着我姐姐也开始对我大喊大叫，因为我换得太慢了。我心里一直琢磨：为什么不能用磁铁呢？那样穿衣服会快得多，我们也能赶紧回到那些有趣的事情上。那一刻，我仿佛如遭重击，意识到或许我应该深入探索这个想法。
关于在产品上市前投入两年进行研发：
Lawrence：我们于2008年起步，在卖出第一件产品之前，花了两年时间进行研发。对我们来说，至关重要的一点是产品必须真正好用、在实际场景中表现良好，并且确保安全。这些是我们的首要任务。
磁铁早已存在，所以我们必须回答一个问题：为什么别人早就没在做这件事了？答案是，要把磁铁做得好用需要一番功夫，而不知出于什么原因，没有人愿意投入这份精力。于是我们着手开展科学研究。这是一个试错的过程，我们与工程师（我的表兄恰好就是工程师）、朋友和家人，以及我们自己进行研究探讨。我们没有雇佣任何人。
接下来，我们必须确保安全性。我们开发了一套名为SewSafe的系统。我们以双重保险的方式将磁吸固定组件缝制在衣物中：先将磁铁缝合固定，再将门襟再次缝合，使磁铁紧密包裹其中，并被密封在一个小胶囊内。除非有人故意破坏，否则它们几乎不可能脱落。
Lauren：我认为这是一个巨大的机会。自一百年前拉链问世以来，婴儿服装领域从未有过创新——依然停留在按扣和纽扣时代。我曾数过我姐姐一件婴儿连体衣上的按扣，多达30个。我的背景是经济学，因此我总是致力于寻求效率提升，而这对于父母来说可能带来极大的便利。
关于在公司业务能够支付薪水之前继续保留原有全职工作：
劳伦斯：事情并没有像人们想象的那样充满戏剧性。我坚持从事律师工作，直到不再被允许为止，这种情况发生在2017年。我在2008年开始了一份新的法律工作，当时我们正好启动研发部门，我一直在那里工作到2017年——尽管我得承认，最后几年我主要是在为Magnetic Me工作。
我是在公司财务状况能够支持我们的时候才全职投入的。所以我选择了一条稳妥、保守的道路。谈不上什么英勇勋章。
劳伦：我们一起投资，并且在整个过程中都保留着全职工作——对我来说，直到2011年左右。我们从一开始就采取了保守的策略。
关于作为唯一投资者坚持了15年：
劳伦：我们在构建这家公司时一直非常谨慎。我们仍然是公司唯一的投资者——一切都是白手起家。在最初设计产品时，我们写了一份长达150页的商业计划书，但银行看过后说：“我们只需要七页。”
所以我们获得了贷款，自筹资金，并以此方式发展。我们知道，只有能够为自己增长买单，这条路才能走得通。这种方式可能在某些方面有所局限，但这正是我们希望的经营方式。
关于让口碑承担营销重任：
劳伦斯：如果你想取得成功，真正无可替代的就是拥有真正有效且能解决问题的产品。我们做到了这一点，某种程度上，其余的事情便水到渠成。口碑一直是我们最好的营销工具之一——人们只是向朋友推荐它。
早期，当我们调查客户时，我们会问他们是如何得知Magnetic Me的。有些人是自己购买的，有些人是收到礼物。但最让人惊喜的一群人——占很大比例——表示他们是收到礼物后，又去为他们认识的每个人购买。这让我们大开眼界，而且至今这一模式仍然占据主导地位。
劳伦：社区一直是Magnetic Me的核心。我们发起了一项心连心社区活动，以支持患有心脏疾病和其他医疗挑战的婴儿家庭。我们一直希望成为一家回馈社会的企业，只是不确定哪些社区会接纳我们。当他们找到我们时，我们非常乐意回报他们的信任。我们向全国各地的新生儿重症监护室（NICU）和心脏重症监护室（ICU）捐赠物资。
此外，我们还建立了一个高度忠诚的家长社区，主要活跃在Facebook和Instagram上。他们不仅仅是我们的客户，更是我们的倡导者，是我们品牌的延伸。我们几乎所有的摄影拍摄都来自社区里的孩子。他们帮助我们开发印花，提供反馈，与我们共同创新。这是我们增长的最大驱动力之一。
关于为什么现金流比按时支付每笔账单更重要：
劳伦斯：现金流至关重要。如果你正在创办一家新企业，现金流可能比其他任何事情都重要——甚至包括按时支付所有账单。我并不是说不要支付它们；它们终究是要支付的。但你必须切实管理和平衡好现金流，以确保公司保持偿付能力。我想不出比这更重要的事情了。
精品店教会了我们这一点。它们备受喜爱，并且将一直如此——它们让店铺得以维持运营。它们通过信用卡付款，因此对现金流极为重要，这使我们能够腾出部分现金并重新投资于其他营销渠道。我们自己的网站利润率更高，但 specialty stores（专业商店）才是实现再投资的关键。
关于选择稳健增长，从而确保永远无需裁员：
劳伦：在商业生涯中，曾有过这样的时期，不盈利却引入外部资金成为众人效仿的做法。但我们从未这样做过。我们的理念始终如一：保持盈利，自力更生，不承接超出承受能力的业务，并谨慎规划。我们不想成为一家不得不裁员的企業。我们追求稳健的增长。这种方法略显传统，但我认为这正是我们保持成功的原因。
这要回到我早期参加的一次女性会议，会上告诉我们采取经过计算的冒险。这基本上就是我们每天都在做的事情。
劳伦斯：劳伦总结得很到位。归根结底是基础问题——有一些围绕基本商业原则的关键规则是无法回避的，而我们一直努力遵循这些规则。
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