SaaS服务商InSales推出自有商品平台Shopberry。与俄罗斯现有平台不同，该平台通过半自动模式聚合InSales客户在线商店的商品目录。
针对平台细节，我们采访了InSales市场总监阿尔乔姆·索科洛夫。
作为B2B电商服务商，为何推出市场平台？
首先，旨在为客户提供额外的流量来源和订单，且在一段时间内对InSales客户完全免费。
其次，我们认为市场发展需要专门的平台支撑，尤其在服装鞋类领域。
该功能覆盖所有客户吗？选择时尚品类是有意为之还是测试？
目前适用于男装、女装、鞋类及配饰等合适类别的客户，未来可能拓展至家居用品和家具。
我们有意限制商品类别，以避免导航复杂化并阻碍网站推广。
为何选择竞争激烈的服装品类？
InSales客户店铺大多主营服装鞋类，具备服务基础。此外，三年市场分析显示，该细分市场在多数指标上保持逐年增长。
流量获取策略是什么？
主要依靠SEO，辅以上下文广告和再营销等手段。
商品描述由谁生成？如何避免内容重复影响SEO排名？
描述直接同步自InSales商店。推广侧重于品类而非具体商品。即便平台页面排名高于合作店铺本身，因目前不收取交易佣金，客户不会受损，也不会产生冲突。
针对内容唯一性问题，互联网商品描述本质趋同。若发现负面影响，我们将采取移除索引、重写、优化内链等措施解决。同时，核心推广重心仍在于各类别页面。
如何解决各店铺配送方式差异化的展示问题？
配送由合作店铺直接执行，相关信息从其店铺后台获取。
支付、收款及佣金采用何种模式？
买家点击“购买”后跳转至商家结算页完成支付，配送亦由合作伙伴负责。目前暂不向合作伙伴收取佣金。
从业务角度看，核心目标是什么？
核心是为商家带来更多流量和订单，从而延长合作周期。有订单能显著提升商家经营意愿，避免因初期无客流而放弃电商创业，我们希望与客户建立长期合作关系。