对于俄罗斯电子商务市场的参与者而言，与中国供应商、电商平台及其他电商企业的合作正变得日益重要。顺应这一趋势，在俄罗斯远程贸易全国协会（НАДТ）、EWDN资讯机构与OSell公司的共同组织下，首届中俄电子商务峰会于10月5日至6日在莫斯科举行。
物流企业也在积极推动与中国在跨境在线贸易领域的合作。根据快递配送运营商SPSR Express的数据，目前发往俄罗斯的包裹中，来自中国的包裹占比已达70%。2015年，该公司成为物流合作伙伴，与知名中国网络零售商AliExpress（双方开设了全球首个联合品牌取货中心）、JD.com以及DHGate建立了合作关系。
E-pepper邀请SPSR Express国际发展部门负责人Alex Vasiliev就与中方合作伙伴的合作特点发表评论。
在与中方合作伙伴的工作中，存在一些与欧洲同事显著不同的特点：
首先，谈判周期要长得多，因为中国企业会“观察”并考察潜在合作伙伴。有时，从谈判启动到项目落地可能需要数年时间，这是与中国企业合作时的正常情况。因此，必须保持极大的耐心，以确保项目最终得以实施。
其次，面对面交流必不可少！与西方经理不同，中国经理极其重视线下会面。因此，任何希望在中国开展成功业务的公司都必须明白，员工频繁出差是与中企合作取得成功不可或缺的一部分。
以我们与美国跨境贸易领先企业Borderfree（代表上百家美国知名网店）启动的联合项目为例：2013年，我们在从未踏足美国的情况下便与其启动了该项目，总投资达数百万美元，仅通过每周举行的视频会议即可实现高效协作。而启动与AliExpress或京东的合作则经历了超过两年的谈判和数十次会议。
在峰会发言期间，阿列克谢·瓦西里耶夫做出如下预测：“目前，90%来自中国的包裹通过邮政渠道送达。若中国在线零售商能提供更高质量的服务——例如引入俄罗斯消费者在本地网购时已习惯的货到付款和分期付款服务——将有助于推动快递渠道流量增长。”
关于与中国在线平台及合作伙伴工作的其他评论：“做中国市场的生意是非常残酷的。”