视频商务的实例与中小企业的实用建议

视频商务是指利用可购物视频销售产品的营销方式。借助合适的视频营销应用，品牌可通过添加交互元素，将现有视频转化为互动内容，无需复杂技术即可实施。

MakerFlo首席想象官John Modi指出，视频商务不仅是趋势，更能提升SEO、教育用户并建立信任。在其Shopify网站添加可购物内容后，品牌体验宛如“价值百万美元的生态系统”。

本文将解析电商品牌如何运用视频商务策略及可购物视频格式，助您开启互动视频内容创作。

什么是视频商务？

视频商务指通过可购物视频内容打造互动购物体验，推广并销售产品。消费者可在不中断观看的情况下了解或购买产品。

常见的互动及可购物视频形式包括：

• 产品视频：演示与教学视频能突出产品卖点并提供消费教育。添加可购物链接等交互功能，便于消费者发现目标产品并启动购买流程。
• 直播购物：实时互动问答是连接客户的关键。品牌可利用Shopify Live Shopping等工具，在直播中嵌入商业转化机会。
• 用户生成内容（UGC）：UGC提供社会证明，展示产品在真实场景中的应用效果。品牌可将社交媒体上的UGC视频嵌入官网，并转化为可购物视频。

视频商务示例

• Thrive Causemetics
• MakerFlo
• Three Ships

以下是三家电商公司利用视频商务推广产品、提升销售额的实战案例：

Thrive Causemetics

美妆品牌Thrive Causemetics在官网及Shop应用中部署了可购物视频。其品牌主页设有社交媒体风格的竖屏视频画廊，展示真实客户使用产品的场景及不同肤色的妆效。

每个视频均配有嵌入式产品模块，包含缩略图、名称及价格信息，观众点击即可跳转至产品页。

此外，该品牌还利用Tolstoy应用创建了含可购物视频的Shop Mini。数据显示，观看可购物视频的顾客客单价比未观看者高出23%。

MakerFlo

批发商MakerFlo主营水杯、砧板等可定制空白商品，目标客户为代发货供应商。品牌利用UGC视频展示产品实际应用效果，帮助潜在客户想象设计成品。

其主页展示了来自合作伙伴及创作者的对比视频画廊。每个视频均带有交互式叠加层，显示产品名称、缩略图、定价及购物按钮。

为拓展转化路径，MakerFlo团队引入Tolstoy整合可购物内容。这种即插即用的安装方式提升了店铺权威性与购物流畅度，推动收入同比增长2,400%。

Three Ships

天然护肤品牌Three Ships通过Firework平台在官网举办直播购物活动。联合创始人Laura Thompson表示，这种一小时时长的直播是建立社区与促进销售的绝佳方式，兼具娱乐性与产品教育功能。

团队仅需iPhone即可完成直播，直接与顾客互动答疑。Firework提供的无缝结账流程，使观众能在不中断观看的情况下完成购买。此类直播通常吸引约1,000名观众，单次营收达3.5万至4万美元。

面向小型企业的视频商务建议

• 利用应用和插件
• 复用现有视频和用户生成内容 (UGC)
• 优化可购物内容的曝光与访问便捷性

以下建议助您在网站高效落地互动内容：

利用应用和插件

Getty Images数据显示，网站视频观看时长增加88%，分享量预计增长1,200%。使用兼容Shopify的视频或直播应用，即可获得上述优势。

此类应用简化了互动视频制作流程，自动适配移动端以确保流畅体验。工具通常内置产品模板与结账流程，支持上传视频并自定义缩略图、价格及链接，快速创建可购物元素。

复用现有视频和用户生成内容 (UGC)

充分利用现有产品视频或导入社交媒体UGC，丰富在线购物体验。借助Tolstoy或Firework等工具，可将预录视频转化为互动式可购物内容。

为确保效果，应以叠加层或视频下方形式展示产品详情。这些功能在不打断观看的前提下提供关键信息，助力消费者决策。务必包含清晰的产品名称、价格及折扣信息。

优化可购物内容的曝光与访问便捷性

将可购物视频置于官网主页、Shop Profile等高流量区域，作为提升品牌知名度的核心策略。同时，多渠道分发可购物视频，例如创建含互动内容的Shop Mini，引导用户在Shop App中发现产品，获得沉浸式购物体验。