1月底，Yandex.Direct推出“展示量少”状态，该状态将分配给流量较低的广告组，表明广告组已暂停且未参与竞价。互联网营销机构“Direct Line”的上下文和定向广告专家维多利亚·佐祖利亚详细解析了此功能对广告覆盖范围的影响及应对策略。这对针对特定商品推广的在线商店尤为重要。
图1 - Yandex.Direct中广告组的“展示量少”状态。
状态的确定基于以下主要因素：
- 根据Yandex Wordstat预测的每月展示次数；
- 广告活动设置（地理定位、出价调整及其他受众限制参数）；
- 广告组在展示和点击方面的累积数据。
此举旨在减轻系统负担，关闭对系统效率低下的大型自动生成广告活动的展示。
这将对广告活动产生什么影响？
被禁用展示的广告比例取决于语义分析深度及查询类型。
若广告活动同时运行中/高频查询，新功能通常不影响覆盖范围：低频率查询被禁用后，将由更高频的关键词展示替代。
例如，广告活动中存在“购买丙烯酸浴缸”和“购买便宜的莫斯科丙烯酸浴缸”。后者将被标记为“展示量少”并暂停，但用户仍可通过通用短语看到相关广告，不会造成覆盖损失。
设置了交叉否定（cross-minusation）的广告活动可能会失去覆盖范围。由于低频率嵌套查询被禁用且无法获得补偿，需重新审视否定词设置。
查询的交叉否定是如何工作的：
以“购买衣柜”和“购买衣橱”为例。
为提高CTR并降低CPC，通常为每个查询创建单独广告。通过交叉否定，在通用短语中排除细化词的展示（如：“购买衣柜 -衣橱”），确保各短语显示对应广告。
若停用“购买衣橱”查询，其展示量不会被更广泛的查询补偿，因此必须调整交叉否定策略。
低频率查询（常为具体商品名称）受影响最大。这在电商中很常见：高意向流量往往来自包含型号的详细查询，而这些查询可能缺乏概括性的常用词。
例如，电气设备安装店推广“电缆标签”，最广泛查询仅为“电缆标签”。单字“标签”因包含非目标受众未被使用。
此时，所有关于标签型号的查询（如“标签 U153”）不属于广泛查询的一部分。应用“展示量少”状态后，这些短语流量将会丢失。
示例：恢复低频率查询的流量
在某儿童用品商店推广玩具枪品牌的案例中，初始设置遵循“1个关键词=1个广告”原则，收集了月展示≥5次的查询。引入新状态后，179组广告中有81组（45%）被标记为“展示量少”而停止展示，且多数查询无嵌套关系，损失显著。
值得注意的是，部分频率并非接近零的查询也被禁用（图2-3）。
图2 - Яндекс Директ，关键词“nerf 精英版”
图3 - Яндекс Wordstat，“nerf 精英版”查询的频率
该活动于1月24日启动。前两周保持原设置运行，随后我们将所有被标记为“展示量少”的查询合并至一个广告组，并使用模板最大化标题相关性。结果，所有关键词展示得以恢复（见图4-5）。
图4 - Яндекс Дирекt，广告展示动态。
图5 - 展示与点击图表。
调整后，展示量增长约40%，网站点击量增长70%。
虽然单个商品增幅不大，但若拥有30种商品，每种每周损失20次点击，每月将损失2400个高意向访客。
该怎么办？广告活动适配建议
“展示量少”状态会导致流量减少。若商品查询因此被禁用且无法由其他广告补偿，必须重新优化广告活动。
所有广告活动的操作算法：
- 检查流量动态：从1月起监控数据。若未做限制性调整但从1月25日起展示量和点击量明显下降，很可能受此状态影响。
- 审查广告列表：确认处于“展示量少”状态的查询是否有对应的广泛高频查询覆盖。若存在交叉否定词，请及时调整。
- 合并分组：若无类似广泛查询，请按语义将已停用的查询合并到同一广告组中。确保该组总体频率足以触发展示。注意此类组文案和着陆页相同，建议使用模板优化以匹配用户搜索意图。
- 验证效果：调整后展示量和流量应增加。若文案得当，CTR不应下降；若CTR降低，需优化广告方案。同时监测通用着陆页对跳出率和停留时间等行为指标的影响。
- 定期复查：持续检查所有广告活动，及时发现并处理新的被禁用查询。