欧洲宠物电商市场再迎重要变动。德国头部宠物用品电商平台Zooplus近日宣布，正式将Marketplace（第三方 marketplace）业务拓展至西班牙，并在当地上线约1万款新增商品。至此，Zooplus的第三方卖家市场已覆盖法国、德国和西班牙三个欧洲核心国家。
此举不仅有助于Zooplus丰富平台SKU，满足消费者日益细分的宠物用品需求，也为希望进入欧洲市场的宠物品牌和零售商提供了新的销售渠道。
Zooplus加速泛欧Marketplace布局
Zooplus总部位于德国，主营宠物食品、用品及相关产品。早在2024年，该公司便提出打造泛欧洲Marketplace的战略规划，旨在借助第三方卖家扩大商品覆盖面。
该业务首先在法国落地，随后于2026年8月进入德国市场，此次西班牙站点的上线标志着其欧洲扩张步伐进一步加快。与传统自营模式不同，Marketplace允许外部商家直接面向消费者销售，平台无需完全依赖自身采购体系即可引入更多品牌和细分品类。
随着西班牙站点的开通，Zooplus表示本土线上卖家亦可申请加入，且其商品可流通至目前已开放Marketplace业务的三个市场。这表明平台正尝试打通跨国界商品供给，帮助商家触达更广泛的欧洲消费群体。
品类与卖家规模双重增长
从德国市场的运营数据来看，Zooplus的Marketplace业务呈现显著增长态势。自2026年夏季在德国上线以来，平台Marketplace商品选择量增至原来的3倍，合作卖家数量翻倍，法、德两地的合计商品类别数量接近原有的4倍。
这一增长反映了第三方合作模式对原有商品体系的有效补充。随着消费者对宠物饮食、健康及生活品质关注的细化，生鲜宠物食品、冷冻食品及特色配件等细分品类成为增长亮点。
Zooplus商品负责人Pierre-Yves Delforge指出，生鲜和冷冻食品已成为德法市场表现突出的类别，在德国Marketplace销售额中占比超过10%。这证明第三方卖家模式不仅能增加商品数量，还能帮助平台快速拓展传统自营体系下难以迅速覆盖的高门槛品类。
发展第三方业务的战略考量
Zooplus发力Marketplace主要基于商品扩充、市场适配及供应链优化三方面考量：
首先，引入第三方商家能丰富品牌和产品矩阵，缩短新品类上市时间，降低对内部采购渠道的依赖。
其次，各国消费者在品牌偏好和购买习惯上存在差异。吸纳了解本土市场的当地品牌和零售商，有助于提升商品选择的针对性。
此外，对于生鲜、冷冻等对物流温控要求较高的商品，通过Marketplace引入具备相应能力的合作商家，平台可在拓展品类的同时，有效控制自身在特定品类上的运营投入。需要注意的是，Marketplace是对原有自营模式的补充，而非替代，现有品牌合作关系仍是业务基石。
卖家入驻核心条件
对于有意进军欧洲宠物市场的商家，Zooplus设定了明确的准入门槛：
1. 具备欧盟合法商业主体
卖家需在欧盟境内拥有企业实体，并持有有效的增值税登记号码（VAT）。
2. 欧盟境内备有库存
平台要求合作卖家在欧盟境内储备库存。商家需提前规划欧洲仓储、库存管理及配送安排，不支持仅依赖欧盟以外地区的临时发货模式。
3. 明确销售范围
目前Marketplace覆盖法、德、西三国。西班牙卖家可通过该模式向这三个市场销售。具体销售范围、商品准入及合作条款以平台最新招商政策为准。
欧洲宠物电商竞争深化下的机遇与挑战
尽管Zooplus业务已覆盖25个国家，但其Marketplace仍处于逐步扩张阶段，未来计划推广至更多欧洲市场，但具体时间表尚未公布。
对跨境卖家而言，平台扩张虽提供了新入口，但成功入驻并非终点。宠物类目涉及品牌定位、产品安全、库存周转及物流履约等多个复杂环节。在欧洲市场经营，卖家还需严格核实各目标市场的法规、标签要求及税务义务。
建议商家在考虑入驻前，全面梳理产品线，评估欧盟库存能力、VAT合规性及多国订单履约成本。总体而言，Zooplus的泛欧布局为行业带来了更多供给可能，商家能否抓住机遇，最终取决于产品竞争力、合规准备及跨境履约综合实力。