您的潜在和现有客户已经积极浏览虚拟和实体货架与柜台，期待新年折扣和促销活动。您可能已经准备好了节日价签并增加了销售人员数量，以便及时服务所有顾客。在开始促销之前，请了解关于折扣的10个重要事实，它们将指导您在新年季节实现盈利销售。
事实1：93%的消费者每年至少使用一次优惠券或折扣码
根据Statista的数据，93%的购物者会使用折扣。请从另一个角度看待这一事实：如果您向100位潜在客户提供折扣，其中93人将购买您的产品。您还没明白吗？人们寻找的是折扣，而不是商品。他们极有可能以折扣价购买一套头发造型工具，即使他们留着布鲁斯·威利斯的发型。
建议：为常客实施忠诚度计划，提前预告节日促销活动，从而通过增加销量来弥补售价降低带来的损失。
事实2：消费者认为，产品质量提升50%比打67折（即33%折扣）更好
副标题中的数字仅为便于说明。它们反映了以下情况：大多数消费者更倾向于以常规价格获得更多商品，而不是以折扣价购买常规数量的商品。明尼苏达大学卡尔森管理学院的一项研究证实了这一点。
建议：尝试用免费配送、1卢布购得附加商品、延长保修服务以及客服经理的“额外微笑”来替代直接打折。
事实3：高档包装比折扣更有效
明尼苏达大学的专家阿克沙伊·拉奥进行了一项实验：他在两家零售店销售护手霜。第一家店的护手霜打折出售；第二家店则以原价销售，但采用高档包装。结果令人印象深刻：得益于包装，销量增加了73%。
建议：学会精美包装您的产品，这不仅仅指带有水钻的节日包装，更要注重服务水平、附加服务和售后支持，让客户感受到自己购买的是昂贵、时尚且实用的商品。
事实4：30%的人购买是为了拥有某物，而70%的人购买是为了解决问题
“你是想要车呢，还是想要路？”这句出自老笑话的俗语很好地诠释了这一统计数据。大多数人买电脑是为了上网冲浪，买手机是为了沟通，买车是为了出行。建议：不要只卖折扣，要卖产品的特性。如果你告诉潜在买家，在新年假期期间你的服务可以打九折，那么对方可能会回应说，附近同样的服务可以打八折。折扣应该是令人愉悦的额外优惠，而不是主要的销售驱动力。
事实5：折扣需要正确呈现
根据《今日心理学》（Psychology Today）的数据，折扣的有效性取决于卖家如何描述。例如，“买两瓶送一瓶”这种营销技巧比简单的“打五折”要有效得多。消费者更倾向于选择“立减100卢布”，而不是“节省100卢布”。
建议：多使用“免费”、“领取”、“奖励”等词汇，着重强调客户因接受您的节日优惠而获得的实际收益。
事实6：70%的消费者在过去一个月内使用了通过电子邮件获得的折扣
根据Blue Kangaroo服务的数据，在线购物者积极使用通过电子邮件获取的折扣和促销代码。在该服务专家进行的调查中，70%的受访者表示，在过去一个月内至少使用过一次折扣优惠。建议：向订阅用户提供折扣，其中70%会接受您的提议。
事实7：四分之三的消费者在电子邮箱中查找折扣和促销代码
Blue Kangaroo 的专家还提出了另一个支持使用电子邮件营销的理由：75% 的消费者会专门在电子邮箱中查找折扣信息。
建议：确保您的订阅者能够阅读您发送的邮件。
事实8：超过半数的消费者更倾向于通过邮件接收折扣通知，而不是免费配送信息或会员计划相关内容
根据CMO Council的数据，55%的企业邮件订阅用户更倾向于接收包含产品折扣优惠的邮件。这些数据与上述明尼苏达大学的研究结果相矛盾。在通过电子邮件进行沟通时，消费者可能更倾向于折扣，而非特殊的售后服务或昂贵的包装。
建议：如果向订阅者发送节日优惠信息，请重点突出折扣内容，具体的特殊服务条款可在后续沟通中进一步商议。
事实9：提供免费配送可显著提高交易成功率
据《华尔街日报》报道，成功假日促销的关键在于免费配送。这一优惠可使成交概率提高四到五倍，具体取决于行业。消费者更倾向于以500卢布购买免运费的商品，而不是以250卢布购买需支付同等运费的商品。
建议：寻找提供优惠配送条件的可靠合作伙伴，并为常客和大额客户提供运费补贴。
事实10：用户将折扣与需求不足和产品质量低联系起来
据《Entrepreneur》报道，消费者认为打折商品存在某些问题。建议：务必向消费者解释您提供折扣的原因。例如，将促销活动与节日或季节联系起来。如果举办新年或夏季促销，买家不会认为商品有缺陷。
提供有条件折扣。例如，向购买了商品B的客户对商品A提供折扣；为预付用户提供折扣。这种策略有助于消除消费者对折扣的不信任感。通过折扣刺激销售，但不要沦为廉价零售商。请记住，总有办法在不降低产品标价的前提下提供优惠。
为用户提供更多价值，提升服务质量，提供免费配送。不要只强调折扣，而应聚焦于产品的特性和优势。
向订阅者提供折扣。解释为什么您要以优惠的价格提供产品购买。