叶莲娜·菲爾索娃，Origami公司产品总监 Origami，介绍了9月初拍卖模型发生重大变化后，Яндекс.Директ拍卖流程的细节。
9月1日生效的拍卖变更要点
2015年8月31日至9月1日凌晨，Яндекс.Директ对广告主实施了新的拍卖规则。此次变更涉及广告排序原则、点击扣费计算、维持理想广告位所需出价的计算方式，并取消了面向所有广告主的折扣。这些拍卖变更适用于出现在搜索结果上方区块和搜索结果下方区块的广告。此前，Яндекс.Дирекt的拍卖机制自2004年以来未进行过重大调整。
排序规则的变更
在旧的Яндекс.Дирекt拍卖机制中，出价最高的广告主占据广告展示位的最前列。自9月1日起，广告排序规则发生变化。现在，广告在各自区块内的排序依据是广告评级，该评级由三个指标的乘积计算得出：CTR（点击通过率）、出价和质量系数：
CTR（点击率——广告点击次数与该广告展示次数的比率）。对这一指标的考量意味着，在新一轮拍卖中，用户更倾向于点击、点击频率高于其他广告的那些更具吸引力的广告将获得更高的排名。
质量系数Q——评估广告、用户关键词与目标页面之间的匹配程度。
质量系数
现在，所有点击的成本都受到质量指标的影响，该指标包括：
- 广告与用户查询的相关性；
- 着陆页与用户查询的搜索相关性。
将这一指标纳入广告排序体系意味着，更优质且经过精心打磨的相关广告将获得更高的展示位置。
旧的GSP拍卖机制
第二价格拍卖——广义第二价格拍卖（Generalized second-price auction, GSP）。这一拍卖原则在Яндекс的搜索引擎营销中长期沿用，直至今年8月底未发生实质性改变。每次点击均扣除排名低于当前广告主的广告主所出的价格，再加上一个竞价步长。该拍卖机制的缺陷在于，出价最高的广告可能与用户的查询意图并不相关。
Новый аукцион VCG
Yandex.Direct VCG（Vickrey–Clarke–Groves）新拍卖机制的特点是，每位参与者支付的定价取决于其参与对所有其他广告主的影响。
VCG 新拍卖机制与旧 GSP 拍卖机制的关键区别在于从广告主处扣除的实际每次点击费用。若排除排名原则变化的影响，在新拍卖中扣除的费用始终小于或等于旧拍卖中扣除的费用。
取消折扣
由于在新拍卖中，许多情况下的流量成本相对于旧拍卖中的成本会更低，因此随着Yandex.Direct拍卖机制的调整，针对大型广告主的累积折扣也被取消。此前，累积折扣是根据上下文广告的支出计算的，当年度上下文广告支出超过2.08亿卢布时，折扣最高可达23%。
与 Google Adwords 的区别
在Google AdWords中，广告位的排名遵循类似的原则。Google AdWords与Yandex.Direct拍卖机制的最大区别在于，Google采用第二价格密封拍卖（GSP）来计算每次点击的实际扣费。
最佳策略
在新的现实条件下，最优策略是放弃过去十年流行的争夺搜索排名的做法，转而以企业的目标指标为依据来设定出价。
最佳策略是提交真实报价。
真诚的赌注
真实出价等于广告主对每次点击的价值评估。
互联网广告是少数能够精确追踪每一点击所带来咨询量和订单量的客户获取渠道之一。为了计算和分析每次点击的价值，需要利用Google Analytics或Yandex.Metrica等计数器详细跟踪广告活动的统计数据。每次点击的价值等于单次转化的价值乘以网站的转化率。为了实现有效出价计算的自动化，需要使用支持转化优化策略的出价管理系统。
通话价值
俄罗斯商业的特点在于，来自搜索引擎广告的大量转化并非通过网站完成，而是通过电话进行。为了在新竞价机制中计算有效出价，必须考虑从广告带来的电话数量。市场上各种各样的电话追踪服务能够获取详细的统计数据，显示特定广告活动或每个关键词所获得的来电数量。
如何降低点击成本
每次点击费用（CPC）会随CTR和质量的波动而按比例增减。通过优化广告素材并针对核心关键词优化落地页，您可以有效降低广告支出。