Ozon.ru与OTTO.ru已将其电商运营经验及基础设施成功商业化，分别成立独立公司，专为进入俄罗斯市场的国际品牌提供在线商店的创建与维护服务。
Ozon.ru成立Ozon eSolutions公司，业务涵盖四大核心方向：
- 创建展示型网站；
- 订单处理（含商品接收与存储）；
- 订单分拣、包装、发货及配送（邮政、快递或自提点）；
- 客户服务（以合作伙伴名义接听电话、处理投诉及退货）。
eSolutions总经理阿列克谢·蒂莫宁（Alexey Timonin）表示，通过外包服务，Ozon将提升自有基础设施利用率。该设施包括特维尔两处总面积2.8万平方米的仓储中心（可存900万件商品）、覆盖俄哈两国230城的超2000个配送点及快递网络。服务费采用固定费用或按销售额比例支付两种模式。
推出此项服务基于两点：一是OZON集团近15年积累的深厚经验亟待变现；二是市场对专业电商服务需求旺盛，尤其适合缺乏本地认知与基础设施的外国企业。目前需求已超供给，市场尚在培育期，预计未来几年该业务将成为OZON营收的重要组成部分。相比其他服务商，eSolutions更聚焦大众市场，服务对象主要为非食品类生产商与分销商。执行中采取“自有资源+分包商”双轨模式。
OTTO Group Russia成立eTraction公司，专注为传统线下零售商搭建线上渠道。除物流与营销支持外，OTTO还将利用自有资金在三年内分期向合作伙伴提供约3000万卢布投资，用于业务流程搭建及人员薪酬。开设网店成本约50万卢布（含设计、技术及托管），维护费约为销售额的3%。
eTraction已启动两个项目：香水化妆品分销商Beauty Room（计划2013年2月上线）及帽子制造商Canoe。
维塔利·帕纳林（Otto Group Russia）指出，此举源于欧洲成功经验及俄罗斯线下零售商的迫切需求。相较于自建团队耗时耗资，与运营商合作能更快实现盈利。其核心优势在于自有仓储设施可降低客户成本，且按销售提成收费的模式更具性价比。eTraction主攻时尚领域，合作方多为大型国际时尚品牌代表。
合作模式灵活：伙伴可自建网站、委托本地化改造，或将开发运维全权交由InSales和Bitrix负责。无论何种形式，Otto均提供全套物流、营销及订单处理服务。服务费为销售额的3%，盈亏平衡后另收定制化费用。当前B2B服务市场空间广阔，需求强劲。
针对此趋势，行业专家发表了如下观点：
Sotmarket公关总监索罗金娜·斯韦特拉娜认为，Ozon开放闲置仓储产能是必然逻辑。“一站式开店”且按销售分成的低门槛模式，精准契合了传统零售商“试水”心态，有助于激发市场需求。2013年或是服装零售商大规模触网元年。相较之下，KupiVIP因自建配送中心及深厚的品牌关系，地位更为稳固；Ozon则可能在区域市场或非服装品类发力。Sotmarket亦考虑开放其在电子产品领域的专业能力。
电子商务健身创始人叶夫根尼·阿尔德霍夫指出，亚马逊模式证明利用自有基础设施服务第三方是合理路径，既能优化资源压力，又能获取规模效应。尽管部分外包服务质量参差不齐，但Ozon、KupiVIP、Otto等头部玩家凭借对转化链条的综合把控能力，仍是当前市场的最佳选择。
电商专家盖伊·卡拉佩蒂扬提出审慎看法：大型线下企业外包线上业务可能面临声誉风险及管理难题。若视电商为长期战略，外包在盈利性和风控上均非最优解；若非长期项目，平台方又缺乏投入动力。此外，Ozon自身流程尚待完善，盈利能力仍受市场质疑。
值得注意的是，电商巨头拓展B2B服务并非首创。KupiVIP提供此类服务已逾一年半，贡献约25%营收，管理着包括“雪之女王”、TSUM、Tom Tailor、Mexx、Clinique、Estee Lauder及MAC在内的12家合作门店。2012年控股公司营业额超3.5亿美元，其中门店贸易收入约8700万美元。KupiVIP作为共同投资者参与项目，初始投资从100万欧元起，回收期约14-16个月。服务费根据商品复杂度、周转率等因素，占店铺总收入的18%-40%。相比之下，KupiVIP更聚焦时尚垂直领域，而Ozon则覆盖更广泛的非食品类目。