“光棍节”始于20世纪90年代的高校庆祝，后迅速风靡全国，成为单身人士专属节日。因日期11月11日由四个“1”组成，在东方数理学中寓意结识新友与建立恋爱关系，深受重视。
尽管在欧美尚不为大众熟知，但凭借中国1.8亿未婚年轻男女的庞大基数，该节日已成为全球最具潜力的电商购物日之一。去年“光棍节”网络销售额已大幅超越此前两个美国“网络星期一”总和（见下图）。近年来，许多中国家庭也倾向于利用当日各大平台的折扣优惠进行采购。
规模
六年前，阿里巴巴率先举办“光棍节”促销，引发电商消费热潮。此后，该活动销售额从5000万元人民币增长至去年的近350亿元人民币（约58亿美元）。
11月11日的销售热度已波及新加坡、韩国等东亚市场，并被国际零售商列为营销重点。虽然美国的“网络星期一”是其直接竞争对手，但从图表数据来看，并非有力挑战者。
除绝对数值外，增长趋势更为关键。2013年中国在线商店销售额同比增长83%。考虑到中国互联网普及率（46%）仍低于俄罗斯（59%）和美国（87%），未来增长潜力巨大且可持续。
全球雄心
阿里巴巴与亚马逊均计划将这一现象级模式推向全球。2013年，亚马逊通过美、法、德、意、西、英等国平台及国内13个订单处理中心，为中国买家提供全球配送服务。
阿里巴巴则宣布了更宏大的全球化战略。天猫总裁王磊表示：“今年‘光棍节’的核心关键词是全球化。它将成为全球性盛会，不再仅由特定地区消费者决定。”
营销手段
随着市场规模扩大及国际化趋势增强，预计参与11月促销的网店数量将持续增加。在夏季旺季与圣诞新年季之间增设促销时段，对众多企业极具吸引力；鼓励自我消费的营销策略，也为跨越国界和文化的新销售机会提供了可能。
如何准备？
面对大幅折扣，消费者往往会在节前“橱窗购物”挑选礼物，导致购物车弃购率上升。但这些用户随后会返回网站使用折扣下单，例如去年阿里巴巴在开售首分钟即有1370万买家成交。
被放弃的购物车实为潜在销售清单。零售商需制定客户互动策略并利用再营销挽回客户，相关准备工作应尽早启动。