你肯定经历过收到劣质周边礼包时的失落感——印有品牌标志的压力球、用两天就坏掉的笔，以及永远不会背的帆布袋。克洛伊·萨皮恩扎（Chloe Sapienza）创立了 Telescope Studio，这是一家她与人合伙创办的企业礼品定制工作室，旨在彻底改变这种局面。
作为一名受过专业训练的平面设计师，克洛伊将礼品设计视为一个设计问题：如何将一家公司的价值观转化为人们真正愿意保留的物品？Telescope 通过从本地工匠和小众品牌中甄选产品来回答这个问题——这也使其成为那些阅读《Shopify Masters》的早期阶段创始人理想的分销渠道。在这里，克洛伊分享了她的选礼方法，并为希望让自己的产品进入礼品市场的工匠们提供了一条基于数据的实用路径。
区分令人珍藏与最终被丢弃礼物的关键
关键在于不要出于恐惧而做选择。为整个团队挑选礼物时，往往倾向于选择“大众化”物品，即认为每个人都会喜欢的东西。但这种安全的选择其实最难做好，很难让人满意，有时连我们也觉得难以完美解决。
当一家公司来找我们时，变量非常多：预算、现有的品牌指南、时间线、每个人的偏好，以及希望所有人都同样满意的愿望。但这正是让我们感到有趣的地方——在这些限制条件下发挥创意解决问题。这也是任何创造性工作引人入胜的原因。
许多深度来自于你选择的供应商。它可能仍然是一个水瓶、一支蜡烛或一块瑜伽垫，但围绕它的故事、你的采购方式、你所合作的工匠——这些才是让礼物打动人的关键。
利用隐喻将品牌价值转化为具体物品
方法有多种，但将品牌或理念转化为产品最好的方式之一是运用隐喻思维。你可以借此提取品牌传达的核心元素，然后将其转化为你所采购的物品。
例如，如果一家公司的品牌价值是“透明”，我们可能会选择一个透明的玻璃水瓶——以此呼应并强化所传达的价值。这是一个简单的例子，但核心理念就是如此：物品本身能够强化品牌想要表达的信息。
本地采购如何让礼物更受珍视：夏威夷团建案例
我们刚刚为一支在夏威夷的团队举办了一场公司团建活动——共有600名员工——所有礼品都来自岛上的本地工匠。活动结束后他们进行了一项调查，许多人表示这份心意非常有意义，这也是他们事后保留这些物品的原因之一。这些物品在活动中确实非常实用，但人们更喜欢的是它们与当地经济相连，并与我们所庆祝的地区品牌产生了共鸣。
这些单品本身颇具经典韵味。真正让它们成为人们心仪之选的，是围绕它们讲述的故事以及你所选择的制造商。
将更多本行业资源引入我们的本地经济是我们主要目标之一。我对产品和产品设计充满热情，得知我们正帮助将这些品牌纳入体系，我倍感欣慰。行业内确实存在一些从海外采购的大型供应商，正是他们推动了行业的发展——对此我并无负面看法。但我认为这并非未来的方向。随着礼品赠送背后意图的日益明确，本地采购将成为趋势，而这正是当下大多数人所追求的。
小型制造商如何引起分销商注意
我们一直在不断进行研究并主动联系各品牌。我们通过市场平台寻找合作伙伴，在社交媒体上发掘人才，同时也有品牌主动联系我们。
一般来说，关键在于确保你已具备批发资质，并愿意接受稍大一些的订单。业内有许多分销商对与小型制造商合作感兴趣，因此重点在于找到合适的合作伙伴。
使小型品牌具备推介潜力的订单规模
一般范围是从每件约25件到2,500件不等。有些订单规模更大，但对于小型制造商而言，只要手头有500件特定配色或SKU的库存，就能显著提升我们对您的推介吸引力。
我们经常向客户展示多种方案，以了解哪些能激发他们的兴趣，因此幕后有大量采购工作在进行。了解品牌是否拥有实际库存至关重要。如果客户决定购买却发现无货，那就会造成问题。
将企业礼品作为产品的分销渠道
我经常与制造商探讨这一点：礼品业务可以成为你批发战略的重要组成部分。它能让你的产品进入未来优质客户手中，而且是在令人愉悦的场景中实现——因为他们是作为礼物接收的。
这种方式让他们感觉亲切易得。对于新产品或新品牌而言，参与礼品业务是提升自身知名度的明智之举。
一份好礼物的真正作用
一份出色的礼物应当达成预期效果，且这一效果应从一开始就明确设定。有时是为了增强员工归属感，让他们感到更受支持、更融入团队；有时是为了表彰认可，或庆祝某个里程碑。对于销售和营销团队来说，它可能促成转化或改善客户关系，因为它更具个人色彩。这不只是一封邮件，而是一个让你想起那个人、那家公司、那份情谊的实体物件。如果一份礼物未能做到这一点，那就未能达到目的。
这也是一个常见的误解。公司总以为需要持续提供大量不同的物品。其实不必如此。只需精心准备一件 thoughtful 的礼物即可。
收听 Chloe 在 Shopify Masters 上的完整对话，了解更多关于 Telescope 为何将仓储和履约业务内部化、手提袋为何缩小至手包尺寸，以及她如何在20岁时放弃足球生涯的故事。