俄罗斯电子商务界曾为“黑色星期五”沸腾过，还是仅仅轻轻掠过？围绕“两个黑色星期五”的丑闻是否吓跑了消费者？今年市场被无休止的促销活动所饱和，是否导致市场过热？Price.ru（RAMBLER&Co集团）顶级专家兼首席分析师阿列克谢·彼得罗夫斯基对此次促销活动的初步结果进行了总结。
"黑色星期五"的关键数据
流量增长：
2016年11月24日的流量平均增长约为日均值的50%。
经济效益：
活动期间，参与者产生了额外的收入约8.5亿至9亿卢布（这相当于0.1%的2016年俄罗斯电子商务总收入预测值）。
可以承认：促销活动——已经成功举办。
"黑色星期五"对中小企业的参与者有益；由于基数庞大，大型项目很难显示出显著的增长。微型企业在处理涌入的申请时可能会遇到重大困难。
详细探讨该问题
增长领先者来自从“黑色星期五”活动网站获取流量的顶级流量接收池。自有流量的绝对指标：
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作为对比：俄罗斯AliExpress在2016年11月11日其“光棍节”促销当天处理了来自俄罗斯的1775万次访问，而相邻几天的日均访问量约为700万次。
提醒一下，市场上一年只有两个主要的促销活动（不包括中国跨境玩家特有的11月11日“光棍节”）：
- 网络星期一——是rumyantsev时代AKIT的产物（促销由在线商店Enter.ru执行）
- 黑色星期五——是对美国越野式促销竞赛的俄罗斯模仿。这场促销活动中有两个商业实体在竞争：同样是AKIT和形式上的版权所有者。
让我们回顾一下从2015年1月1日到统计日（2016年11月26日）争夺客户的战场——仅限桌面端：
红线——原始的“黑色星期五”；绿线——网络星期一；蓝线（右侧）——所谓的“真正的黑色星期五”（每日访问量，桌面端，全球范围——数据来源 SimilarWeb PRO）
最近28天的详细细分（桌面+移动，全球范围）
访问量：
数据来源——SimilarWeb PRO
在峰值期间，SimilarWeb显示blackfridaysale.ru有76.1万次访问，而realblackfridaysale.ru有28.8万次访问（少2.64倍，或仅为领先者的38%）。
用户行为特征——一组最重要的动机和参与度指标：
平均访问时长——blackfridaysale.ru的吸引力是前者的两倍以上
每次访问浏览的页面数——blackfridaysale.ru几乎每访问一次浏览8个页面，而realblackfriday.ru仅浏览2.38个页面。
跳出率指标：
realblackfriday.ru上略超过70%的流量是跳出率（或直接通过推荐跳转到目标网站）。
结论：正式（及实际）的项目组织者吸引了更忠诚且更有动力的受众群体。
流量来源
“信号灯”。汇总所有使用的渠道——并查看每个项目的竞争份额（困境）：
- 电子邮件营销被积极利用（在吸引流量方面达到平衡）。blackfridaysale.ru 在搜索引擎渠道（Yandex 和 Google）中享有极高的信任度。其中，Google 在引流方面超过 Yandex。
- Realblackfriday 通过 Google 付费广告获取流量：来源类型为 Display Ads（第三列）。
- SEO 渠道。这是最复杂的工作：反应迟缓且难以捉摸。
在最近 28 天内，SimilarWeb 评估了主要关键词池带来的总流量为 93 万次访问。其中 18% 流向 AKIT 网站；82% 流向原始组织者网站。
按关键词细分——前 6000 个查询：
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访客查看的商品
BlackFridaySale.ru 上热门类别的排名：
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人们对以下商品始终兴趣盎然：手机和智能手机、电子产品、电脑配件 (?! )、鞋类、服装、电视、笔记本电脑、男士运动鞋和帆布鞋、汽车及配件、家用电器、男士外套、平板电脑、女士连衣裙、儿童用品、男士腕表、耳机、相机
来自 AKIT 的“真正”黑色星期五（乘以吸引的总流量以获取访问量的绝对指标）：
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动员指标
最有趣的部分——这正是我们发起此次活动的目的。用户动员！
RealBlackFriday.ru向参与网站转发的访问次数不到一半（1.89:1不利于AKIT项目）。
来自RealBlackFriday.ru的350万次出站访问是如何分配的？
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从“原始”组织者网站获得的350万次访问（按份额——Traffic Share）
多样性令人欣慰：不仅有电子产品，还有АШАН、eBay、旅行、服装；化妆品、运动用品、儿童用品、办公用品
来自АКИТ项目的180万次访问 来自АКИТ项目：
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接收者 185万次访问 （按份额——Traffic Share）来自АКИТ的网站
主要是电子类在顶部，但也有运动、Lamoda、220-вольт（花园和菜园，是的！）。
有趣的是看看—— 动员对 一些网站（不同规模）的流量有何影响。
PLEER.RU +35% :
MVIDEO.RU +7% ：
DNS-SHOP.RU +22% ：
总体而言：
增长汇总表格见文首。
一切尽在比较中：能否将“黑色星期一”促销网站与中国人在俄罗斯的促销活动相提并论？
可以。俄罗斯，桌面端+移动端。
预祝新年快乐！
阿列克谢·彼得罗夫斯基 RAMBLER&Co媒体服务集团旗下Price.ru首席分析师