以色列科学家分析2009年至2012年eBay上420种最畅销商品数据发现,女性在线销售收入比男性少20%。
研究显示,女性卖家获得的出价次数更少、成交价更低。平均而言,男性每在新品销售中赚取1美元,女性仅获80美分;二手品销售中则获97美分。
差异因品类而异:女性购买宠物食品多付20%、芭比娃娃多付16%;但购买高尔夫球少付20%、热敏打印机少付30%、刀具少付61%、任天堂Wii游戏机少付270%。
为验证数据,研究人员以“布雷德”和“艾莉森”为名注册账号出售100美元亚马逊礼品卡。结果男性卖家平均出价为87.42美元,女性卖家为83.34美元。
研究人员认为歧视源于潜意识。建议女性卖家隐藏性别或使用男性化昵称应对。
商务传播机构Business Communications发展总监阿列克谢·普哈耶夫指出,买家潜意识认为女性更易妥协、非强硬谈判者。这种“力量因素”导致女性在出售高价商品时常带男性撑场面。该心理被移植到线上拍卖,使女性卖家易被贴上“可压价”标签。此外,男性更倾向转售大型商品也是原因之一。
E-commerce Solutions联合创始人阿尔乔姆·罗金表示,eBay数据未必适用于俄罗斯本土平台。但他建议eBay卖家借鉴研究结果,在行为上模仿男性以提升收益。

