当人们想到病毒式营销时，往往觉得它非常复杂且不可预测。许多人认为，制作病毒式内容需要投入大量的金钱和时间，还需要相当程度的运气。在很大程度上确实如此，但并非全部。Kepler Leads 小工具构建器的创始人 Kepler Leads 安东·切尔卡索夫（Anton Cherkasov）分享了几个非常简单的方法，帮助您吸引更多流量和销售。这些方法不需要花费大量时间和资金，也不依赖运气。不要忽视“病毒式”传播，因为如果您不使用此类技术，就会使您的业务处于不利地位，并错失成千上万的潜在网站访客。
什么是病毒式营销？
我想大家都听过“这是病毒视频”或“他们引爆了病毒”这样的说法。那么，“病毒”的特殊之处究竟在哪里呢？
病毒式内容能够瞬间传播，并在海量新内容中脱颖而出，令人印象深刻。这种营销方式利用社交媒体、即时通讯、视频以及其他人际互动渠道，无需在昂贵的广播或电视广告上投入资金。
病毒式内容的传播速度几乎可以媲美思维的速度。在 Facebook、VKontakte 和 YouTube 等平台上，内容可以在短短几分钟内实现成千上万甚至数百万人之间的分享。病毒式营销让人们在不知不觉中成为您的推广者。
以上是关于“病毒”的概述。现在我们来谈谈如何启动它们。
病毒式营销的最佳技巧
技巧 #1：确定您的受众和渠道
策划病毒式营销活动的第一步是明确您的目标受众是谁，以及他们活跃在哪些地方。
没有任何内容能自动成为“病毒”。您需要将正确的信息传递给正确的人。您的信息必须引起兴趣，这是基础。您的理想客户对什么感兴趣？
有趣的信息 + 目标受众 + 合适的渠道 = 成功的病毒式传播
渠道与内容本身同样重要。如果选错了渠道，就无法触达您的目标受众。如果无法触达目标受众，就无法引发他们的兴趣。
如果您的目标受众是18至24岁的中产阶级女性，那么仅凭这一点就足以将Instagram纳入您的渠道列表。
Instagram 是一个拥有80%活跃用户为年轻女性的社交平台。如果你制作了一段关于猫咪的超棒视频，却选择在公园长椅上向老年女性展示，那几乎不可能引发病毒式传播。因为目标受众和渠道都不匹配。
技巧2：制作视频
视频是制造病毒式传播的绝佳工具。在YouTube上，人们可以与朋友分享你的视频。如果他们觉得有趣或有价值，就会这样做。
视频正变得越来越流行，并且传播速度非常快。此外，如果您的视频确实有趣，人们会将其嵌入到自己的网站中。这样一来，您的视频不仅会在YouTube上被观看，还会在其他网站上被观看。这将为您带来更大的覆盖面。
最病毒式传播的视频通常是：
- 令人震惊的
- 记忆
- 有趣的
让我们来看一个成为病毒式传播的搞笑视频示例。
思考一下您想要拍摄的具体视频内容。
技巧3：免费提供有价值的产品或服务
谁不喜欢免费获得有价值的东西呢？
我不认为你能找到很多人会拒绝免费的东西。
这就是为什么“免费”是营销人员字典中最有力的词汇。它同时也是被滥用得最多的词。因此，不要在任何地方都随意贴上这个标签。不要提供受众不感兴趣的东西。
大多数病毒式营销项目会免费提供有价值的产品或服务，以吸引人们的关注。互联网营销中的威尔逊第二定律被称为“赠品与销售定律”。这意味着，当你开始更多地给予时，你的销售也会随之增加。
赠送有价值的东西，今天或明天不会带来利润。但如果你能创造兴趣，销售就会随之而来。
如何？
免费材料通常会吸引人们的注意力。随后，人们会关注您销售的产品和服务。只有在此之后，他们才会产生购买兴趣。
免费内容带来销售机会、订阅用户群，以及可能的广告收入。
思考一下您可以免费赠送什么？
如果您已经在赠送某些东西但没有达到预期效果，请考虑礼物的价值。
技巧 #4：激发情感
如果内容缺乏情感吸引力，其影响力将大打折扣。情感共鸣越强，病毒式传播的可能性就越大。因此，这是最重要的技巧。
那么问题来了：你如何创造出强烈的情感？以下是一些可能对你有帮助的方向：
- 创建充满爱或恨的内容
- 让你被视为白痴或天才
- 创造一些能让人快乐或愤怒的东西
以下是一个名为《爱没有标签》的情感视频示例，该视频于2015年走红。
任何病毒式营销 campaign 的情感驱动力都必须具有极强的感染力。
技巧 #5：非儿童式的意外
如果您希望人们注意到您的营销活动，您需要做一些出人意料且与众不同的事情。没有人会对已经见过的内容产生情感共鸣。人们渴望新的体验和全新的内容。
忘掉那些试图把事情做到完美的尝试——人人都这么做。
忘掉那些仅靠卓越品质来推广产品或服务的尝试——别人也在这么做。你见过多少公司声称“我们的质量很差”？几乎每个角落都在宣扬他们的质量是世界上最优质的。
思考一下您的竞争对手没有做什么。
思考一下您的视频和内容中可能有哪些与众不同的地方。
示例视频以独特的剧情脱颖而出，成为商业产品病毒式传播的最佳案例之一。
人类袭击熊。有人能预料到这种反转吗？
当然不能！这正是出其不意、别出心裁的剧情。
思考一下你所在领域的常规做法。哪些被视为理所当然？然后将其颠覆，反其道而行之。
技巧 #6：降低他们的使用门槛
流感季节的医生建议是：远离感染者。不建议触摸眼睛、鼻子或嘴巴，因为病毒会迅速传播。
营销领域也是如此，只不过目标是将内容“感染”尽可能多的人。如果你的内容易于分享、下载或嵌入到其他网站，它就能像病毒一样快速传播。
因此，你需要让人们能够：
- 轻松分享你的内容
- 轻松将内容嵌入到自己的网站
- 下载内容
此外，人们必须能够轻松地将您的材料分享给他人。所有简化这一流程的操作都将提升您的活动效果。YouTube 已经为您考虑到了这一点。但如果您使用自己的网站，请别忘了安装便捷的分享按钮，例如 Pluso、Share42、Yandex 或任何其他工具。
你的目标是引发“营销末日”。为此，你需要借助相关工具。这很简单，但不知为何许多人却选择忽视，将其搁置一旁。
技巧 #7：摒弃传统营销
传统营销通过展示产品的优良品质和特性来推广你的产品或服务，通常还会启用明星或超模代言。在这里，重点在于强调你的能力和功能。
你以为你和你的产品会引起人们的兴趣吗？
我不想让你失望，但事实并非如此。人们总是期待有趣的事物。他们关注的是自身需求，以及从你的产品中获得的实际利益。
展示利益，而非产品特性。
例如，GoPro讲述发生在其客户身上的故事。在这段视频中，一名消防员救起了一只小猫，并用GoPro相机记录下了整个过程。该视频获得了3100万次观看。
人们喜欢故事。与其反复演示新款多功能料理锅的功能，不如利用这一点。因此，请专注于创作精彩且引人入胜的故事，而不是聚焦于产品或服务本身。
技巧#8：社会认同
社会认同是另一种强大的病毒式营销手段。当行业专家推荐您的产品或服务时，吸引大量访客会更容易。
邀请行业中有影响力的人试用您的产品或服务，但不要直接要求他们推荐。如果他们觉得您的产品对粉丝有帮助，他们会主动进行推荐。
这里有一个增加社交覆盖范围的示例：贾里德·哈桑在博客上发布了一篇文章《行业专家推荐的 2016 年最佳 SEO 工具》文章，随后他通知了各位专家他将公布他们的推荐意见。最终，其中许多人将他的文章分享到了自己的社交媒体上。
重要的是提供能为专家订阅者带来独特价值的內容，然后利用这些内容促使他们进行分享。
如果行业专家推荐了您的产品或服务，其他人会更愿意购买。
技巧#9：持续性
一次性活动很快就会被遗忘。
人们看到了您的内容，觉得不错，有趣且新颖。您成功引发了读者的情感共鸣，总之，您抓住了他们的注意力。但您认为工作到此就结束了吗？
不想让您失望，但任何病毒式传播的内容都不会永远持续。过一段时间后，它就会被遗忘。
那现在该怎么办呢？
当您吸引了人们的注意力后，就需要采取行动。最简单的方法之一就是向人们提供更多价值。
以保险广告活动为例。想想您多久看到一次某家保险公司的广告。也许人们在第一次看到广告时并不需要保险，但在多次看到同一品牌、传递相同信息的广告后，当他们需要保险时，就会想起这家公司。
病毒式传播也是如此。多个病毒式内容可以放大效果。
结论
病毒营销的方法在不断变化。
通过实施上述方法，您可以提高创建病毒式内容的机会。如果您有自己创建病毒式内容的案例，欢迎在评论区分享。