自2015年9月起，Yandex.Direct 实施了新的竞价和排名规则。针对这些变化，i-Media、RTB House 以及 IM Stoplit 的专家为 E-pepper 提供了相关解读。
首先，在线商店在发布广告政策和设定竞价方面应做出哪些改变？他们应该关注或不关注哪些问题？
Антон Мелехов安东·梅列霍夫，RTB House国际数字代理商区域总监： RTB House:
我想首先强调一点——任何变化总会引发担忧，这是正常的。不过，就Yandex政策的变化而言，这并非新鲜事——按照这种机制（我指的是维克里拍卖），Google和Yandex早已在运行，那些在俄罗斯积极使用Google的广告主也不必过于惊讶。首要关注的是：您的广告必须高质量，您的着陆页同样需要精心打磨。
Евгений Некрасов，电商平台的市场营销分析师 "Столплит":
对于在上下文广告中投入大量资金的大型市场参与者来说，首要任务是重新确定优先级。新的拍卖机制意味着更多地关注广告本身的质量，以及同样重要的落地页质量。
如果以前公司可以凭借更大的预算（包括折扣）占据领先地位，那么现在在拍卖中获胜的是更“聪明”的玩家，这无疑将提高健康竞争的水平。о在更大的预算（包括折扣）下，现在拍卖中胜出的是更“聪明”的参与者，这无疑将提升健康竞争的水平。
玛丽亚·杰缅捷娃，i-Media 上下文广告部门负责人： 上下文广告部门负责人 i-Media：
——新的VCG拍卖机制旨在鼓励更高质量的广告。它意味着搜索广告将根据点击率（CTR）、出价和质量系数（Quality Score）的组合进行排名（回顾一下，目前特殊展示位和保证展示位的广告是按每次点击费用降序排列的）。这意味着质量更高的广告将获得更高的展示位置，广告主不再仅能通过提高出价来挤压竞争对手。
质量系数。您会给出什么建议，以确保其保持在“良好水平”？
安东·梅列霍夫安东·梅列霍夫，RTB House：
——分析竞争对手的网站，尤其是那些进入您所在类别TOP列表的网站。在您的网站上进行“随机买家”分析——聘请第三方机构对网站进行详细研究，找出所有错误。是的，现在这需要花费一定的资金，但将让您在未来大幅节省开支，并通过上下文广告提高转化率。
——目前值得担忧的是，如果市场以合理且高质量的方式做出反应，并遵循VCG机制的核心策略，即价格真实性，那么一切应按预期发展。
——但是，正如我们所知，在我国，“火上浇油”的政策非常普遍——可能会出现广告主仅仅决定增加上下文广告预算的情况，这不会对现状产生特别积极的影响。我再次强调——重要的是您的预算，更重要的是广告的质量、网站的优质布局以及着陆页上是否包含完整的所需关键词列表。
“Столплит”在线零售商的叶夫根尼·涅克拉索夫：
——这一切相当简单，因为Yandex正在积极引入搜索排名因素来评估广告质量，因此除了广告本身外，还需要更多地关注网站、其行为因素、转化率等。进行实验，提高广告的相关性，优化用户体验。总之，为人类打造网站和广告 :）。
i-Media的玛丽亚·杰缅捷娃：
——新规则类似于Google AdWords的拍卖方案，其中广告的排名考虑了广告评级。该评级是根据出价和质量指标（受点击率、广告相关性、目标页面质量等因素影响）计算得出的。如果简化AdWords拍卖原理，质量指标越高，排名越靠前，每次点击费用越低。
值得注意的是，与Yandex.Direct中的质量系数不同，Google AdWords的质量指标是一个具体的参数，可以在账户中查看（评分范围为1到10）。此外，Google AdWords会显示质量指标三个主要组成部分的评分（点击率CTR、广告相关性、目标页面质量）。因此，AdWords的广告主可以直观地看到需要改进广告的具体哪个方面，以提升质量指标。
新的拍卖机制是否真的能帮助广告主更高效地工作：扩大受众覆盖面并提高投资回报率？
“Столплит”在线零售商的叶夫根尼·涅克拉索夫：
新的拍卖机制将帮助广告主根据自身优先级来维持必要的效果，而不是受制于其他广告主设定的条件。由于进入特殊展示位的最小价格现在是固定的，只有为额外流量才需支付更多费用，因此广告主可以自己决定市场中哪部分“更诱人”并重点投入，同时不丢失最低限度的必要访问量。
i-Media的玛丽亚·杰缅捷娃：
与Google AdWords不同，目前无法在Yandex.Direct账户中看到质量系数。如果转向新拍卖机制后质量系数可在账户中查看，这将使拍卖机制更加透明，并简化广告主优化账户的工作。
您认为现在推出新产品是否会变得更加困难？
“Столплит”在线零售商的叶夫根尼·涅克拉索夫：
我认为这甚至会更简单，因为广告主将获得更贴近现实的市场图景，从而更容易适应并利用自身优势。
RTB House的安东·梅列霍夫：
只要进行合理的广告活动并做好充分准备，当前的变化将使新产品更容易推向市场。特别是如果您没有忘记公布您愿意支付的真实出价。
我认为，Yandex正在为上下文广告与RTB交易所的全面整合铺平道路，这将使广告主能够最优地构建两种触达买家的渠道——上下文广告和程序化购买。坦率地说，这样做可以让您的广告投资获得最佳回报，并实现最高水平的转化率。
即使预算有限，也切勿仅局限于上下文广告。
由叶莲娜·阿巴舍娃（Elena Abasheva）整理