确保美国公司在中国大陆物流通道顺畅运行的关键合作伙伴将是阿里巴巴集团。ShopRunner将利用其基础设施，为国内消费者提供来自美国品牌的正品。
阿里巴巴认为，中国市场充斥着大量手工及工厂生产商品，亟需差异化供给。消费者长期渴望购买真正的进口商品，但在当前环境下难以获取。此次合作还隐含另一层战略意图：阿里希望相关品类通过淘宝及新开放的Tmall（品牌正品在线商店）销售。通过为美国品牌开辟全新且高效的对华供货渠道，阿里有望独占该渠道。鉴于中国企业日益重视海外市场潜力，此类发展路径具备可行性。例如，专为西方受众打造的11 Main独立网店，已计划精选中国制造商的优质产品上线。
回顾过往，ShopRunner与阿里巴巴的合作一直十分成功。早在2013年底，阿里便已第二次向这家美国电商平台注资。