Criteo分析了俄罗斯在线商店过去两年的交易数据，揭示了新年前消费者行为趋势。
竞赛已经开始
- 11月第一周（思考期）：用户主要浏览、比较商品并加入购物车，但尚未完成购买。
- 11月19日至12月19日（转化期）：用户持续加购，实际销售转化率显著上升。
- 12月20日至次年1月7日（假期前夕）：用户集中购买最后礼物，随后销量下滑并持续至年底。
移动设备在新年期间促进销售增长
- 移动流量波动初期与固定设备趋势一致；但在“犹豫期”中期，移动流量增长约34%，高于固定设备的25%。
- “转化期”中期（约12月5日后），台式电脑流量指标追上移动设备。
- 新年过后移动流量急剧回升，接近“犹豫期”水平。尽管移动端主要用于浏览，但在购物车及购买环节，其与台式电脑的购物活跃度相当。
用户买得更多，但单笔投入减少
- 整体而言，新年假期用户支出缩减，“犹豫期”单笔订单成本下降30%。
- 进入“转化期”后，随着买家占比增加及平均客单价增长25%，卖家总收入提升。该阶段销售额与用户数量之比升至80%。