跨境购物数据增长显著
据Data Insight创始人兼合伙人费奥多尔·维林在“Online Retail Russia & EAEU”论坛上的发言，俄罗斯人在外国在线商店的购物量一年内大幅增长。2015年，俄消费者从国外收到1.3亿个包裹，完成8500万笔订单（单次会话可能产生多个包裹），同比增长75%。目前海外网购平均客单价为31美元，按卢布计算同比上涨9%。维林指出：“AliExpress上正涌现更多低价商品交易。”
跨境电商渗透率持续提升
海外订单占比逐年攀升：从2014年的24%增至目前的34%；跨境销售占整体电商销售额的比重也从13%提升至20%。
但维林呼吁业界不必过度担忧本土市场。当前跨境购物总额为26亿美元，按美元计年增长28%，按卢布计则激增88%。若剔除美欧订单，Data Insight测算显示海外平台平均客单价仅略高于12美元。
跨境贸易是互补而非竞争
维林向与会电商代表强调：“10-12美元的低价需求是本土电商无法覆盖的空白市场。”因此，跨境电商并非国内网店的直接竞争对手，而是差异化补充。相反，它起到了用户教育作用：多数消费者先在跨境平台完成首单，随后迅速转向本土电商复购。“纯跨境用户的比例增长极小”，专家解释道。
数据显示，跨境贸易贡献了俄罗斯网购增量约3/4。它不仅扩大了消费基数、消除网购顾虑、培养支付习惯，还倒逼物流基建升级，使网购成为社会热点话题。
真正的对手是线下零售
维林总结道，小型跨境贸易并非主要威胁，“诱人的猎物”实为线下零售。“我们对抗错了对手。”
跨境在线贸易是全球性趋势。除eBay、Amazon等巨头外，美、法、意等国众多中小网站也正积极拓展全球客户，Border Free、WnDirect及俄罗斯Shiptor等服务商为其提供支持。
俄罗斯市场具有独特性：一是由中国跨境卖家主导（该格局在欧洲或北美尚未形成）；二是出口几乎为零，跨境业务目前仅为单向流入。East West Digital News联合创始人弗拉基米尔·希罗博科夫对此表示认同。