竞争是失败者的专属。竞争对手越多，你就越穷。然而，互联网行业真的能在没有竞争的情况下开展业务吗？以及在没有数百万初始投入的情况下吗？当然可以。去问问彼得·蒂尔吧，他是PayPal等公司的创始人。他在斯坦福大学的讲座令人震撼，其中包含大量来自真实商业案例的分析。你可能会说，这在俄罗斯行不通……但想想Yandex和Avito呢？它们曾经也是在空白的市场中起步的小公司！
现在很多人都在讨论这个话题：在危机期间如何应对电子商务？有人建议提高营销效率。当然，这并非坏事，在任何时候这都是有益的，但它只能帮助少数人。其他人必须彻底改变自己的商业模式，或者同时紧急启动新的商业模式。
为什么大多数在线商店的营销效率提升缺乏前景？
这就像是在一艘没有发动机的船上拼命划桨，而旁边却有高速船只驶过。无论你如何努力，很快就会触及能力的上限。“高速”并不意味着销售额的增长！许多电子商务参与者为了追求自身销售额的增长，却忘记了企业的主要目标是在降低库存和运营成本的同时提高获利速度（埃利亚胡·高德拉特）。
在此我同意投资控股公司“Finam”首席分析师列昂尼德·德利齐诺的观点。他在2014年8月的文章中写道：“在市场饱和的情况下，互联网零售商要么通过业务多元化，要么采用独特的商业模式来实现盈利。”德利齐诺以Amazon.com为例，该公司不仅扩大了产品种类，还超越了eBay。
如果你觉得“商业模式”这个术语过于学术或难以在实践中应用，我可以告诉你，拥有合适的商业模式是俄罗斯及海外风险投资的关键条件之一。但并非所有电子商务参与者都理解“风险投资”这一概念。
简而言之，风投投资者青睐的是具有10倍及以上乘数的项目。这意味着他们在早期阶段投入1000万卢布（换取项目的一小部分股份），希望三年后能收回1亿卢布。因此，项目的商业模式和团队必须具备快速增长的潜力。
风险投资运作于最具风险的商业项目中，吸引资金进入风险投资基金，年化回报率高达50%-60%。否则，资金更容易投入到风险较低的股票市场，年化回报率为30%-40%。
有些人对风投项目和初创企业持怀疑和谨慎态度，甚至有人对此加以批评。我认为，创业运动至少有益之处在于它有助于培养正确的商业思维，这种思维适用于创建各类企业，而不仅仅是风投项目。创业生态系统能够改变任何层级企业家的思维范式，并将视野拓展至宇宙般的广阔程度。从此，人们不会再想着去地铁站旁开一家又一家“小吃店”——那些同质化的本地网店，商品种类千篇一律且缺乏竞争优势。在创业运动中所学到的东西，是全世界任何商学院都无法提供的！
在风投业务中，人们使用奥斯特瓦尔德（Osterwalder）的方法来设计商业模式。当然，你可以阅读这位作者的书，但更快捷的方式是在搜索引擎中输入“奥斯特瓦尔德商业模式画布”来查找相关图片。在设计商业模式时，最困难的部分可能是为客户制定独特的价值主张。你的网店能为客户带来哪些价值？如何得知这一点呢？
例如，可以在俄罗斯的FRII预加速器中学习设计商业模式。这不需要花钱，因为FRII提供的专业知识和反馈是免费的。但为此，你需要自行向专家提出你的商业模式方案，并事先在FRII预加速器的账户及其他相关来源中阅读相应的文献资料。
如果你的商业模式无法达到10倍的乘数效应，也不必担心。拥有约5倍乘数的独特商业模式，对于传统的“非风投型”业务来说，也是一个很好的发现！不过，在这种情况下，你可能需要在风投市场之外寻找投资。
你可能会说，在电子商务领域找到全新的、可行的商业模式极其困难。如果你对此存疑，那么最好考虑互联网行业中的其他类型的业务。看看加速器毕业生的项目，拓宽你的视野！研究其他国家的初创企业也很有帮助。在这方面，精选网站列表将以图形格式提供给你。
成功的商业模式是你成功的关键因素之一，但遗憾的是，并非唯一因素。任何商业模式都必须建立在一定的基础和背景之上。但这还不够。在新商业模式启动后，需要对其进行测试并根据市场进行调整。Customer Development（客户开发）等技术可以为你提供助力。最重要的是——不要害怕错误和失败！它们是不可避免的，但也是有益的。
Yandex和Avito是垄断企业的经典案例！想阅读彼得·蒂尔（Peter Thiel）关于创建垄断的著作的俄文版，请点击这里。
危机时期对新事业有何吸引力？对许多人来说，他们其实已经没有什么可失去的了。有人失去或即将失去工作，有人错失或即将错失整个生意。还有人没有其他出路，因为在危机期间，常规的发展路径已不可行。与相对稳定的时期相比，现在在寻找有前景的商业模式时更容易承担风险。