《俄罗斯商业报》报道，服装生产商“格洛里亚·吉尼斯”计划进军线上业务。目前该公司正招聘电子商务总监，目标是将在线销售额提升至集团总营收的5%，但庞大的线下零售网络或将成为实现该目标的阻碍。
招聘进展与战略规划
2月初，“格洛维亚·吉尼斯”电商总监职位在LinkedIn上线，已有25人申请。品牌所有者弗拉基米尔·梅尔尼科夫确认了开设网店的意图，但尚未安排面试，也未透露项目时间表及成本。他表示，首要任务是寻得合适负责人，且暂未决定网站是自主开发还是交由Ozon、KupiVIP等第三方平台运营。其期望网店未来贡献不低于集团总利润5%的收益。据SPARK数据，2011年该公司RSBU口径营业收入为151亿卢布，净利润13亿卢布。
行业观点与市场趋势
Esper Group管理董事达里娅·亚杰尔纳亚认为，鉴于公司在俄乌两国拥有600家门店的庞大分销网络，线上销售难以开辟新增长空间，虽能吸引新客流，但难促核心受众从线下向线上转移。
不过，传统零售商大举进入互联网销售已成趋势。Sela、Insity、ЦУМ（中央百货）、Rendez Vous等均已开设网店。数据显示，2012年服装鞋类在线销售额达64.1亿美元，占细分市场总额的11.01%，同比增长24.7%。专家预测，未来几年在线市场年均增速将保持在16%-18%。