B2Basket.ru联合创始人帕维尔·伊万诺夫为探究当前各大市场平台的受众构成，筛选了头部平台并对比其流量指标。这份全景图对于犹豫在哪些平台投放商品的网店店主而言，极具参考价值。
研究范围界定
本文所指“市场平台”涵盖接收商品Feed并以推荐形式展示广告的服务。因此，综述不仅包含传统电商平台，也纳入了Avito等系统。
评测选取了10个服务：Yandex.market.ru、Avito.ru、Price.ru、Torg.mail.ru、Nadavi.ru、Aport.ru、Sravni.com、Poisk-podbor.ru、Wikimart.ru和Tiu.ru。因Google Merchant在俄罗斯联邦境内无自有平台，未纳入本次评测，但需指出其仍是高效的电商渠道。
筛选原则为月活跃用户超百万的热门平台。Poisk-podbor.ru虽规模较小，但因近半年增长强劲，仍被纳入分析。
受众规模对比
Market.yandex.ru |
Avito.ru |
Wikimart.ru |
Price.ru |
Torg.mail.ru |
Nadavi.ru |
Aport.ru |
Sravni.com |
Poisk-podbor.ru |
TIU.ru* |
|
月均访问量 |
84,171,502 |
245,297,063 |
5,164,657 |
3,646,519 |
5,865,789 |
2,061,770 |
4,769,620 |
1,440,031 |
396,986 |
20,605,331 |
网站停留时间(分) |
5.37 |
13.22 |
3.06 |
1.53 |
2.10 |
1.35 |
2.14 |
1.38 |
2.25 |
3.22 |
浏览页面数 |
6.47 |
16.97 |
3.94 |
3.05 |
2.70 |
2.08 |
2.78 |
2.14 |
3.31 |
3.38 |
*注：TUI.ru兼具商品与服务属性，其流量对纯在线商店的价值需辩证看待。
图表揭示了两个关键事实：
- Avito用户量约为Yandex的两倍。Avito Context于2015年秋上线测试版，潜力巨大（流量质量后文详述）。
- 其他平台受众规模普遍超过Yandex.Market的50%，占比显著；需注意Google Merchant未入驻该生态。
对“其他”类别平台的细分结果显示：
Torg.mail.ru和Price.ru等老牌平台占据显著份额；Aport.ru与Sravni.com组成的集团增长势头强劲。PriceOk.ru虽在崛起，但因流量占比过小未纳入分析。Nadavi.ru和Poisk-podbor.ru虽流量规模不大，但转化率高，属优质平台。Wikimart.ru亦是值得关注的竞争者。TIU.ru因非纯粹电商平台且服务类流量混杂，已在此次比较中剔除。
流量来源结构
Market.yandex.ru |
Avito.ru |
Wikimart.ru |
Price.ru |
Torg.mail.ru |
Nadavi.ru |
Aport.ru |
Sravni.com |
Poisk-podbor.ru |
TIU.ru |
|
搜索流量占比 |
13.00% |
30.57% |
68.25% |
61.35% |
60.01% |
90.94% |
84.47% |
89.70% |
74.31% |
81.02% |
直接流量占比 |
11.19% |
32.17% |
12.18% |
11.63% |
4.93% |
4.14% |
6.79% |
4.29% |
8.96% |
6.17% |
推荐流量占比 |
70.94% |
26.00% |
13.35% |
22.39% |
32.95% |
4.39% |
7.28% |
2.95% |
13.01% |
8.80% |
总体而言，搜索流量在市场平台中占主导（60-80%），但存在例外：
- Yandex.Market和Tovary@mail.ru来自母体搜索引擎的流量被归类为推荐流量。
- Avito的直接流量和推荐流量较高，主要得益于电视广告、公关活动及多渠道推广。
显然，搜索引擎对市场平台有天然偏好。以搜索词“DeWalt DC733KAT цена（价格）”为例，搜索结果前10名中有6席被市场平台占据。这在商品类搜索中极为常见。
结论明确：让商品快速进入搜索排名前列的最简路径是入驻市场平台，它们承接了大量搜索引擎输送的商品流量。
同时需注意，市场平台及其特定品类的流量受SEO波动影响持续变化。例如，曾有案例显示Aport.ru为某儿童用品店带来的月销售额仅为Yandex.Market的一半；但当某平台在特定品类获得良好排名时，情况可能逆转。
用户增长动态
Market.yandex.ru |
Avito.ru |
Wikimart.ru |
Price.ru |
Torg.mail.ru |
Nadavi.ru |
Aport.ru |
Sravni.com |
Poisk-podbor.ru |
TIU.ru |
|
月访问量 |
74,254,916 |
224,012,126 |
5,853,625 |
3,305,543 |
5,992,932 |
2,093,324 |
4,285,227 |
892,595 |
233,178 |
20,143,719 |
月访问量 |
95,946,453 |
291,146,822 |
4,147,524 |
3,569,677 |
5,992,252 |
1,834,433 |
4,715,965 |
1,975,823 |
458,593 |
23,914,519 |
6个月增长率 |
129.21% |
129.97% |
70.85% |
107.99% |
99.99% |
87.63% |
110.05% |
221.36% |
196.67% |
118.72% |
Sravni.com和Poisk-podbor.ru增长显著，WikiMart.ru和Nadavi.ru则出现流量流失。整体趋势积极向好，市场平台在用户中的受欢迎程度持续提升。
移动流量占比
Market.yandex.ru |
Avito.ru |
Wikimart.ru |
Price.ru |
Torg.mail.ru |
Nadavi.ru |
Aport.ru |
Sravni.com |
Poisk-podbor.ru |
TIU.ru |
|
移动流量占比 |
22.73% |
29.20% |
22.56% |
31.81% |
22.71% |
17.45% |
22.32% |
23.78% |
16.32% |
20.33% |
尽管行业数据显示移动流量常超30%，但从上表可见，多数市场平台的移动端占比尚未达到这一水平。
用户行为特征
基于实战经验，市场平台受众与自然搜索及上下文广告受众相比，行为表现如下：
- 转化率高出2-2.5倍；
- 跳出率降低1.3至2倍。
原因在于用户在市场平台已完成选品和比价，进入网店后下单意愿更强。
Avito Context情况特殊：其整体转化率低于自然搜索和搜索广告，但因单次点击成本低，ROMI表现极佳（实测曾达7000%）。关键在于掌握正确的运营策略。