我想分享一种选择网店利基市场的方法。如果你非常想开一家网店，但不知道卖什么，这篇文章或许能帮你做出决定。
为什么“独特创意”可能是个陷阱？
许多初创企业家认为，创业应该从某个独特的创意开始，至少是那种在当地城市尚未销售的产品。
我试着举个例子。假设你决定卖浣熊用的纸尿裤。这种商品很独特，很可能在你所在的城市还没有人卖，更不用说通过互联网销售了。作为先行者，你可能有机会独占市场红利。
但这里有一个合乎逻辑的问题：也许没人卖那些纸尿裤，是因为根本没人需要它们？
我并不否认确实有一些很棒的小众产品。但如果人们不了解它们，你就必须投入大量资金来创造需求。对于刚起步的创业者来说，可能并没有上百万的资金用于推广。
如何验证利基市场是否有“钱”可赚？
你需要选择一个已经存在资金的利基市场，那里已经有卖家和买家，也就是人们今天已经在购买的商品。
验证方法：在搜索引擎中输入“购买+你的产品关键词”，查看是否有人针对该关键词投放广告、是否存在竞争。
- 无竞争/无广告：说明市场需求不明朗，建议更换利基市场。
- 有竞争/有广告：太好了，这意味着这个利基市场里也有钱可赚。
高潜力利基市场举例：儿童玩具（服装、汽车安全座椅等）、Apple产品、礼品、鲜花、茶叶、成人用品、汽车零部件、皮草大衣等。
MVP测试法：先出单，再投入
选定商品后，不需要提前与供应商洽谈或囤货。
- 低成本引流：在各种分类信息网站和社交媒体上发布销售广告，或快速搭建简易网站并通过SEM吸引流量。
- 验证标准：只有在获得首批订单（至少10-15单）后，才能确认利基市场选择正确。
- 正式入局：验证通过后，再与供应商洽谈、注册个体工商户、搭建正规网站也不迟。
如果这些信息对你有帮助，或者你有问题、异议及补充意见，欢迎留言讨论。