据CNews报道,Yandex.Market披露了其在新CPA(“按行动付费”)模式下的运营情况。该公司表示,相较于传统的CPC(“按点击付费”)模式,新CPA模式对合作商家更具成本优势。
CPA模式允许网上商店在Yandex.Market页面嵌入在线购买表单,用户无需跳转至商家页面即可完成购买。
根据2015年第一季度接入CPA模式的18家头部门店统计数据:直接订单占比14.2%,平均客单价9,064卢布;在订单量不变的情况下,商家节省了12%的预算。针对直接订单,商家仅需支付商品售价1%的引流佣金(不分品类),而CPC订单的平均成本则为4.3%。
Yandex.Market负责人帕维尔·阿列辛(Павел Алешин)在接受CNews采访时表示:“我们并不将这两种模式对立,也不要求商家二选一。CPA合作不会取代CPC合作。作为提升销售效率的有效工具,CPA拥有巨大增长潜力。目前我们已大幅简化接入流程,其潜力将得以充分释放。”
数据显示,直接购买者主要为Yandex.Market长期用户,新用户占比12%;一个月内,86%的顾客会返回平台并再次下单。
Yandex于2013年底推出该模型,目前已有600多家商店接入。公司强调,CPA模式的推出并未导致CPC模式购买量减少。
Yandex新闻发言人指出,目前通过CPA获取订单最具优势的领域包括体育休闲、服装鞋包配饰、家居别墅用品、汽车及儿童用品等,这些领域竞争尚不激烈;而家电、电子产品和电脑等领域历来竞争激烈。
电商市场专家阿列克谢·彼得罗夫斯基对此数据评论道:“营销渠道成本占营业额比例的市场均值约为4.5%。按CPC计算,Yandex占比为4.3%。套用公式‘转化率×平均客单价=100卢布’推算:100÷4.3%=2,326卢布(CPC模式下Yandex.Market商家的平均客单价);100÷9,064≈1.1%(占营业额比例,当前Yandex.Market费率为1%,加上10%溢价后基本吻合)。”

