在线购物在地区居民中日益普及，而由于竞争较低且需求旺盛，人口不超过10万的城市对零售商最具吸引力。E96在线商店营销总监帕维尔·德鲁日宁介绍了该平台在地区推广的特点。
德鲁日宁指出，尽管小城市有支付能力的人口比例较低，但某些品类的销售额与百万人口城市相当，同时竞争程度非常低。例如，在下图拉（人口约2万），对电脑、工具、家具和摄影器材的需求与人口100万的彼尔姆相当。
E96代表表示，平均而言，在人口不超过10万的城市中开展业务的分支机构经济效益比百万人口城市高出4至7倍，免费订单占比更高，总营收也更大。然而，利润主要由大城市产生，因为那里的消费水平要高得多。
德鲁日宁总结了在小城市进行营销的关键特点。他表示，由于居民使用互联网不够活跃，这些小城市缺乏本地流量生成器。这导致一方面数字工具的覆盖范围有限，另一方面减少了与受众接触的机会。
市场总监介绍称，门店应主动开始生成流量，融入本地接触契机，例如节日、城市活动、停水、燃气改造等，并在活动中吸引当地居民参与，以提升品牌信任度和地域归属感。
此外，德鲁日宁建议将原生广告“转移”到线下媒介：广播、电视、短信群发，参加展会和节庆活动，与食品连锁超市合作，发行品牌报纸和传单。
E96举了几个案例。例如，一家零售商通过从准免费渠道启动的活动成功提升了热水器的销量：包括电子邮件、社交媒体以及再营销支持。结果，该在线商店将该品类的销售旺季从2个月延长至4个月，在活动启动时周销量增长了92%，本地信任度提升了20%。
在第二届西伯利亚电子商务会议“E—SIB 2016”上，E96.ru创始人德米特里·皮沃瓦罗夫分享了有助于巩固市场地位的建议和策略。据该在线商店代表称，零售商通过扩大商品种类和发展新业务模式实现增长。